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卖抗生素赚6000万,卖啤酒赚7亿,深挖6大富豪的致富秘诀

  4月,福布斯公布了2021全球亿万富豪榜,粗略看了一下,整体上没太大变化。
  中国,钟睒睒拉着马化腾,撇下马云老哥,排在了最前面。
  我特意翻阅了一下泰国富豪排名情况,惊奇发现,泰国前十名富豪里,前4名都来自于中国华人。
  疫情非但没有影响他们赚钱,反倒让他们身家翻倍增长,特别是谢国民家族,一年之内身家涨了29亿美元。
  从他们身上,我挖到了3个"财富密码",今天跟你们分享,希望对你们有所启发。
  第一个财富密码:押准赛道,抢占头部
  在互联网时代,每个领域都有一个有趣的现象:
  站得高的人,独享丰富的资源,站在后面的人,扎堆抢资源。
  这个时代,是几个头部与众多长尾的时代。
  你站得越高,你拥有的东西就越多。
  红牛创始人许书标、象牌啤酒老板苏旭明就是在短时间内快速入局,抢占头部。
  许书标在红牛出世前,还只是个抗生素推销员,没读过书,连基本的医药知识都不懂。
  但他仅用两年时间,在别人打着瞌睡时,迅速进入抗生素市场,一进去就一屁股坐到底。
  1962年,许书标在曼谷老城区创立一家医药工厂,取名为"TC制药"。
  当时,泰国的医药市场一片空白,许书标的进入无非就是撬动了地球的某一角,使得其他黄金区域显现出来。
  因而,在许书标入局后,泰国掀起了"医学风",有人做感冒药,有人研究维生素,有人研制退烧贴,参差不齐。
  许书标的大哥急得疯狂跺脚,让弟弟学着其他人一样,赶紧把事业做大,别老是守着小小的"抗生素"。
  许书标坚决拒绝了,他说:"我只懂抗生素啊,做多了,脚站不稳,头重脚轻,很快垮的。"
  之后,别人在医药市场赚得盆满钵满,许书标耐得住寂寞,依然守着他的抗生素。
  大哥再次劝他,许书标依然不肯放弃抗生素市场。
  没过多久,在医药市场疯狂挖金的人,一夜之间破产的破产,倒闭的倒闭,只有许书标的TC制药依然屹立不倒。
  靠着抗生素,许书标有一年甚至年入6000万,创下了TC制药营业收入最高记录。
  在许书标抓着小凳子,在抗生素领域悠闲喝茶,疯狂收钱时,另一位华人苏旭明正在专心酿酒。
  从1960年开始,酒水市场的70%红利估计都收入苏旭明囊中。
  苏旭明刚入酒水市场时,还是一个未成年的黄毛小子,斗不过人家,高档酒水做不起,中档酒水有门槛,只能去做低档酒水。
  但在低档酒水混了20年,虽然有收入,但依然是"小透明"。
  于是,1980年开始,苏旭明将所有的收入都押在了啤酒市场,做起了啤酒生产。
  他先是取得了两大酿酒厂的信任,靠着大树好乘凉,之后他组织了一支研制啤酒团队,疯狂扫荡啤酒市场。
  等到别人反应过来,收拾家伙急忙冲进啤酒市场时,苏旭明已经开始收购其他酿酒厂,不断扩大自己的根基。
  1988年,苏旭明已经站到了啤酒市场的前列。
  这时,全球第五大酒商丹麦嘉士伯正与荷兰酿酒公司喜力打得不可开交,嘉士伯想要往泰国方向发展,与喜力错开赛道。
  纵观整个泰国啤酒市场,苏旭明短时间崛起的速度让嘉士伯佩服,因而主动与苏旭明谈合作。
  两人合力推出嘉士伯啤酒,市场反响强烈,之后他们又推出"大象牌啤酒",化身啤酒收割机,成为啤酒市场的香饽饽。
  借着两款啤酒的造势,以及嘉士伯名誉的背书,苏旭明建立了嘉士伯亚洲分公司,将爪牙伸向了亚洲市场。
  不到一年的时间,公司盈利高达7.7亿美元。
  现在,泰国啤酒都已经成为苏旭明的标签,因为他已经成功抢占啤酒市场的头部。
  许书标和苏旭明的成功,我认为就是因为他们站上了头部,咬住了市场大部分红利。
  有人研究过,在一个系统里,头部品牌吸引的注意力大概占40%,第二名是20%,第三名是7%~10%,其他所有人共分其余的30%。
  也就是说,你站在头部,就会收到很多的关注和个人品牌影响力。
  而且,更残酷的是,一旦你成为系统里的头部,系统就会开始产生正向反馈,这又让你可以投入更多资源,收获更大利益。
  只要站到头部,大哥永远是大哥,吃尽市场红利,小弟只能啃一啃大哥嚼过的口香糖。
  第二个财富密码:少做事,做对事,持续专注
  如今,我们处在一个焦虑压力山大的世界,我们会发现,越焦虑事情越做不完。
  因而,塞德希尔·穆来纳森说:"任何能制造压力的事件都会挤占我们的心智带宽。"
  影响我们认知力、执行力以及控制力的,被称为"心智带宽"。
  也就是说,当你事情越多,你大脑就会多一个后台程序,几个程序一起工作,使得你的大脑不知道该听谁的。
  有两位泰国华人富豪,他们从小就知道,让自己的头脑只听从于一个指令,并持续专注于这件事。
  亚洲金融集团董事长陈有庆,因为战乱,在14岁时被父亲陈弼臣送到香港读书,寄住在父亲小妾姐姐家。
  在那里,14岁的陈有庆认识了12岁的表妹沈时芬,两人小手一碰,星星之火早就在他们心里燎原。
  眼下,摆在陈有庆面前是一道选择题:要么放弃学业,要么抛弃真爱。
  陈有庆选择了后者,一心专心读书,为了不扰乱自己心思,他主动搬出大姨母的家,自己寄居在学校。
  在香港完成学业后,他到泰国继续进修,一边实习一边学习,期间对感情之事毫不上心。
  在泰国的三年,陈有庆的日常生活基本是这样的:
  早上,陈有庆到公司学习基本功,跟主管学习各部门业务,晚上到专科学校上课,在这期间,他修完了会计、银行学、商业法。
  直到自己的能力打稳了,陈有庆才敢考虑终身大事,与幼时的玩伴沈时芬结婚。
  到后来,别人采访他,当时为什么不跟12岁的沈时芬表白心迹,陈有庆说:"我只能一阶段做一件事,不然什么事我都做不成。"
  而他的老乡李光隆,恐怕对他这个观点非常赞同,因为李光隆本身也就是这样的人。
  他出生时,母亲没有奶水喂他,8岁,父亲为了一袋米粮被人活活打死,12岁,母亲被饿死。
  他被叔叔收养,但因为父母早逝,村里的人都说他命硬,能克死身边的人。
  婶婶不喜欢他,排挤他,但他并没有任由自己陷入流言蜚语中,他一心读书。
  没钱买纸笔,他就去学校后山垃圾场找,那时有些人写字只写单面,李光隆就捡回来,用剩下的一页写;
  没钱买书,他就徒步走到县城书店看书,躲在一个角落,将一本书从头背到尾。
  靠着这种意志,他最后考上了重点高中潮阳第一中学。
  对当时的李光隆来说,他最重要的不是关注别人的闲言碎语,而是认真读书,所以他将全部身心都投入学习中。
  在什么时候做什么事,看似老生常谈,可现在我们很少人能做得到。
  我也知道,持续专注于一件事,对我们来说很难,因为我们并不知道这件事能不能成功,为了快速完成,我们往往喜欢左手拎只鸡,右手扛个锅,急忙跑到终点打火锅。
  但我们忘了,途中要是鸡逃走了,右手的锅也就没了意义。
  《见识》的作者吴军曾说:"我做事的诀窍恰恰和大家想的相反,就是少做事,甚至不做事。我时常站在一生的高度去审视自己真正要做的是什么,然后打破思维定式,拒绝所有那些即使不去做天也不会塌下来的事情。"
  真正的高手不是有能耐在同一时间做很多事的人,而是会想办法避免同时做很多事的人。
  第三个财富密码:先识局,再破局
  普通人一遇到问题,一般会采取两种方法:要么马上解决,要么拖着不解决。
  这样就会引发两种结果:解决了,开心;解决不了就陷入焦虑。
  但高手面对危机,往往是先观察,看清楚局势,再入局破局。
  1997年,亚洲金融危机首先袭击泰国,许多企业应声倒地,但有两个华人企业家却表现出了大体魄,让自家企业免受伤害。
  谢国民说,这是他"一生中碰到的最大的困难"。
  谢国民家族紧急召开了会议,确定了此次风暴的核心解决方案,就是保护现金流,改换跑道。
  谢国民断臂自救,卖掉了75%莲花超市股份,关闭了亚太石化等长期亏损企业,并紧急裁员,换取现金流。
  为了最大限度保证资金,谢国民严抓成本,要求将租金、电费、工资等开支明确记下来,并要求员工每人拿出自己的业绩目标。
  "一个月下来,我们都能明明白白看到,哪个员工是在为公司挣钱,还是在烧公司的银子。"
  他拿出一部分钱还债,一部分将资金押注在中国市场,大举进军中国。
  这时,恰好碰上中国经济快速发展,谢国民这一举动直接导致,正大集团全球市场利润从5%提升到15%。
  2002年,正当别人在收拾风暴废墟时,中国正大广场顺利开张。
  而相比于谢国民的举动,李光隆的操作则显得比较佛系。
  金融风暴突击时,李光隆的华尔街金融集团一夜之间亏损100亿。
  别人觉得天都塌下来了,可李光隆却觉得,没什么大不了的。
  他认为,眼下提高士气最重要,别人正在裁员降薪,李光隆倒好,拿出自己所有的积蓄给员工涨薪。
  他对员工说,"有困难不怕,怕的是不团结。"
  之后,李光隆吃喝照常,丝毫没有受到金融风暴的影响。
  找朋友打打麻将时,好友惊讶地问他:"你不心疼吗?100亿,你打拼了40年才有的,你咋一点感觉都没有?"
  李光隆一边搓麻将一边说:"我就当从来没有过这些钱好了,想当年我一个人来泰国时也是两手空空!"
  结果,在众人的努力下,华尔街金融公司成功度过危机,李光隆重回巅峰。
  谢国民与李光隆在面对金融风暴时,表现截然不同,但本质还是一样,他们并没有盲目地补坑,而是从整体上观察局势,抓住最核心的问题,集中力量全面攻克。
  面对问题,普通人看的是问题,高手看的是系统,拆解系统,观察最致命的问题。
  普通人看到这个坑,就想着拿土把它堵住,可没想过,这个坑是因什么而出现的,从根本上解决问题。
  我认为,识局永远比破局更重要,眼疾手快,永远是"眼疾"排在"手快"前面。
  只有识局了,才能更好地破局,从而完美掌局。
  结语
  解读了6位华人富豪的财富密码后,我发现了一个扎实的事实:
  富豪不仅有钱,还比我们努力,努力的程度是我们无法能想象的。
  红牛创始人许书标为了推广红牛,甘愿退至二三线城市,免费将红牛提供给当地的司机、工人,做亏本生意。
  苏旭明在成为啤酒大王前,曾一个人抱着酒水,到处找人试喝,跑破了3双鞋,那时他才16岁。
  陈有庆为了兼顾工作、学习,早上到银行学习业务,晚上到学校上课。
  听说,有一次因银行有突发情况,陈有庆到学校时,老师课都上了一半,他以为陈有庆贪玩才迟到的,于是不肯他进教室。
  陈有庆站在外面,踮起脚尖,从窗户看老师上课,一站就是3小时。
  回到家,脚趾红肿,小腿酸痛。
  李光隆曾在密不透风的仓库里睡了几年,不敢乱花钱。
  谢国民为了更好继承家业,先是到汕头学习中文,后又到香港学习经济管理和商务,毕业后到泰国国营蛋类合作社等机构学习,在进入正大集团前,它已经有5年工作经验。
  除努力之外,他们押注赛道,抢占头部,持续专注于一件事,关注困局后再破局,有了这几样能力,他们的成功只是水到渠成的事。
  虽然我们无法做到他们这种地步,但我们依然能借鉴学习。
  如果你想要成功,作为普通人,我认为,必须具备以下3点:
  第一,不要嫌弃你所在的赛道狭窄,你应该要努力做到赛道里的头部。
  第二,少做事,培养自己对一件事的专注度,做完这件事再做下一件事。
  第三,面对困难时,别急着解决,先观望一下,找出最核心的问题。
  这是我从几位泰国华人富豪身上总结出来的,值得你我学习,希望我们都能快速成长,找到最好的自己。

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