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火山口租太空服的生意经

  文丨新摘商业评论,作者丨葡萄
  站在"火山口"穿太空服火了。
  坐标内蒙古的乌兰哈达火山地质公园,灰黑色的地面满是火山岩,身穿太空服置身其中,眺望悬着火球似的刺眼阳光,仿佛离开地球的"火星人"。
  新奇又极具科技感的体验引得年轻人争先打卡,也带火了当地出租宇航服的生意。
  网友晒宇航服大片 / 图源小红书
  新摘与几位当地朋友聊了聊,看看这门迎合年轻人消费口味的太空服租赁生意究竟有多赚钱?
  1、"捅了宇航员的窝"
  "成为宇航员"可能是很多年轻人小时候有过的梦想。如今,你不需要真的飞上太空,也可以假装自己在火星,拍下自己漫步"外星球"的身影。
  今年国庆假期,抖音上关于乌兰哈达火山地质公园成为"宇航员基地"的视频大火,在不同网友拍摄的短视频中,可以看到火山口上到处都是穿着太空服拍照的游客,被网友戏称"捅了宇航员的窝"。
  假日的火山公园到处都是"宇航员" / 图源小红书
  在乌兰哈达火山地质公园,一共有30多座火山,其中有八座火山向游客开放,而3、4、5、6号火山口为游客游览的首选,火山下的配套设施也相对齐全。
  这几座火山脚下,都有小商贩在提供太空服租赁服务,除此之外,还有卖零食、租帐篷的商贩。
  很多人在社交平台上分享火山地质公园的旅行攻略,尤其大力推荐在6号火山租太空服拍写真。6号火山是太空服最初火起来的地方,事实上,6号火山是人工开采严重的火山,但恰恰因为开采严重,6号火山反而更加方便游客攀爬、拍照,很多网红在这里穿着太空服拍视频或写真。
  在六号火山下,一些当地牧民用铁皮搭起了临时的屋子,并准备了十几套太空服向游客进行出租。这些太空服的淘宝售价在1200元左右,总共的成本大约一两万。
  据新摘了解,六号火山的摊贩数量不多,一般有五六家,最多十家左右。租一次的价格也并不高,在内蒙古旅游旺季5~9月份的节假日,租太空服的价格是80元一小时,在国庆能涨到100元,但在平时淡季,可以讲价到50元一小时。
  在节假日期间,太空服出租的人基本是饱和的。"衣服挺多的,但我去的时候基本都出租完了,"国庆期间在六号火山游玩的溪余向我们介绍,"都是等别人还回来脱下来,立马接着下一个穿,有的人不着急就坐那儿等着排队。"
  国庆期间,六号火山的太空服价格是儿童80元一次一小时,成人一次120元。
  国庆的客流量保守估计上万,按照一个商贩手里有15套衣服、平均一套100元计算,每天从上午10点到下午6点,一天的收入能有12,000元,国庆七天,每个商贩约能赚到84,000元。
  出租太空服的都是当地的牧民,对于这些平常靠放牧为生,年收入不足五万的牧民们来说,能在这么短的时间赚到过去一年的收入无疑是令他们兴奋的。
  网络上的流行带火了太空服租赁业务,原本太空服租赁服务只是五、六号火山才有,现在本没有租赁服务的三号火山,最近的节假日也开始有牧民在这里摆摊。三号火山的租赁摊位相对简陋,商贩们没有搭帐篷更没有铁皮屋,直接把衣服放在地上供游客挑选。
  "就是商贩拿一堆衣服,放在地上,你要拍照就去拿,别人脱了你穿。"小美在中秋节去了乌兰哈达火山地质公园,她表示,中秋节租太空服的人特别多。
  乌兰哈达火山地质公园一直是北京周边地区的热门景点之一,拥有少有的火山地貌和内蒙古的自然风光,这两年陆续在吸引着游客前往。今年太空服打卡在网络的流行,让火山公园的旅游热度又翻了一番。
  据在乌兰哈达火山地质公园做包车的老张介绍,太空服租赁是今年夏天开始的,当地人之所以会开始外租太空服,是因为看到内蒙古其他景点有本地人在租,于是也买来效仿,但没想到一下就火了。
  内蒙古的阿拉善、额济纳,比较早就开始有本地人向游客外租太空服,但都没有火起来。没想到后来效仿的乌兰哈达,却因为网红的一波宣传一炮而红。
  社交网络上,大量网红打卡和推荐,带动了火山地质公园的景点,也带火了太空服租赁业务。
  今年夏季,租赁太空服已经成了除露营、篝火晚会之外,乌兰哈达火山地质公园的一项固定体验项目。
  因为距离北京、天津、张家口这些大城市较近,也有高速路直达,火山地质公园已经成了这些大城市自驾游旅客们的常备选项之一。大量周边游客涌入,为太空服租赁带来源源不断的商机。这些游客又在朋友圈等各种社交平台分享照片,让太空服打卡进入了更多人的眼球。
  2、"宇航梦"能赚多少钱
  在当地做租赁宇航服的生意,只需要掏购买衣服的固定成本,没有房租、人力等可变成本。租赁太空服的价格根据质量在100~500元之间,一旦碰上旺季客流量大的时候,一天就能把成本收回。
  据为火山公园提供包车服务的老张介绍,在旺季,乌兰哈达地质火山公园能达到一天一万的人流量,即使是平时工作日,也能有500—1000的客流量,周末更是能达到一两千,"工作日大约一天能租个20套左右,"老张说,"周末也很多,大约2000左右人,能租50套左右吧。"
  按照工作日50元一套一小时计算,一个出租太空服的商贩,保底最低收入是一天1000元,在周末,能收入2500元一天,更不用说中秋国庆等节假日,每套太空服每小时都被租用,最饱和情况下,一天的收入能达到一万元以上。
  只要客流量稳定,这会是一个稳赚不赔的生意。淘宝高质量的仿真太空服才1200元一件,只需一天即可回本,后面回收的租金都是纯利润。
  随着知名度的提升,在乌兰哈达火山地质公园,由出租太空服还衍生出了多种赚钱门道。
  老张说,出租太空服的当地人每天早上七点就开始工作,除了太空服以外,还会出租国旗装饰品,甚至蒙古特色服饰。最近又有商家开始提供跟踪拍摄团队的服务,整个配套的伴生业务也在逐步多元和完善。
  圆宇航梦的人越来越多,不止线下景点打卡,线上也有不少商家提供太空服出租。
  在淘宝、闲鱼上,能搜到好几家太空服出租的店铺。不过与线下不同,线上出租是按"天"算,出租时间两天,包含签收一天、使用一天,使用完当天就要寄回,超时则要加钱续租。而出租两天的价格也不低,仿真款120元,帆布款400元,高端版(即火山公园同款)则要500元,另外还要收高达几百元的押金。
  闲鱼上出租太空服的页面 / 图源闲鱼
  这些店铺一般是生产太空服的工厂,将闲置的太空服进行线上出租,一个工厂会准备大概30套的限制太空服。
  据卖家介绍,租太空服的人一线城市居多。一般有活动、旅行、拍写真等需求的顾客,会进行线上租赁。淘宝上关于租赁太空服的商品标签,包括:"暖场道具"、"表演道具"、"婚礼表白"、"婚纱照"、"cos"、"商演活动"等。
  相比线下不足百元就能体验一次"当宇航员的快感",线上租赁的性价比显然要低得多。
  仪式感是现在都市生活中必不可少的,在一二线城市,太空服成了充满仪式感的道具。受到中国太空行业发展的影响,很多人对太空都有想象和憧憬,在科幻文艺作品中,太空更是一个充满浪漫的故事场所。
  而太空服满足了人们追求浪漫、新奇的心理,吸引了很多潜在的消费者。近几年,抖音、小红书等平台上众多网红的分享与推荐,也在一定程度上推动了太空服在大众中流行。
  3、太空服租赁,长命否?
  其实租赁太空服,并不是乌拉哈达火山地质公园才有的项目。
  很多相似的旅游景点都有出租太空服的服务。在青海的火星营地,川西的墨石公园、腾格里沙漠等地方,这两年都有出租太空服的业务。但在这些地方,一套太空服的外租价格高达500元半小时,800元一小时,加上景点本身有各样的局限,因此很少有人分享或了解。
  青海的火星营地,应该是国内最早把出租太空服当成特色服务、并重点经营的景点。火星营地因为特殊的沙漠地貌,在景点设计上就特意与火星类比,还将其设计成了火星主题的研学旅行实践教育营地。园区的建筑也完全复制真实的宇航员基地,有太空舱、科普教育等,出租太空服只是其中一项配套服务。
  然而,与乌拉哈达火山地质公园不同,青海火星营地地处偏僻,位于西蒙古族藏族自治区,距离最近的机场都要270公里,周边更是没有人口密度高的大城市,无法吸引太多游客,更无法像乌兰哈达火山地质公园一样成为社交圈的热点。
  没有游客,就没有商贩愿意来出租太空服,太空服价格由园区外租,且由园区定价。青海火山营地地处偏僻,交通困难,物资运输成本高,在太空舱吃住一天要1200元,如果不住太空舱,只买早晚餐,也需要68、198元,而晚餐只是最普通的炒菜。考虑到整体运营成本,太空服外租的价格也不可能低到像火山地质公园那样只有几十块钱。
  而且火山营地的太空集装箱只有80个房间,虽然也可以租帐篷或者自己搭帐篷,但整体而言,载客量十分有限,再加上地处偏僻的荒漠,交通不便,需要游客租车或自驾,如果不是节假日,能吸引的游客有限,愿意花高价租赁太空服的游客就更有限了。
  乌兰哈达火山地质公园因为周围有本地人聚居,本地人做生意,可以在价格竞争上把太空服价格压到最低,价格优势与客流量优势形成良性循环,便能够长期吸引游客。
  回归到太空服租赁这门生意,这是个非常依赖特定场景的服务生意。纵观国内有固定出租太空服的地方,都是一些旅游景点,它们的场景也与太空服本身的特性相适配。换言之,如果缺少实景供游客拍照打卡,太空服作为一种着装反而显得非常突兀。
  这就决定了只有少部分符合条件的景点才能开展太空服租赁的服务。但另一方面,一些本不知名的景点,却可以借助景点适合太空服打卡的优势来开启周边的旅游,乌兰哈达火山地质公园的爆火就是典型。
  但如何维系住这种火热却极度考验当地的经营。目前看来,乌兰哈达火山整体的经营管理是不够完善的,这也影响了在"穿太空服"火了以后,当地还能否继续承载极高的客流量。
  不少从乌兰哈达火山地质公园旅游回来的人,除去对景色的赞美外,也存在很多不满。旅行回来的林林就吐槽:"火山地质公园每座火山下仅有一个移动洗手间,而且是男女混用,卫生状况极差。另外,餐饮等配套的旅游服务也并不完善。"
  其次,随着知名度的上涨,乌兰哈达火山地质公园的未来经营走向也不明确。目前地质公园还是一个免费景区,不收取门票,来提供太空服租赁、帐篷的也基本都是本地人。
  假以时日,如果公园被充分开发成完善的主题乐园,如今"小商小贩"的太空服出租生态,又将以怎样的形式存在?是会由官方统一提供租赁服务,还是会统一规定小商贩的营业资质?那时太空服租赁又该如何定价?
  回归商业原点,租赁太空服似乎并不是一个有长久生命力的掘金之道。

门头沟启动2022虎年消费季活动北京商报讯(记者关子辰葛婷婷)3月26日,以春漫青山水We购门头沟为主题的2022We购门头沟虎年消费季,在门头沟区潭柘寺镇檀谷慢闪公园正式启动。据介绍,本次消费季活动将围绕赏购享刚刚好的样子那年暑假,你要参加滑雪攀冰国际绳结交流会,打电话要我一同前往岗什卡雪山,我以工作忙,没时间拒绝了,听的出你失望的叹息。其实在官网上我早就看到了,也偷偷的联系当地户外俱乐部,报名参加高平桃花盛开春意浓踏青赏花正当时春季柳树发芽,桃花竞开,到处一番欣欣向荣的景象,在这个春光烂漫的季节,你想出去走走吗?远方去不了,相约就近赏花可好?不知不觉间,丹河岸边的桃花徐徐绽放举起相机,按下快门,每一帧都是沙特大门开放落地签,最长12个月多次往返沙特阿拉伯周五宣布恢复落地签计划,允许持有美国,英国和申根地区的有效签证持有人进入该国家。半岛华人立刻执行的计划,其中中国公民是电子签证计划里的国家,所以无需上述签证也具备落地签资我回家的路江南好,风景旧曾谙。日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。儿时的我对乾隆六下江南的故事憧憬不已。我一个土生土长的安徽省金寨县人,就像着了魔一样,长大后多次游历江南,江南的烟雨楼台也曾让我先别去了!开往春天的火车北京S2线赏花遭遇滑铁卢北京的春天,到处都在寻找花海的身影,3月气温回暖,市区里的花也陆续开放,一直想体验乘坐S2市郊小火车穿越花海的体验,现在3月底先来看看。火车没有坐全程,而是选了先到居庸关花海拍照,即使是春天,西藏的这五座绝美冰川也不能错过!冰川之美,美得惊心动魄,美得梦幻。中国最美冰川在哪里?那一定非西藏莫属请随小编一起走进西藏最美的五大冰川1日结措嘉冰川(又名嘉措冰川)最网红冰川海拔5300米坐标西藏山南浪子卡县与瓦罕走廊瓦罕走廊地处帕米尔高原之中,平均海拔4000米以上,是我国与阿富汗之间的唯一陆路通道。走廊南北最窄处仅15公里,最宽处约75公里,全长约400公里,其中,在我国境内的长度近100公提醒!南湖景区暂停营运通知公告各位市民游客朋友为切实降低疫情输入风险,保障广大游客的安全,根据上级疫情防控最新要求,南湖景区自今日起暂停对外开放,水上船游南湖船宴环城河夜游等项目暂停营运,已经网上预约购张洁最爱自助游我保证不会参加旅游团。只要看到前头有人打着面小旗儿,后面跟着一群至少一周内不得不朝夕相处秉性各异的陌生人,我就发怵。2000年在巴黎转机,自本国某一旅游团进入候机室后,顿时硝烟四起早春二月闲游瘦西湖瘦西湖的标志,五亭桥和白塔,中规中矩的照片,遗憾的是天空灰暗早春二月,草长莺飞。初春的季节,乍暖还寒,天气时阴时晴,就像人的心情一样变幻无常。惊蛰过后,万物复苏,春梅玉兰花桃花海棠
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