保险公司招聘（保险公司招人只为割韭菜？） 保险公司招人只为割韭菜？揭秘保险销售的隐形的门槛！ ＂保险公司永远在招人，但招员工是假，招客户才是真。＂ 这是一种很流行的＂割韭菜论＂。 从一定程度上讲，这样说是对的。保险公司招一个人只需要付很低的培训成本，而这个人大概率会让自己和亲友买上保险，投入产出比很高。所以部分保险公司会把重点放到招人上，而不是想着怎么把员工培训好。 但从另一方面来讲，这句话也不全对。留存率是保险公司很重要的一个指标，优秀的人留下得越多，保险公司的营销队伍就越强，一个有能力的销售抵得过100个人普通代理人的产能。 但遗憾的是从来没有人告诉过我们：你会是被收割的韭菜，还是以一当百的精英。 没关系，保险公司不讲的，让元芳来讲。今天我们就来说一下，如果想要进入保险行业，并且好好的留存下去，需要迈过哪些隐性门槛。 能力篇 能力篇包含：销售能力、独立思考能力、自驱能力。 1.做了保险就年入百万？醒醒！工地的砖还等着你搬呐 很多保险公司都会宣传那老谁家的小谁，白板入行，一两年的时间做到百万年薪。 这是骗人的吗？不是，真的有人开局即王者，靠卖保险很快达成百万年薪，但事情的另一面是，也有人卖保险根本没赚钱，甚至有些反而赔了钱。 假如一家保司的某个分公司，有5万保险销售，能做到年薪百万的王者大概只有寥寥几百； 余下的，星耀玩家千人左右，平均月入5万上下； 钻石至黄金段位占活跃老玩家中的大多数，月入1-3万不等。 再余下的大量青铜，收入还不如随便做个刷盘子的活儿赚得多，他们中不少人都是带着王者的美梦入行，却做了几个月的青铜，很快便黯然离场，仍然留下的人往往只是兼职赚外快，或是全职太太/先生，靠做保险佛系赚点奶粉钱而已。 所以，请在入行前正确评估自己的销售能力，对未来收入有合理的期待，千万不要轻易抱着＂年入百万轻轻松松＂的念头入行，甚至不要轻易认为自己能做到平均收入以上。如果真有这样一个既门槛低，又轻松赚百万的行业，全国一大半的人早就抢破头来卖保险了。 2.众人皆醉你独醒 世俗偏见说保险=传销，这当然不对，咱这是正经买卖。但是呢，不排除一些公司的某一撮人，真的把保险做成了传销。 所以，独立思考的能力非常重要，仅仅＂听话照做＂难以成为一个优秀的保障规划师。如果公司让你＂自杀＂（通过自己投保的方式维持业绩）你就不断＂自杀＂，让你软磨硬泡拉亲友单你就去拉，自己却没有学到真本事，等到钱包被掏空，亲情被耗尽，就只能唱一曲韭菜之歌告别保险行业了。对了，离职后别忘了续交＂自杀件＂的余期保费呦，退保只退一点现金价值呦。 另外，如果你只听本公司的培训，并完全相信一家之言，自己从不多看多听多动脑，有可能会成为那种销售：全世界都知道他家保司的医疗险不是保证终身续保的，只有他一个人在井底拼命吆喝着：终身续保啊！保证终身啊！全国唯一啊！快来买啊！ 3.你爱工作，工作使你快乐！ 做保险时间自由是真，但这不等于可以三天打鱼两天晒网的工作。没有KPI，没有DDL，就更考验人的自驱能力。 有些公司会有强业绩指标，一开会就是扑面而来的压力，而有公司是纯散养，只提供培训等服务，展业全靠个人。无论是哪种公司，都不会要求你坐班搬砖，也不会手把手给你制定行动计划并督促你执行，绝大部分的时间你都是自由的。 所以，足够强的自驱能力，是能够多赚钱做好保险工作的关键。没有一分钱是容易赚的，哪有几个年入百万的保险销售，工作强度会低于996呢。 心态篇 心态篇包含：认可保险、接受入行前期收入低、坚韧又皮实。 1.真的认可保险，不把爱与责任当鬼话 保险销售的路并不容易，还要面对世俗的偏见，要是你自身都对保险不认可，又何必为难自己装出一副真诚的面孔，一遍又一遍的去宣讲自己根本不信的道理呢。 只有你真的认可保险，才能找到职业价值感，支撑你度过那些被拒绝、被冷眼的瞬间，还有那些比女朋友的心情还变幻莫测的业绩低谷期。 2.短期内收入低，不会悲伤，不会心急，更不会饿死在街头 转换行业，总会有一个归零再出发的过程，保险也不例外。入行前期，你需要投入大量的时间精力去学习基础知识，销售技巧也需要不断磨练才能见成效，至少在入行前2个月，你的收入很可能是不比从前的，会有一种一朝回到实习生的感觉。 所以需要你认真想一想，心态上能不能接受重新回到＂实习期＂，以及你的钱包能否支持你度过这样一小段时间。 3.内心强大，百折不跳楼 所有的销售都需要一颗强大的内心，保险行业也不例外。在卖保险的路上，客户不信任、不理解、＂一问老公全剧终＂、投保前莫名失联，或是花费很多精力成交后被犹豫期退保，都不是少见的事情。你需要有一颗强大的内心，这样才能在复盘过自己的销售流程后，就轻松笑笑去面对下一个客户。 此外，几乎所有的保险销售都没有无责底薪，不像正常的上班族，一天没被HR通知裁员，一天就有饭吃。作为销售，业绩与薪资出现波动，也是很正常的，强大内心能够帮你抵抗低谷期的焦虑感，及时疏解情绪调整策略，不至于心态爆炸原地躺平。 资源篇 资源篇包含：拥有人脉资源，并能保障资源不枯竭。 1.人缘不差，圈层较高级尤其加分 在这个封闭性越来越强的社会中，＂扫楼＂这种古早的展业方式基本已经消亡，你现在跑到小区里去敲门，可能一扇门都敲不开，最后还被警察蜀黍给捉走了，而网络展业又需要一定时间的积累，所以卖保险的第一步往往要向身边人＂下手＂。这是真正考验人缘的时刻，微信里有多少人不重要，重要的是有多少人愿意听你聊聊保险。 理论上，穷人更需要保险，这是肯定没错的。但作为保险销售来说，身边的人物质上起码不匮乏，保险意识上起码不抵触，工作开展起来就会顺遂很多。如果两个保险销售，同样努力，能力持平，社交广度也近似，但业绩上却拉开很大差距，那原因很可能是他们的圈层不在一个段位。 2.持续拓客不是你的致命弱点 刚入行时想有客户谈并不特别难，但持续找到客户却真的不容易。持续获客有多种方法，有的人是社交能力强，能不断通过各种方式结交新朋友，也能靠服务质量和关系让老客户去提供转介绍。 有的人则更擅长互联网获客，如今越来越多的年轻人选择网络投保，或从网上找专业人士做保险规划，如果你具备网络展业的能力，通过运营微信公众号/视频号/抖音/知乎等，打造出个人品牌形象，就可以长期保持客户量，也会更加适应未来的行业发展。 这两种方法二者兼能掌握是最完美的，二选一也完全没问题。但如果你全都不能/不想做，只能靠亲友出单，则必然要面临资源枯竭无单可开的一天。 OK，今天的主要内容就到这里。 你知 道自己是否适合做保险了吗？ 如果你身边有人萌生了做保险的念头，也欢迎传阅本篇推送让他自测一下。 做保险的时间自由、收入无上限、晋升机制透明、职场交际简单都是真的，但想把这条路走好、走远却也是真的不容易。 不是所有人都适合卖保险，希望大家不要被天花乱坠的招聘启事冲昏头脑，想清楚了再做定夺。 要是你认为自己真的适合做保险，那么不必有太多顾虑，甭想它体面不体面、稳定不稳定。 人的体面，由自己的行为而定； 收入的水平，由自己的能力而定。 如果这条路真的适合你，那就勇往直前吧！