国庆节，表妹结婚，我们一家人都提前回去了。 谁知，表妹因为一套床上用品发了很大脾气，还嚷嚷着要不这婚就不结了。 原来是，男方家有个表姐远嫁外地，很多年没回来了，为了表达自己的祝贺，就花大价钱，在富安娜买了一套2000块的床上用品当新婚礼物。 拿到表妹手里以后，表妹一看不是自己喜欢花色，心里就不太乐意，想要去换一下。 但谁知，富安娜那边表示换不了，因为这个是特价产品，又加上直营和加盟不是一起的。 拿着这么贵的东西，却不是自己喜欢的，表妹心里不好受，想来也是可以理解。 就是年轻人喜欢说气话，小两口闹了一场，还是把婚结了。 记得前年我在富安娜打折时买了一套1.8米的圆顶蚊帐，质量确实很不错，悬挂起来显得很高级，用了好几年感觉还很新。 品牌产品确实质量不一样，就是价格太贵，对很多工薪阶层来说，花接近1000块买一个四件套，真是不小的开支。 当然，富安娜瞄准的消费人群也不是一般的工薪族，而是中小企业老板和公务员阶层等。 5年以前，富安娜产品更是称得上高端、大气、上档次，大多数人想都不敢想。 直到最近几年才偶尔搞促销。 因为从2019年开始，富安娜利润和销售额大幅下跌，这家曾经家访行业增速排名第一、利润第二的公司，也渐渐开始走下坡路。 大环境下，谁的日子都不好过。 再加上，很多企业一旦做大做强，创始人就开始各自打小算盘，夫妻俩反目成仇的事太多太多。 9月29日晚间，上市企业富安娜发布公告： 公司创始人林国芳和陈国红夫妻宣布和平离婚，两人手里原本持有的股票不变化，只是实际控制人变更为林国芳一个人。 意思就是，老板娘陈国红退居幕后，变为一般的股东和副总。 公告显示，林国芳持有公司3.13亿股股票，陈国红持有公司1.22亿股股票。 这则公告发布以后，富安娜股票30日早间开盘后最大下跌1.86%，截至午间收盘，跌幅缩小，达0.25%，股价报8.03元/股。 以30日午间收盘价计算，目前老板娘陈国红持股市值约为9.79亿元。而林国芳则多了2倍多。 原本是一对携手创业30年的夫妻，风风雨雨走过无数艰难，却在暮年各自分开，想想真是唏嘘。 也许就像那句话说的话，夫妻创业打江山易，守江山更难。 吃苦耐劳的潮汕商人 林国芳是地道的广东人，来自汕尾陆丰市潭西镇，跟所有的农村孩子一样，他小时候家里很穷。 但林国芳跟一般的农村孩子不一样，他自幼很懂事，又喜欢读书和二胡。 没有钱买书，他就常常走路很远到别的地方去借书。而且，为了自己做一个二胡，他抓来很多田鸡，剥皮整理好蒙在竹桶上面做出了二胡，这让周围的邻居都点头称赞。 作为家里的长子，他学着照顾下面的三个弟妹，挖地种田干得有模有样，稍微有一点空就去海边去抓一些螃蟹小虾回来改善一家人的生活，成为他的习惯。 但不管他怎么努力，家里还是很穷，经常到过年时候，都没一点好东西吃，一家人只能互相瞪眼看看，吃点他从海里捞回来的小鱼虾。 有一年过年，邻居看见他家的日子实在太穷，就送给他们家一个菜煲。 看着这个菜煲，父亲很感慨地说，＂如果我们过年过节也能送别人这样的菜煲多好啊。＂ 小小年纪的林国芳牢牢记住了这句话。从此在他心中，不仅要把自己的日子过得好，还要能帮助别人才是真正的光荣。 上到高中时候，林国芳白天照常干农活，私下里也开始做点小生意，贩卖一些小东西。 每天，他骑着伯父从泰国给他带回来的凤凰牌自行车到处跑，一边吆喝着买卖，一边观察情况，寻找新的赚钱机会。 靠着这样的肯吃苦，和头脑灵活，林国芳的小生意做得不错，有了一定的积蓄。 1979年，已经26岁的林国芳得到伯父写来的一封信，说现在深圳真正搞改革开放，让他赶快到那里去做生意。 收到这个消息以后，林国芳毫不犹豫地揣着全部的家当来到深圳。 当时的深圳是一片正待开发的热土，到处是机遇，林国芳最初也不知道做什么，就操起老本行，开了一间杂货店。 杂货店开了一段时间，林国芳根本闲不住，他发现做水果生意很赚钱，利润很高，转头又卖起来水果。 做水果商的这段时间，林国芳靠着聪明才智和吃苦，很快做大起来。 这时，他也遇到了自己的贤内助，陈国红。 果断精明女强人 陈国红家境不俗，来自古城南京，她生于1964年，比林国芳小10岁。 她原本接受了不错的教育，一路从小学读书，考上了一所专科学校。毕业以后，被分配到一家国企上班。 对一个女孩来说，这样安安稳稳的日子是多少家庭求之不得的。尤其是上世纪80年代末期。 但陈国红跟别人不一样，她从报纸上看见，南方正在改革开放，遍地的机遇。 她敏锐地意识到这样好时机太难得，经过一段时间的考量，她辞掉了铁饭碗，来到深圳打工。 初到深圳，陈国红也吃了很多苦，工作在一家香港老板的企业里面，从基层岗位做起，一点点打文件，当前台接待，慢慢地升到了高管。 为了跟上发展步伐，她白天上班，晚上自学各种技能，还要抽空学习粤语。 当然，靠着这份勤奋和努力，陈国红在深圳扎根下来，并认识了林国芳。 彼时的林国芳已经是大龄青年，但忙于生意没空操心人生大事。做水果批发商的那段时间，林国芳的生意规模一度做得比深圳的果蔬批发市场还要大。 生意做大了，林国芳也发现一个问题，水果腐烂变质实在是太大。他认为这不是长久之道。 同时月饼行业正悄悄萌芽，他认为这个应该大有可为，又一边卖水果，一边卖月饼。但是随着他把月饼生意做得风生水起，后来的跟进者也越来越多。 同时，林国芳也发现，月饼同样不利于保存。当时的技术不先进，月饼容易发霉。 他就想＂一定要找一个不发霉的行业来做。＂ 带着这样的眼光，林国芳看到了国内的家纺行业技术很落后。 那时人们都盖棉被，棉絮加工的时候，灰尘满天。 林国芳了解到，台湾已经有了先进的棉芯加工技术，干净又方便。他想如果引进这样的新技术，前景一定很不错。 说干就干，林国芳很快买了第一台棉芯生产机器，正式开始家纺行业的前进步伐。 1994年，林国芳和陈国红两人一起创办了富安娜品牌。 彼时，林国芳40岁，陈国红30岁。 两人都已在商海浮沉多年，有丰富的经验，因此为富安娜成为知名品牌打下了根基。 凝心聚力，专一发展 创业初期，夫妻俩对家纺行业可谓是一窍不通。 什么花纹、印染技术、布料材质等等。为了弄懂这一切，林国芳就常常跑到印染厂，跟在人家技术员屁股后面学习。 那时两口子决定，一个主外，抓技术，一个对内搞财务和管理。 林国芳经商多年，交际和业务能力都很不错，他一方面大力搞销售。另一方面把精力放在家纺行业的技术上， 为了做到行业领先，富安娜的策略是重研发和产品质量。 当时有很多新兴成立的家纺公司，都喜欢模仿，或直接引用国外的畅销产品，几乎原版照抄，生产出来就上市。 还有很多企业主要搞代加工，几乎没有创立自有品牌的概念。 但林国芳不一样，他认为要做就要做到最好，要行业领先，打造自有品牌才是正道。 要开发品牌，就得在质量和创新力上面下功夫，林国芳正好非常喜欢并擅长这一点。 他常常花大量时间在设计上，尤其是对产品色彩和花型运用有着不一样的感知力，在他主导的思路下，研发团队开发了好几款不同类型的产品。 最终确定了五个品牌同时发展，包括富安娜、维莎、馨而乐、酷奇智、圣之花。 除了主抓设计，林国芳还要求产品要有独特的富安娜特色。＂拿掉品牌的标签，依然能够认出是富安娜的产品。＂内部所有人都一贯按照这样的意识来实践并操作。 正是在这种重品质的管理理念中，富安娜很快从家纺行业脱颖而出。开发出上千款床品花型，拥有商标和版权等等上百种，成为家纺行业拥有知识产权最多的企业之一。 最红火的那几年，富安娜被《中国家纺文化典藏》收录。 进入新世纪以后，深圳的房地产行业正蓬勃发展。这样的大肥肉，很少有企业家不动心。也有人找到林国芳，问他有没有兴趣买地盖房。 夫妻俩合计之后，认为搞房地产太过冒进，风险太大。当然，林国芳也有自己的坚持，他想心无旁骛做家纺，认认真真做到行业的ON1。 后来，那位朋友气急败坏地说：＂这地别人要我还不给呢。＂ 正是靠着这种专一经验的理念，富安娜才有足够的实力走到前端，一步步完成上市。 多次转型，不断求生 2009年12月，富安娜在深圳敲响了上市的钟声。 作为中小板挂牌企业，富安娜的发行价并不低，每股30元的高价，发行了2600万股。 上市当天就势如破竹，强势上涨，一举冲破最高涨幅，达到40元。 富安娜算得上是一匹黑马。而且，远超几个月前上市的罗莱家纺。 为什么富安娜在很多券商眼里是一块肥肉？ 因为那时的林国芳坚持两条腿走路，2006年，他第一次提出＂直营+加盟＂的模式，在这种模式下，大力铺设渠道销售，很快让富安娜的专卖店遍地开花。 短短2年多，富安娜就完成了几百个店铺的建设，从而带来了盈利和销售额的大幅增长。 林国芳认为：成在经营，败在管理。所以，渠道的建设和管理一直非常重视。 后来这种模式被很多同业人士认可并大力模仿。 这时，林国芳又走了另一条路。 2015年，随着线下渠道的全面贯通，林国芳开始拓展电商销售。跟天猫、京东、唯品会等第三方平台合作。同时公司自建官方商城、微商城和跨境电商平台等。 ＂更加注重电子商务渠道的建设，初步建成一体两翼的全渠道营销体系。＂ 在这种模式下，富安娜很快在家纺行业做到增速第一、排名第二。 彼时，其他家纺品牌也在不断转型，但都没有取得富安娜这样显著的成绩。 只是，商界经营瞬息万变，波诡云谲。短短几年后，电商渠道因为各种原因，成本和销售费用大幅增加，退货率奇高。 从2019年开始，富安娜毛利率大幅下跌，林国芳又一次面临转型。 危机之下，首先关闭了湖北的生产基地，只留下深圳龙华、江苏常熟、四川南充和广东惠州。 同时，加强回款，公司对部分渠道由赊销变为先款后货。 在此番种种政策的调整下，富安娜很快回笼资金，并大幅减少开支，公司现金流同比增加了130%。 靠着这种稳健的方式，富安娜顺利度过了寒冬，并加大研发投入，同比增加了112%。 有人说，林国芳应该还在憋什么大招，只是目前不公开。 一路走来，富安娜虽然看似一直走在行业顶端，但实际上背后多次面临危机和困难，只不过相比很多企业激进的转型方式，林国芳一直很保守和稳健。 这一次夫妻俩宣布离婚，特意选在国庆节前2天，就是想利用节日休市的机会，减少对股票的影响。 真正是算得准，打得精。 老子说：＂胜人者力，自胜者强。＂ 任何时候，不论是创业还是个人，都需要在混乱的世事变化中，找到一条属于自己的路，心无旁骛照着走下去就对了。