旅行社跨界打劫案例27天赚了1214万，背后商业模式引发深思

　　大家好，我是柯九思。
　　今天柯老师给大家分享快速盈利第13招，叫做跨界盈利。案例发生在2017年7月：李总是深圳罗湖一家旅行社的老板，经营多年，公司目前有20多名员工，每个月都能做到数百万的业绩。
　　对于旅行社这个行业来说，核心竞争力就两个方面，一个是旅行线路，另一个是获客的能力！
　　旅行线路就是产品，获客的能力其实就是营销！
　　李总的特长在于线路的开发，这几年一直以开发海岛游，比如马尔代夫、夏威夷、帕劳等。但是在获客方面，发展并不理想，所以，导致旅行社的业绩迟迟上不去。
　　这个问题，不光是李总所面临的，大多数旅行社，都有这样的困恼，于是李总经过朋友介绍，找到了我，让我给他出出主意。
　　当时，李总正准备拿下帕劳这条路线，问我有没有好的合作推广方案。
　　那么，柯老师给李总设计了一个跨界方案，具体思路是：短视频+旅游衍生品+旅游直播+KOL拼团裂变+酒店景区高返佣
　　那么李总在执行这套方案，结果在27天时间就赚了1214万，接下来，柯老师把这套方案的详细执行过程，分享给大家！
　　第一招，找到KOL谈合作
　　根据我们的统计，全网所有的自媒体、短视频、直播平台，粉丝超过100万的旅游博主，一共有369名，我们要选择的是粉丝在100万-200万之间的旅游博主。
　　为什么不选择粉丝超过500万以上的旅游博主合作呢？
　　其实很简单，这类博主已经非常成熟，合作价格也很高，不是很划算，而且这次合作，我们是深度的，需要博主配合旅行社拍摄短视频和直播，大咖的时间和精力是不够的。
　　那么旅游博主为什么会跟旅行社合作呢？
　　我们推出了无法拒绝的合作方案
　　1，提供帕劳五星级酒店住宿
　　2，博主的机票、吃饭，这些费用旅行社都包了
　　3，博主享有旅行带来的利润分红
　　博主免费旅游，还有利润分成，这是怎么实现的？请看第二招。第二招，社群拼团
　　大多数旅行社没有去深挖的一块利润，就是利用旅行博主的社群，发起拼团，然后将博主变成业务员，实现共赢，那么这套模式是如何落地的呢？
　　我们以旅游博主，小乔美女为例，她在全网约有160万的粉丝，然后工作室运营了20个500人的粉丝群，相当于有1万的高黏性忠实粉丝，现在小乔发起社群拼团活动，只需要6599元，就可以获得7天时间的海岛游.
　　而市场价是12999元，相当于打了5折，这个时候，是不是有许多粉丝都想跟着博主去旅游，就这样，一场拼团活动，一共吸引了430个粉丝报名，但是旅行社的接待能力是有限的，我们一共分为4批次出发。
　　本次一共合作了5位旅游博主，一共吸引了2116位粉丝参加。按照6599元一位，一共收款736万。利润率是45%，纯盈利是628万，博主分得50%，也就是314万，旅行社赚314万，那么27天赚1500万是怎么来的？大家不要急这只是其中一部分盈利点。
　　第三招，网大+旅游短视频盈利
　　这个项目是柯老师跟李总合作的，双方分成比例是这样的，我方负责内容的运营和拍摄，李总负责配套。
　　KOL就是演员，负责出镜，通过与视频网站签约点播分成，最后拍了60多个旅游短视频，以及网络大电影一部，短视频产生的全网播放量是3700万，按照一万播放量60元的分成，这一快的收入是22万，网大的点击量是1667万，按照谈好的点播分成比例，我们拿到了600万的分成费用。第四招，景区高额推广费
　　我们与帕劳当地谈好的推广合作费用，按照1000万播放量等于10万的收益计算，我们一共产生了超过6000万的播放量，相当于赚取600万的推广费。
　　第五招，直播打赏和粉丝线下消费提成
　　这一块，27天时间，一共产生了差不多接近300万的收入。
　　下面，计算一下，李总的旅行社在本次方案中，一共获利多少？
　　团费：314万
　　网大+短视频：300万
　　景区推广收入：300万
　　线下消费：300万
　　共计：1214万
　　这套方案的核心是把旅行社跨界成为文化传媒公司，赚取了额外的广告费。你学会了吗？
　　本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍