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机票百元次卡受热捧航司通过扩大需求补充客座率

  通过"扩大需求"来补充客座率,航司推出营销新方式—
  机票百元"次卡"受热捧
  本报记者 康琼艳
  "我连续买了3期成都飞海口的往返次卡,单次票价才600元,直接购票至少要1000多元。"在成都从事销售工作的史伟现在成了海航"自由飞"产品的铁粉。
  这是继包年随心飞、机票盲盒之后,机票行业的最新玩法,今年7月,由海南航空率先联合去哪儿平台推出。消费者预先以固定价格购买特定航线机票,在下一个月中,可以在航司开放的航班中选择任意时间兑换机票。除了50元燃油费外,不用再额外支付任何费用。如果下个月未兑换,将获自动全额退款。
  海航和去哪儿平台每月推一期"自由飞",目前第四期已售罄。记者看到,最新一期海航"自由飞"产品涵盖近300条国内航线,其中不少机票低至百元。例如上海浦东至重庆江北裸票价格190元,北京至大连裸票价格190元,就连上海浦东至广州这样的热门航线也只要270元。
  国航的机票优惠次卡目前出发地只有广州,价格略贵,从最低档300元至最高档600元,例如广州飞北京550元,广州飞重庆300元。最新的东航次卡适用上海、北京及西北地区进出港的400余条航线,价格分为200元、300元、400元三个档次,票价最低至1折左右。如乌鲁木齐到上海浦东,经济舱裸价仅200元,上海浦东到三亚仅300元,上海虹桥到哈尔滨仅400元。
  去哪儿平台数据显示,机票次卡的平均价格在300元左右,平均折扣在2折左右。去年各大航空公司推出的包年"随心飞"产品售价大多数在3000元左右,如东航的周末随心飞、南航的快乐飞、深航的深情飞等;山东、春秋、华夏、吉祥航空的"随心飞"类产品售价都接近3000元。虽然优惠力度不小,但很多网友反映,因工作忙走不开,再遇上疫情反复,买一套"随心飞"其实飞不了几次就浪费了。
  史伟去年也买过海航的"随心飞",有时兑换不到想要的机票,不如今年的次卡方便,"在兑换次卡机票时,当天的航班几乎都会有座位开放兑换,时间段也有更多选择"。
  更关键的是,"随心飞"一旦兑换过一次就不能退款,而"月月飞"只要没有兑换,就可以全额退款。这一点,在疫情零星出现的当下特别符合乘客的出行需求。
  机票次卡是航空公司结合消费需求顺势推出的新产品。去哪儿大数据研究院发现,疫情之后,旅客订机票的提前时间变短了。休闲旅游客源提前购买机票的天数,从2019年的平均两周以上,缩短到了今年的一周左右。
  消费者对风险的规避和对出行灵活性、低成本的需求,共同催生了机票次卡。它迅速成为航司眼里的"香饽饽"。去哪儿大数据研究院副院长郭乐春介绍,从前几期的情况看,机票次卡购买用户中18岁至26岁年轻人占比超过80%,旅游客源占比超过90%。从消费者的分布来看,购买地域主要集中在北上广深等一线城市,以及成都、重庆、杭州等新一线城市。目的地以海口、三亚、成都、重庆居多。
  此外,航司急需创新。去哪儿大数据研究院数据显示,2021年行业整体客座率只有79%,相比疫情前下降了约7个百分点,如何在不损失已有刚性需求旅客价格条件的前提下,通过"扩大需求"来补充客座率,是航司面临的重要命题。
  "次卡"型机票预售类产品是产品设计的创新。郭乐春介绍,机票预售产品在这半年多的时间里迭代速度很快,包括之前市场上比较受欢迎的"机票盲盒""机票预付卡"等,本质上都属于机票预售产品。每次推出新产品都伴随着技术升级,目的就是更符合用户需求,同时让航司在疫情冲击下减少亏损。
  "从客户角度看,次卡产品让旅客按自己的时间安排出行成为可能,符合年轻一代喜欢囤货的心理需求;从航司角度看,更有利于灵活调配库存,达到双赢的目的。"海南航空销售部总经理翁昌敏说。
  "从销量看,机票次卡有望成为现象级产品,再次搅动机票预售类产品市场。"去哪儿机票产品总监王广宇介绍,今年,去哪儿已经销售过海航Hai飞行、海航自由飞、藏航藏易行等类似产品,海航前四期"自由飞"累计销售超过8万套,每期销售额都在1000万元左右。
  广州民航职业技术学院副教授綦琦表示,"随心飞"类产品普遍售价在千元以上,价格较高,一些中小航司的航线覆盖城市较少,消费者受到的限制较多;另外,产品覆盖周期较长,不少航司也是亏本运营。"今年推出的单次预售类产品,针对了疫情下消费者和航司收益管理的痛点,对消费者来说更便宜、更灵活;对航司来说可以把预订环节提前,方便灵活调节舱位,引导预售客源到航班富余座位上。"綦琦认为,这对消费者和航司来说,可谓是"双赢"。

读书欧洲,诞生于西班牙星光之路视频欧洲,诞生于西班牙星光之路圣地亚哥是西班牙的精神首都。20多年间,诺特博姆以圣地亚哥为坐标,深入西班牙腹地,筑就当代朝圣之路。古老的西班牙,充斥着幽灵与梦境,以及在他耳畔永不停5个入境航班熔断2班欧洲机场不再强制佩戴口罩您的点赞是我们每日更新的动力(。)关注我们不再错过最新航旅资讯!亲爱的飞友们,早上好!今天是2022年5月13日,周五,农历四月十三欢迎收看本期的一起飞航旅快讯1。最新航班熔断CA北京这个公园美出圈,阳光沙滩流水石桥,地广人稀还免费作者萧汉风雨过后,晴空万里,京城的五月微风拂面,温度舒适,非常适合室外运动,此时不能辜负好天气对我们的眷顾,适合到人群空旷的场所感受自然的馈赠。大兴区近几年的发展迅速,除了大兴机场迎冬奥法治宣传月法规护航之三北京市旅游条例北京申办冬奥会成功的6年来,市人大及其常委会在北京市委的领导下,完成12项相关立法,推动做好冬奥志愿服务医疗急救疫情防控无障碍环境和国际语言环境建设等各项工作,首次开展京津冀协同立桃花岛的时间好像比别处要慢得多,上岛便有时光交错的感觉朝朝暮暮桃花岛桃花岛的时间,与外界相比,似乎要慢得多。初次踏上小岛时并不会产生这种感觉。可一旦在岛上留宿,经过夜色浸润后,一觉醒来时便会发现,被自己带上岛的属于外届的时间,已经悄悄国内机票燃油附加费2月5日恢复征收单程10元起记者从民航局了解到,从2月5日起,国内各航空公司将恢复国内航线的燃油附加费。此次燃油附加费恢复征收涉及国内所有航线,收取标准为800公里(含)以下航线每位旅客收取10元燃油附加费,全球华人最多的三大国家!出国跟国内游没差,汉语就能随意沟通现如今,随着中国的国际地位越来越高,在很多国家都能看到中国游客的身影,而今天就来介绍世界上三大国家,据说是华人最多的国家,在当地,随便用汉语沟通。对于很多出国旅行的游客来说,语言交送给你,玉龙雪山冬日拍照灵感!溢出屏幕的美万年冰川将历史年轮投放得轻轻慢慢,皑皑白雪把雪山风光装点得如梦似幻。浩瀚林海色彩斑斓,冰面湖泊透亮如镜,属于玉龙雪山的最佳赏冰玩雪季已经到来!此时的玉龙雪山,浪漫圣洁胜似仙境,有如妈妈第一次出国,是参加你的葬礼我最亲爱的儿子,我一路流泪一路思念一路坎坷,终于来到了芝加哥大学,来到了你追求知识的最高学府。妈妈生平第一次出国,不是去旅游观光,不是去参加你的毕业典礼,更不是参加你的婚礼庆典,而春节期间,暂停开放今年春节期间,长春观宝通寺归元寺古德寺都将暂停开放。恢复开放的时间在初七之后,具体开放时间和每天的接待时间各大寺院都不相同,大家有前往计划的,可以关注官方微信公众号。宝通禅寺202春节期间防火安全提示春节期间出行出游人数迅速增长,请朋友们增强防火意识。途经林区,不要向车外乱扔烟头,杜绝一切野外用火。节日期间,正是用火用电的高峰时期,居家旅行要注意用火安全,燃放烟花爆竹要特别注意
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