随着国家政策的扶持和人民生活水平的提高，＂休闲＂ 成为现代都市人渴望的生活。休闲农业园，以台湾为代表发展迅速，比如著名的飞牛牧场，梅子梦工厂，清境农场等等，国内也有不少农业观光生态园、农业主题公园。休闲农业产业的数量迅速增加，也就意味着竞争压力越来越大。 如何才能让休闲农业与众不同，脱颖而出？核心引爆点在于互联网思维的植入。在如此信息化的时代中，＂互联网+＂的模式能够带来全新的体验。一、什么是互联网思维、互联网视角？ 1.互联网思维下的产品自带媒体属性。 有互联网思维的企业组织一定是扁平化的，对于农庄来说，农庄是这个体系的出发点，也是终点，农庄联系其他的＂商业点＂越多，服务的脉络就延伸的越广，所覆盖的＂用户＂就越多越紧密，农庄的用户就是游客、消费者，在这个扁平化的构架中，把游客从＂消费者＂这个定位上再次升华，让游客成为分媒体、分销者、组织管理者甚至股东，打造完美的＂用户＂体验。 2.互联网视角。 互联网视角是基于用户体验、链接性、媒体属性三大特征进行思考，用最简单、最直接、最有效的方法解决用户的需求问题，从而打造完美的用户体验，让用户成为忠实的传播者。休闲农庄的开发可以从中吸取经验，找到游客最本质的需求，然后全力满足，为游客带来完美旅游体验，以互动体验为纽带建立起游客与产品间的链接，让游客成为农庄的宣传者，引爆点就自然形成。二、互联网视角下引爆点的探索 1.找寻休闲农园的引爆点，核心要找到市场中消费者的本质需求。用互联网的视角，就是要分析用户的痛点是什么，然后思考如何解决这些问题。并且通过产品实现深度链接、发挥自媒体属性，形成穿透性的影响力。 2.缓解都市生活带来的视觉压抑与心理压力。城市高楼林立的狭隘空间，给人们带来视觉上和心理上的压抑感，迫切需要生态的自然景观进行心里调和。 3.回归田园生活，体验农耕文化。致力于探寻城市化发展丢失的原真田园生活以及传统农耕文明。 4.追求绿色有机的健康生活。满足都市人对健康的渴求，包括健康的食材，健康的环境。 5.满足私人活动的个性化需求。让消费者们＂拥有＂一个属于自己的庄园，来满足亲子、聚会、团队活动等情感需求。 6.向往乡村田园慢生活。在生态的田园中享受轻松慢生活，感受休闲农庄带来的愉悦体验。 三、互联网视角下的引爆点如何打造 1、大面积农业景观，形成开敞空间，缓解消费者内心的空间狭隘感，种植超大面积、高观赏性的农业景观，给游客大尺度的画面感，形成强大的视觉及心理震撼力，以缓和城市空间带来的压抑感。如日本青森县田舍馆村的＂稻田艺术＂大地景观，无不给人震撼之感。 2、国内也有同样手法吸引游客，如婺源油菜花，贵州百里杜鹃，无不吸引着大量的游客；这种做法适合大型农业园区和广大乡村。但是，这种方法逐步同质化，再对＂大景观＂进行设计时，要进行艺术化处理，形成差异化的农业景观。如七彩梯田、八卦农园、数字农园等，大大提高了观光农业的品位。四、互联网+休闲农业的6大商业模式 商业模式之一：跨界商业模式 ＂互联网+＂与休闲农业的结合，即是互联网跨界商业模式最好的体现。对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就更多成功的机会。 互联网+与休闲农业的结合，主要是通过减少中间环节，如运输、梯级营销等，减少所有渠道不必要的损耗，降低成本，提高了实效性。 商业模式之二：工具+社群+商业模式 互联网正在催熟新的商业模式即＂工具+社群+电商/微商＂的混合模式。休闲农业以网站、微信等为基本工具，通过网站平台、微信平台、微商渠道等方式进入大众视野，并赋予平台以选购、微信支付商业功能。 工具的目的是抹平用户的痛点，用来做流量的入口，但吸收的流量是不稳定的。而社群则能够弥补工具的不足，用来沉淀流量，最后通过商业的交易，使流量价值变现。 商业模式之三：长尾型商业模式 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是＂多款少量＂。 长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如，组团游农庄，消费者可以在平台上发布个人需求，有相同需求的人进行组团，通过平台聚集和组织功能，满足消费者的需求的同时提升休闲农业的价值。 商业模式之四：免费商业模式 休闲农业是高投入行业，投资者往往希望能立即收费产生效益。然而，当互联网+商业模式融入休闲农业之后，从来不打价格战，它们一上来就免费。为什么要免费？ ＂互联网+＂时代是一个＂信息过剩＂、＂注意力稀缺＂的时代，怎样获取有限的注意力，是这个时代的核心命题。互联网+休闲农业以前期免费或活动免费、好的产品能够吸引到很多的客户，为期后期盈利保证了稳定的客源。 商业模式之五：O2O商业模式 O2O模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。 休闲农业O2O概括来讲就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，这是目前的主要形式；二是线下到线上，针对有产品或者设置＂先玩后付费、不好玩不要钱＂的休闲农场，用户通过线下实体店体验或选好商品，然后通过线上决定下单来购买商品。 商业模式之六：平台商业模式 平台型商业模式的核心是打造广阔的的平台，产品具有多元化和多样化的特征，更加重视用户体验和产品的闭环设计。 近年来，越来越多的休闲农庄依赖平台的力量扩大，如依靠＂周边游＂、＂周末去哪儿＂等平台。 为什么休闲农业都走上平台化呢？第一，这个平台是开放的，可以整合区域性的各种资源；第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。 通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。 在互联网时代，用户的需求变化快、难捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求。互联网+的6大精髓型商业模式渐渐渗透到休闲农业中，必定促进我国休闲农业的飞速发展。 更多精彩内容请关注＂乡土田园农业规划设计院＂官方微信公众号 免责提示：部分内容来源网络，乡土田园整理，仅供分享不做任何商业用途，版权归原作者所有。