高质量实现文旅项目招商引资的五个关键点
随着我国新时期的到来,人们的生活娱乐形式日渐丰富。经济收入的增加,让人们的审美需求和消费要求不断提高,也体现在了对文化旅游项目、产品的形式多元化、定制化、特色化要求上。我国的文旅产业发展已经进入到了一个与以往显著不同的阶段,这种转变包括从以资源景观为王到以产品体验为王、从开发建设为主导到投资运营为主导、从单一经营模式到多元经营模式等等。
面对来势汹汹的全球新冠疫情,不确定的市场环境和未知因素,导致目前企业投资意向普遍偏低,文旅项目的招商引资工作面临着规划落地难、客商热情低、投资规模小、信息渠道少等不利影响。
为了提升招商引资效果,打造高质量的文化旅游项目,可以从以下五个关键点处着手,强化自身特点,提升项目的吸引力和竞争力。
一是要做好规划准备
成熟的文化旅游项目离不开前期科学合理的规划策划研究工作,规范的文本方案也是后续招商推广所必需的指导文件。在前期规划阶段中,要深入项目进行市场调研、分析发展环境和市场需求,以及明确文旅项目的主题定位、目标计划、业态功能等要素,从而在招商引资阶段前做好充足准备,确定好未来发展的方向和对外合作的需求,避免盲目招商造成的资源浪费。
二是要打造项目优势
文旅项目都需要一定的资源作为基础,既包括山水、森林等自然资源,也包括民俗历史、社会风情、娱乐体育等人文资源。而当前招商引资竞争早已不是单一要素的竞争,而是由环境评价、城市形象、产业品牌、项目吸引力等综合竞争因素组成的,因此项目要明确自身特色,同时根据产业上下游特点,围绕资源和产业链招商,明确发展不足,扬长避短选择合适的路径进行招商。
与自然融合的民风村庄
三是要讲究招商策略
文旅项目与其他产业项目相比,虽然不过分要求高大上的投资,但更讲究细致和精准,招商引资不能盲目从之,要讲究方法策略,增强实效。因此需要明确项目市场定位,根据不同的招商对象的投资需求、行业特征,有的放矢地制定招商推广策略,如龙头企业带动招商、产业平台招商、行业组织招商、专案定制招商等等。
四是要瞄准目标客商
客商的选择贵精不贵多,可以按照招商渠道,在客商的区域选择上,在北上广、长三角、港澳台等文旅产业发展强势地区开展广泛招商;也可以根据项目需求特征、企业规模、投资方式、经营情况等,参照项目自身特点及招商要求确定细分标准。细分越明确,就越容易选择目标客商群,掌握招商引资的主动权。
五是要组织专业团队
在专业的招商服务机构出现之前,文旅项目招商都是依靠"一对一"的模式进行的,推进效率低、沟通时间长、耗费成本高,而且招商人员专业能力不强,缺乏综合分析能力和应变能力。因此需要组织专业的招商团队介入,通过科学的研究和梳理,提前筛选出具有投资意向和更加契合的投资机构,从浅层面的广泛招商过渡到精准招商、专业招商,从而达到"一对多"的效果,显著提升招商引资的效率。
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