不知不觉中，这已经是疫情第三年了。疫情常态化所带来的影响将不只是旅游人数骤减，还有伴随而来的入住率和营收的双双下滑，亦动摇了酒店人的信心。 没有人知道，在被疫情偷走两年后，旅游酒店业还要熬多久？ 种种迹象仿佛都在强调一个事实，作为旅游产业链神经末梢的酒店业，难捱的日子何时是个头，＂悲观论＂正在笼罩整个酒店市场。 就在此时，那个获得无数赞誉，且不曾向机构投资者开放的松赞酒店拿到了招银国际3亿元的A轮独家融资。 这让悲观失意的酒店人感觉到，原来酒店业并未被创投市场抛弃，自己仍有机会撑过去。 从央视编导到酒店老板 在所有度假酒店中，松赞酒店恐怕是最特殊的存在，媒体不吝于用＂中国本土最好的精品酒店＂来表达对其的赞誉。松赞酒店的创始人白玛多吉自然也就被推到了聚光灯下。 所有人都好奇，这个＂半路出家＂的创始人为何能把松赞酒店打造得如此成功？ 创业前的白玛多吉是中央电视台电视纪录片摄影和编导，常年在外出差、旅游。偶然一次，因工作回到家乡迪庆拍摄纪录片，随行同事向他抱怨，这个世外桃源什么都好，就是住宿条件太差且没有地方文化特色。 这让白玛多吉灵光一闪，何不在家乡开一家有藏族特色的酒店？ 说干就干的白玛多吉，拆掉了松赞林寺北坡脚下的克纳村祖宅，亲自设计、监工，把原本只有两院的房子改造成一栋有着22间房的藏式土木结构的小楼。 从建筑结构到酒店内部的细微布置，白玛多吉都十分用心地将藏文化元素融入其中。而这一理念也始终贯穿到每一家松赞酒店。 第一家松赞酒店，图于松赞旅行官微，侵删（下同） 2001年10月，松赞绿谷山居正式营业。同年，他的家乡＂中甸县＂改名为＂香格里拉县＂，许多游客从世界各地慕名而来，寻找心中的＂净土＂。 松赞绿谷酒店正式营业后，新的问题也随之而来。此时尚未从央视离职的白玛多吉，只能委托职业经理人负责酒店运营。由于理念不同，两人时有＂争执＂。 更麻烦的是，酒店经营一直没有起色，更遑论挣钱。后来白玛多吉也曾聘请国外职业经理人进行酒店打理，都没能让松赞绿谷山居走上正轨。 眼见着自己的心血和金钱要打水漂，2004年，心系酒店的白玛多吉正式离开中央电视台，全身心投入松赞系列酒店打造。 一段时间的经营调整，松赞酒店也开始朝着白玛多吉预想的方向发展，凭借着独特的选址、原生态的建筑和服务，很快在业内打响了名气。 藏地山村的秘境酒店 2009年，松赞林卡酒店作为香格里拉当地第一家，也是唯一一家藏式5星级酒店正式营业； 2011年，松赞奔子栏、松赞塔城、松赞梅里3家山居正式营业。松赞环线正式打通，并受到国内外游客一致好评； 2013年，松赞茨中山居正式营业； 2015年，松赞开始布局滇藏线； 2017年，松赞拉萨林卡和松赞丽江林卡正式营业； 2019年6月，松赞滇藏线贯通，松赞芒康如美山居与松赞然乌山居正式营业。 2020年9月，松赞旗下第一座帐篷营地——松赞雨崩帐篷营地，在梅里雪山脚下落成。 松赞沿滇藏线的计划布点，图源于网络 21年间，白玛多吉真的把一个个松赞酒店建到了藏地的一个又一个山村里去。如今的松赞，从一个小客栈起步，成为拥有2家林卡酒店、10家精品山居酒店、和1座帐篷营地的国际知名精品酒店品牌，串起了一条以香格里拉为轴心的神奇美妙的旅游大环线。 谈及独特的＂商业秘诀＂，白玛多吉意味深长地说道，＂松赞是什么？松赞就是带人深入藏地山村的秘境酒店。＂所有在松赞下榻的旅人，更多的是感受松赞那份独有的宁静和谐以及纯粹的藏式风情。 无论是大堂、餐厅还是房间，甚至楼道的拐弯处，随处可见的藏式木柜、佛像、唐卡、挂毯等装饰，无不透露出白玛多吉的心血与独到的见解。不仅如此，松赞极高的品牌辨识度，还在于95%的员工来自本地，包括管理层。 但松赞酒店之所以备受业内瞩目，还在于白玛多吉对选址要求严苛，除了要有很好的文化和自然基础，还要有很强烈的地貌特征，最核心的元素是遗世独立的产品气质。 ＂不是一个点，而是一条线＂，在逸马看来，松赞酒店就像是一个个驿站，驿站之间首尾相连，串联成线，且沿途风景各不相同。这就是白玛多吉首创的＂酒店+旅行＂松赞精品山居旅行模式。 独特的选址方式和＂一环一线＂的战略格局，也让松赞酒店真正成为云南旅行的新名片，俘获了大批＂朝圣者＂。对于第一次计划滇藏旅行的游客而言，如果实在不知道如何规划旅游路线的话，跟着沿滇藏线的松赞系列酒店走，准能看到最美的风景，体验到最纯粹的藏式风情。 图源于松赞官网 如今，松赞酒店作为一种独特的商业模式正在逐步展示出它的潜在价值。2021年，松赞酒店实现了2.4亿的历史最好营收，并收获了一批超高粘度的会员群体，已经从最开始的＂卖房间＂成功转型为＂卖旅行＂。 而松赞酒店也凭借自然人文氛围、人性化服务赢得了上佳口碑，旗下系列酒店连续9年被美国旅行评价网站Tripadvisor评选为旅行者推荐的＂中国最好的25家小酒店品牌＂。 写在最后 对于国内非标住宿业而言，点缀在滇藏沿线的松赞系列酒店，某种程度上算是业界传奇。 然而，在疫情不知何时终结的大背景下，再好的品牌美誉，再厚的家底，也经不起两年来此起彼伏的跨省游熔断。创立21年不曾向机构投资者开放的松赞酒店，终于逆势引入招银国际3亿元A轮融资。 对于松赞酒店而言，在这次投资协议中没有业绩对赌。这意味着，融资后不会削弱创始团队对松赞的控制权，较大程度缓解了松赞目前的现金流压力。 同时，招银的优质客群也许会带来更实际的获客能力，有机会突破松赞区域限制实现规模化经营。 接下来，松赞酒店在创始人白玛多吉的带领下，将如何扩展沿滇藏公路的＂一环一线＂的战略格局？是否会走出云南？逸马将持续跟踪报道。 声明 封面及文章资料源于网络，本文主做交流分享用途。如有侵权，请联系删除，感谢理解。