钱大妈加盟商一年亏40万？公司独家回应

　　据央视报道，近年来，生鲜类的超市逐渐进入了社区，一些便民生鲜超市会不定时做一些优惠活动，其中生鲜超市＂钱大妈＂经常定时打5折，每天19点以后继续打折，从九折到一折，甚至还有＂免费送全场＂的促销方式。低廉的售价让＂钱大妈＂赚足了人气。
　　记者了解到，从2019年4月起，＂钱大妈＂在上海的门店已超过350家，大约两天新增一家门店，绝大多数是加盟店。
　　记者注意到，＂钱大妈＂快速开店的同时，加盟商也在大批关店。据记者了解，＂钱大妈＂＂激进＂的打折方式，直接导致了一些加盟店的亏损，有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大。
　　一位加盟商告诉记者，作为经营者，进多少货、卖什么价并不由他控制，从经营的第一天开始，＂钱大妈＂品牌方就规定了每天进货的最低限量，甚至对销售价格进行了严格限制，只允许售价下调，一旦加盟商不遵守价格管理，就会被罚款甚至停货。
　　另有加盟商告诉记者：
　　＂刚开始三个月，保本经营＂
　　＂经营一年左右，亏损达到30-40万元，已经关店了，在走闭店流程，光给钱大妈公司就是34万元＂。
　　钱大妈独家回应！
　　9月2日，钱大妈公司官方发布声明称，9月1日，公司关注到有媒体在报道中表示对＂钱大妈卖菜模式＂的质疑。公司管理层高度重视，第一时间连线相关区域了解一线情况，要求充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。
　　对于来自媒体层面的监督报道，公司管理层也在认真反思、深刻检讨：
　　一方面须尽快做好发展过程中的自查优化，对加盟商给予更多切实的帮扶；
　　另一方面也要在发展业务的同时，主动加强与媒体和公众的沟通交流，减少误解。
　　此外，他们对报道中的相关质疑给予澄清：
　　媒体报道质疑，钱大妈以＂每晚打折＂吸引客流，事实上，这种模式并非＂营销噱头＂。钱大妈创立于追求新鲜食材的广东，最原始的初心正是＂不卖隔夜肉＂，由此开创性地提出并坚持践行＂日清＂模式，即每天晚上七点后没有卖完的菜品，就会打折销售，直到售完为止，从而确保食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的不断优化，调控折扣比例，确保合理的盈利空间。在过去的九年中，钱大妈的＂日清＂模式收获了众多消费者的青睐，也赢得了2000多个加盟商与我们同行。
　　报道中提及＂加盟商经营不善＂情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为＂爬坡期＂，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。
　　9月2日上午，21世纪经济报道记者联系到钱大妈公司总经理冯卫华，她向记者表示：
　　钱大妈公司真正收取加盟商的只有一笔3万元加盟金，加盟商交付的保证金到期后可退回，转让费是加盟商直接付给房东的，退出时也可收回。
　　她称，做加盟模式是希望将门店经营权私有化，从而更有效的提高门店管理效率，公司会在3个月爬坡期内投入几万到十几万不等的额度对门店进行帮扶，爬坡期过后依旧亏损的门店还是会受到公司的持续帮助。
　　同时，她向21世纪经济报道记者解释，＂日清＂模式是指只在供应链和门店停留一天，确保生鲜品类高速流转的没有库存的商业模式，在全国都有可复制性。实际上，＂日清＂模式也让钱大妈改变了零售行业的某些标准。