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捭阖之道(捭阖术之三步策略)

  捭阖之道(捭阖术之三步策略)
  文案亦有道术。道是路,术是走路的方法。只有明道才能用术,以道御术。不明道,学习再多的技巧方法,充其量只是个术士。
  若胸中不藏计谋,再多的勤奋都是徒劳。
  有些人对于文案的思维比较模糊,他只知道写文案。至于为什么要写文案,写给哪些目标人群,准备投放到哪些渠道,如何设计文案的营销流程,这些都不太清楚。
  我们不能为了写文案而写文案,听别人说文案赚钱,就马上去尝试写个文案推广。
  文案只是一个工具,帮你实现目标的工具或者说武器。如果你不上战场,你拿个武器到处跑也没用。
  所以,首先我们要有仗打,我们的武器才能发挥用处。
  说到打仗,我们的伟大领袖毛主席就是一个千年难遇的军事天才,他一天军事学院都没上过,但在他那个时代,没有人是他的对手。
  他的思想著作《毛泽东选集》,建议大家有空去看一看。看完你再看现在的这个世界,就会更加清晰。而且你整个人的思想境界都会提升。
  《毛泽东选集》第一卷第一句话就是:"谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。"只有明确我们的敌人,知道我们的朋友,才能团结真正的朋友以攻击真正的敌人。
  《鬼谷子》捭阖篇里面有一段话:
  "夫贤不肖,智愚,勇怯,仁义,有差。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵。无为以牧之。审定有无,以其实虚,随其嗜欲,以见其志意。微排其所言,而捭反之,以求其实,实得其指;阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,明审其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。"
  这段话非常重要,因为它阐明了一个非常重要的"鬼谷文案之道"。
  利用这段话来分析讲解我们的"文案之道"是再合适不过了。等分析完这段话,你就会惊叹鬼谷子的思想智慧,因为他把人与事讲的特别的透彻。
  鬼谷子说圣人乃天地之使,圣人是天地的使者,是上天派圣人来管理天下的。而管理天下万物,最难管理的是人,因为人有智。
  圣人要控制和主宰人,关键是要对不同类别的人,进行针对性的度量和控制。
  这段话第一句:"夫贤不肖,智愚,勇怯,仁义,有差。"鬼谷子把人分成了八个类别,分别是贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义这八类。
  我们做商业做项目卖产品,第一步就是要明确我们的用户是谁,我们的目标人群画像。只有理解了我们的用户,我们才能把相对应的产品、服务、项目、内容卖给到他们。
  说白了,这是一群我们要影响、要变现、要掌控的客户群体,而要让他们做出响应我们指令的行动,就要把我们的思想指令给到他们,然后让他们按照指令行动。
  好了,我们如何确定输出什么样的思想指令,用户才会行动呢?
  这就需要我们进入到用户的内心,了解他们所想、所欲、所痛、所求,内心想要解决的问题,想要实现的欲望。
  了解清楚之后,鬼谷子告诉我们,接下来需要做三步:
  第一步:设局
  第二步:布局
  第三步:做局
  这三步就是鬼谷子捭阖之术的三步策略,具体是怎么样的呢?我们接着往下看……
  第二句话:"乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵。"
  什么是捭,什么是阖呢?捭阖的本意是指开门和关门的动作。捭,开门;阖,关门。
  鬼谷子说人的心就是一座房子,你要了解对方的内心所思所想,你就要利用捭术,打开对方的心门,然后进入对方的内心,把里面的东西都看清楚,就像走进一间房子把里面的家具都看清楚一样。
  了解清楚后,关门走出对方的内心,这就是阖。怎么悄悄地走出来而不会被对方发现呢?这就要用到阖术。
  因为以前古代的谋士,他们所要游说的对象是君王。如果被君王发现你在窥探他的内心,你的脑袋可能就要掉了。这是一件非常危险,需要非常高超的谋术的事情。
  "乃可捭,乃可阖",开门进入对方的内心,了解清楚一切,再关门出来。这样你对对方的志意,意图就会非常清楚,了然于胸。明白了对方有所图,这时候你就可以"设局"了。
  设局就是你明白了用户的志意之后,结合己方要达到的利益目的而要谋划的事。
  "乃可捭,乃可阖"对应的就是设局。也就是推门进入用户的内心,把他内心里的一切都全面了解清楚,包括他的思想、欲望、想法、需求、痛点、好恶等。
  举个例子,我当时看《鬼谷子》看到这里,脑子里面就在思考,如何利用文案去做一个社群,然后传播鬼谷子的思想,践行鬼谷子的道术。
  然后设计了一小段文案群发,利用这段文案去打开用户的心门,把我的信息放进用户的内心,影响他的思考,击中他的需求,然后让他做出符合自己指令的动作。这就是捭阖术的一个应用。
  局设好了,下一步,就是布局。如何布局呢?
  "乃可进,乃可退"讲的就是布局。
  所谓的布局,从营销的角度来理解,就是如何把整个营销流程做顺畅,把涉及到的人、事、物等各个环节,各个因素都考虑清楚,都布置安排好。
  营销流程做好了,接下来就是如何让这个营销系统转动起来。要转起来就需要用户的行动,让用户从整个营销流程的第一步走到最后一步,按照你设计好的流程走。这个就是布局。
  我们写文案,明确用户人群之后,你写好的文案,准备投放到哪里,设计了什么样的诱饵让用户按照你的指令行事。你文案的目的是宣传引流,还是直接成交,还是裂变传播?
  通过文案吸引过来的潜在客户,他们是通过添加你的微信号,还是先关注公众号再引流到个人号,然后你把他们安置在哪里,是微信群,还是其他平台?怎么促活留存,养熟成交,然后帮你裂变更多的新客户?
  很多时候,文案只是整个流程的第一步而已。关键是潜在客户过来之后,你怎么把这些潜在客户成交。
  从陌生到熟悉到成交,这个过程怎么设计好,让客户感觉很轻松,然后很自然地被你成交。这个就是你布局所要做的事情。
  比如去年12月份,我从鬼谷子的思想,撰写文案,群发测试,设计公开课,策划课程内容,信任关系打造,然后推出收费298元的【鬼谷文案训练营】社群,一个月时间就招收了70个学员。
  这里面就实践了鬼谷子捭阖之术的三步策略:设局,布局,做局。
  所以看别人的项目,要懂得看他的整个局。他为什么而设局,想要达到什么目的。然后他为了达到这样的目的,他是怎样布局整个流程的,如何处理好各个环节的细节,怎么运营怎么管理怎么掌控。
  这些都是值得我们深入学习思考的地方。但很多学营销的人,往往钻到局内去研究,扣弄小节而忽视大局。这些人很难指望他能设自己的局以成事。
  让你的目标人群,进入你所设的局,然后按照你所布的局体验整个营销流程。其中整个过程都畅快无比,感觉很轻松很爽。当然,让用户感觉爽只是你的辅助手段,你的最终目的,是要布置一张网,将他们捕获。
  "乃可进,乃可退",进,让用户进得顺畅爽快,退,在整个布局流程中,你要设计一些环节,筛选用户,过滤用户。
  就像漏斗一样,不断缩小进入的直径口,也就是提高进入的门槛,这样必然让一些不理想的用户"退"出去。
  当然,进与退,还有更深层次的理解,随着我们课程讲解的推进,我们对鬼谷子的思想道术会有更深的理解与把握。
  第二步的布局,我们总结一下,就是利用对方的志意,设定策略路径,牵着他往自己既定的方向走。
  布局的流程走到最后,必然是一个局。也就是最后你要做局,编织一张网,等用户到了特定的时间地点,然后将他们"一网打尽"。这样才能获得最大利益,达成你的目标。
  怎么做局呢?"乃可贱,乃可贵。"
  当你控制住了他人,就可以决定他的存亡兴衰。他人的存亡兴衰,要为我的利益来服务,合则兴之,背则弃之,这便是"乃可贱,乃可贵"的意思。通过控制他人,来达到避害趋利的目的。
  让他人在你的局中被你牵引着走,你处于完全主宰的角色,你做的局你说了算。你想要让哪些人贵,哪些人贱,完全在你的把控之中。
  如何设置最后那张网,要根据你的实际情况下设计。你的网要捕获什么样的人群,让哪些用户成为超级用户,进入你的核心圈,进而参与到你的项目中,事业中。这个就是你做局要考虑的事情。
  从营销的角度来说,就是最后一天的收网设计。
  最后一天做一个成交的局。成交的目的,很多人以为就是收钱,这是不对的。鬼谷子告诉我们,成交是为了进一步地掌控别人,可使之贵,可使之贱。
  成交了别人之后,比如说古代的谋士,说服了君王之后,才是刚刚开始而已。因为你的计谋要实施,接下来更需要君王的配合。
  即使现在你说服了君王,如果日后实施计划君王有自己的想法,这个时候谋士就要继续做局中局了。
  我们做项目做营销也是一样的,成交之后,并不是万事就大吉了。更重要的你要兑现承诺,做好售后服务,让客户进一步信任你。这样你才能发动这些成交的用户去做裂变,让他们成为你的代理,为你带来更多的用户。
  成交其实也是一种筛选客户的方式,并不是别人给钱你就卖,而是要设置门槛,过滤掉那些不符合条件的、日后会带来很多麻烦的用户。
  只有志同道合的人才能在一起共事,只有价值观相符的人才是我们最忠实的用户。
  所以成交的目的不仅仅是为了赚钱,更重要的是,找到志同道合的人,一起干更大的事情,谋取更大的利益。
  所以第三步,做局,"乃可贱,乃可贵"。讲的就是,在既定的目的地设置一张网,做一个精心设计的局,以求达到避害趋利、谋取最大利益的目的。
  现在我们来总结一下,鬼谷子捭阖之术的三步策略:
  第一步,推门进入对方的内心,把对方内心的一切都全面了解清楚,然后设局;
  第二步,利用对方的志意,设定策略路径,牵着他往自己既定的方向走,对应布局;
  第三步,在既定的目的地设置一张网,以谋取利益实现自己的志意,对应做局。
  这就是我们"鬼谷文案之道"要掌握的设局、布局、做局三步策略。
  文案只是实现我们所设局的一个工具而已。然而如何用好文案这个工具,核心的关键就在于你的心中要有局。
  你心中装的是整个天下,那么天下万物都是实现你志意的工具。通过控制人,组织人,管理人,领导人去改造世界,让世界按照自己的志意来更好的发展。
  这就是鬼谷子之道,以道治人,以道御天下。
  我们要做一件事,要做一个项目,要做营销活动,都可以按照鬼谷子所讲的这三步策略去思考制定计划,然后落地执行。
  我们写文章,写文案并不是单独的行为,它是一系列的动作,一条线一个面一个体的影响。我们心中有道,才能把成事的术用好。以道御术,以术成事。
  当然,鬼谷文案之道,这篇文章只是从营销文案的角度出发,稍微分享解读了《鬼谷子·捭阖篇》里面的几句话而已。

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