广场娱乐项目（广场吸引孩子的游乐项目） 月底开始，位于海兴大厦28楼的INK剧本杀推理馆，当老板黄子正走进店里时，惊讶地发现平时顾客比较少的非周末下午，居然人头攒动。 ＂一问，原来是上海的中学生们上午刚考完期末考试，下午就组队过来玩剧本杀了。＂ ——而就在大半年之前，更多中学生考完试后最为常见的娱乐安排，还是去看一场电影。就像他们的前辈曾经热衷过的迪厅、卡拉OK厅、电影院一样，今年暑期，密室、剧本杀，已经成为最受Z世代欢迎的线下娱乐项目。黄子正将剧本杀行业的受众群，定位为从14岁到40岁，＂通吃＂。 正是在越来越多年轻受众的力捧之下，今年早些时候由于部分剧本杀店关门而引发的＂剧本杀行业的高光时刻是否已经过去＂的讨论，至此也有了非常明确的答案。除了剧本杀门店和玩家的稳步扩张之外，剧本杀更是在＂破圈＂的道路上一骑绝尘，成为今年＂创业＂＂孵化＂＂文创＂的热门词。 上海剧本杀行业协会副会长尹晓明，做过十年以上培训、孵化导师， ＂我们原来普遍的做法是孵化一个企业，但成立剧本杀协会，我们的目标是孵化一个行业。未来剧本杀的普及，肯定不会只通过一家家门店，而是通过更多由剧本杀衍生出来的场景、产品和服务。＂ 上海剧本杀行业协会于今年5月24日宣告成立，大本营设立在紫竹高新区，跟中国(上海)网络视听产业基地同一栋大楼。会长刘洵梦，＂我是谜＂联合创始人，资深行业人士；副会长尹晓明则在接受晨报采访时坦言，自己只玩过两盘剧本杀，他是从商业而不是爱好者的角度进入这个行业的。年轻一代社交、娱乐的方式和场景变化、对线下娱乐的需求，是他看好这个行业的关键。 尹晓明分析说，对一个新兴行业的孵化，一般分为三个阶段： 首先是通过＂政策化＂，去除行业乱象，加强市场监管，＂确保这个行业能够合理合规合法地存活下来＂； 其次是＂集中化＂，随着行业规模扩大，头部企业或品牌开始出现，＂大家不再都是小作坊＂； 第三个阶段是＂投资化＂，吸引外部资金进来，行业前景被长期看好。 但作为一个在国内仅存在了5年的新兴行业，剧本杀行业的现状极其特殊，用尹晓明的话来说就是＂三个阶段都混在一起了＂： 一方面是门店良莠不齐，开的多关的也多，行业自律和市场监管远远没有展开，真正获得公认的头部还没有出现；另一方面，社会投资正跃跃欲试，剧本杀已经站到了＂时代的风口＂之上。 各地剧本杀行业协会的出现，是这个行业有意识地进行自我整顿、终结行业乱象的重要信号。上海剧本杀行业协会目前拥有五十多家会员，本市具规模的门店基本都被囊括在内。据介绍，协会的工作内容之一，就是在内容、版权、培训、税务、消防管理等多个方面设立行业标准，指导会员进行自我整改。协会成立才两个月，手上就已经握有三个维权官司了。 而因为行业协会的设立，剧本杀的游戏性、功能性也获得了更高层的关注和认可。尹晓明介绍说，由协会牵线所做的红色题材剧本杀已经投入使用，还有公安部门主动邀请合作改编一个电子诈骗题材的剧本杀，希望可以运用于街道、邻里中心等场所。此外，亲子、相亲、高科技等目前剧本杀行业较少涉及的主题，都在协会组织的创作当中；未来还会举办大规模的剧本杀创业大赛。 在行业整体向好的大环境下，一家剧本杀店要想做大做强，路径可能有哪些？尹晓明指出， ＂桌游本店要想做大，主要有三条路，‘连锁、发行和培训’；而实景剧本杀店的扩张，‘空间会更大，与此同时难度也会更高’。＂ 具体而言，桌游本店的经营成本和客单价都相对较低，上海市场平均水平在100元上下，但它的＂天花板＂是很快就能够得到的。黄子正介绍说，INK于2020年暑期开张，两个月之后就能做到周末全满，一年之后在上海玩家当中已经小有名气了，＂能够运营下去，但确实赚不到钱＂。今年7月，INK与知名密室品牌MR.X携手，推出INK&MR.X实景推理馆，正式进军实景店。 △INK&MR.X实景剧本推理馆 值得一提的是，就像前几年的咖啡店、书店、小剧场一样，实景剧本杀店正在成为沪上商圈、创意园区的引流神器。＂MR.X沉浸娱乐＂实景店开进了新世界，＂TIME沉浸式娱乐密室剧场＂开进南京东路悦荟广场，INK&MR.X实景推理馆则开在8号桥创意园区。对此，黄子正直言： ＂我相信这些商场、园区引入实景剧本杀店，会在租金方面有所优惠。但真的只有顶级的实景店，才有能力开进顶级的商场，这对它的运营和客流量都是有极高要求的。一旦跟不上，房租首先就能把店压垮。＂ 这些有胆量开进商场的实景店，确实也不负使命。从大众点评网上可以看到，＂TIME沉浸式娱乐密室剧场＂悦荟店的＂1984：血咒镇A＂主题，一局90分钟，328元/人；＂MR.X-X先生阴阳师＂新世界店，一局100分钟，客单价根据时段分为498元、598元两档。从预订情况来看，无论工作日还是双休日，都基本客满，双休日甚至要提前两周才可能订到。 如尹晓明所说，随着全国范围内剧本杀门店的扩张，对优质剧本的要求大增，剧本发行已经成了行业产业链的风向标。兼做发行和展会，是很多实体店的共同选择。由INK联合另外两家发行工作室举办的剧本杀展会＂申夏剧宴＂本周在上海举行，展会推出100个以上新本，并吸引了400家以上的店家前来观摩和买本。 黄子正特别提及，在做大、做强之外，上海已经出现了＂小而美＂的剧本杀实体店。 ＂发行方出于对作品的珍惜，认为只有极少数店家才能把这个本开好，于是只授权独家本或者城限本；买到这种本的店家，有些也会本着匠人精神，由最好的DM（主持人）甚至店主本人开本，做到少而精，但也有玩家慕名而去，宁可提前两个月甚至更长时间预约。＂ △INK剧本杀推理馆的DM（主持人） 就像众多平台都在通过＂剧本杀+＂综艺、布局线下娱乐场景一样，剧本杀的＂实景＂概念，已经远远超越了一个房间的舞美道具、一个商场楼层哪怕上千平方米的场地，向着更广阔的空间可能性扩张。重庆的游轮剧本杀、成都覆盖了整个宽窄巷子的《宽窄十二市》剧本杀、横店影视城的大型实景沉浸式剧本杀、两天一夜的民宿酒店剧本杀，都成为＂文商旅+剧本杀＂的经典案例。 今年6月初，横店影视城广州街·香港街景区推出实景沉浸式剧本杀《丛林法则》，集剧场表演、角色扮演、推理互动、密室搜证、机关道具于一体，玩家在占地面积200多亩的广州街上，展开尽兴的解密之旅。目前该剧本有3小时的＂玩家体验版玩法＂和两天一夜的＂沉浸玩法＂两种时间设置，其中＂沉浸玩法＂含剧本杀体验和该时段内吃住。虽然1888元/人的＂沉浸玩法＂客单价不菲，但预约游客络绎不绝，甚至还有没能解密成功的＂体验版玩法＂玩家选择时间更久的二刷。这样一个游戏，无形中提高了景区游客的旅游时间和留宿率，为景区内所有商家带来不小的福利。 横店的做法当然引起了其他景区的瞩目。尹晓明透露，已经有江南古镇主动与剧本杀协会接洽，合作剧本杀戏剧节，甚至考虑将整个小镇作为剧本杀的游戏场景。 ＂古镇当天往返的游客比较多，出于商业考量，他们希望游客至少能够留宿一晚，并且带动更多年轻游客。古镇环境本身也很适合做剧本杀，当地的人文历史也可以结合进去，改编成一个独特的、只适合在这个古镇上演的剧。＂ 不仅是古镇，甚至一座城市都可能成为剧本杀的场景。比如《长安十二时辰》，就是最适合西安的实景剧本杀IP。而基于同样是马伯庸原创IP改编剧目《风起洛阳》，爱奇艺就将推出＂洛阳＂IP，并落地衍生出相关文旅项目。如果＂剧本杀+城市＂能够实现，那无疑会成为标志性的城市休闲项目，做到流量和影响力的双赢。 文商旅的＂剧本杀+＂有遍地开花之势。继宠物酒店、电竞酒店之后，剧本杀也进入酒店改造的考虑范围。据悉，已经有连锁酒店集团准备与上海剧本杀行业协会联手，打造剧本杀主题酒店，且有望在全国多个城市落地。而＂剧本杀文创基地＂＂剧本杀文创小镇＂，也正在紧锣密鼓筹备当中。 ▶▶▶延伸阅读 欢迎来到＂剧本杀的夏天＂！十余档＂剧本杀+＂综艺混战，央视网宣布入局