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不懂这个本质,别怪9.9元包邮都没人买!年末促销必看

大多数人会放上促销政策,再加上产品信息。事实证明,这样写效果并不好。比如,“全场面膜5折优惠”“刚出土的怀山药,入口即化,限时9.9”,能打动你吗?肯定不能!

为什么?因为你会想,这么便宜,不会是商家在处理次品吧。发现了吗?在不明确产品价值的前提下,一块钱也是贵。

所以,写促销类标题,除了拼价格,更不要忘了消费者购物的本质,是买到好东西、是解决生活中存在的问题。

今天,给你分享一个山药的促销标题!在公众号阅读量持续走低的情况下,它提升了1.37倍的打开率,而且吸引的都是精准顾客。它是这样写的:

9块9尝鲜 | 比人参还要补的怀山药,入口即化,软糯面甜,秋冬进补首选!

我给你简单拆解下 ——

第一,9块9尝鲜。人们有着好奇、争抢第一的天性,不管是好吃的、好玩的,最新的新闻,都想要第一个知道,第一个试一试。

所以,“尝鲜”这个词就利用人们这个心理,而且只需9块9,门槛非常低。

第二,比人参还要补的怀山药。在大部分人的认知中,人参是补品之王,但这里拿人参做参照物,塑造山药的高价值。有了牛逼的价值和效果,才能凸显9块9的便宜。

第三,入口即化,软糯面甜。这里是试用体验,突出产品差异化核心卖点。而且“面甜”这个口语词,让顾客秒懂。当然,如果再优化下,可以说“掉光牙的老奶奶也能吃”。

第四,秋冬进补首选!“秋季进补”这个用的很巧妙。

首选,通过场景,把山药与秋季进补联系起来,而且“首选”类似第一,是超级词语。另外,它还暗示这是一种正当消费,是为了补身体,而不是乱花钱。

我帮你提炼出一个促销标题模板,就是:

价格信息+类比凸显价值+试用体验/获得感+场景描述

为了让你更好应用和消化,举2个栗子:

1、卖面膜:

六块钱杨幂同款面膜,比做医美还白还嫩!一贴就能掐出水,熬夜脸必备!

2、卖姜茶:

每天1毛钱,比拔火罐还管用!逼出一年湿气,夏季空调房必备!

这个促销模板,你学会了吗?

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