人，很少有被劝醒的

　　春天，我买了个AGV的头盔。
　　碳纤维的。
　　机车店老板帮我量的头围，然后从外地帮我发过来的，但是这个头盔存在问题，戴是能戴上，夹头。
　　我跟老板反馈这个问题。
　　他说，戴戴就好了，欧洲头盔都如此，因为欧美人的头是扁长型的，亚洲头型相对比较圆，所以同尺寸的欧款头盔普遍夹头。
　　关键是，我不能光着脑袋戴头盔。
　　这东西跟做爱一样，是需要戴套套的，否则头盔油乎乎的，你看机车玩家为什么摘了头盔会带着土匪帽？那就是用来做隔离的头套，这个头套也很贵，属于速干、除菌系列的。
　　我一戴上套，头夹的更厉害了。
　　甚至夹的脑袋要炸。
　　退是退不了了，那我只能在闲鱼卖掉，而且头盔这个玩意，要尽量的当面交易，毕竟不便宜，一个头盔要五千多块钱，若是对方戴着不合适之类的，来回折腾太麻烦，所以我写的很明确，仅限自提。
　　说起闲鱼，插个题外话，前些日子海南骑友来玩耍，期间符小姐提到了要做艺术品，问我看好不？我的观点是太贵的很难卖掉，一是缺少背书，二是市场需求太小，那么怎么切入这个领域呢？你可以从大芬油画村里选一些物美价廉的，关键是你喜欢的、你能接受的，然后自己挂到闲鱼上去卖，找找感觉，对自己的目标客户有个大体的画像。
　　讨论来讨论去，我们总觉得艺术品这个范畴，太虚，就是缺少消费迫切性，不如同级别的奢侈品，我们就劝她，实在不行，你还不如卖你喜欢的包包、手表，也不需要自己懂，例如你从苏州小包包那里拿货就是了。
　　果然，她回去试了。
　　发的第一天，就卖了一个包，赚了500块钱。
　　过了几天，卖了一幅画，也开心了好久。
　　刚才我特意去问了问苏州的小包包，符小姐最近又出单了吗？
　　苏州的小包包说：哪那么容易？若是每天都出单，那还了得？每个行业入门都是需要交学费的，时间学费、经验学费、推广学费，需要循序渐进的摸索，慢慢就能GET到核心，就是东西看一眼就知道能不能卖出去，好不好卖，会不会压货。
　　我搞的那个法拉利赞助，中间断了一篇，很多人在找，问我是不是搞错了？
　　与钱有关的事，我咋可能搞错？
　　是后来我知道那个美女是干什么的，我把广告直接给删除了，她是搞什么的？做闲鱼发布的，教别人怎么在闲鱼上卖货，貌似当天就收了小几百个学员，单纯的搞培训也没啥，最主要的是，有读者给我发了截图，告诉我：那个女的在教人如何卖假货……
　　我第一时间联系了她，她一脸无辜，说自己就是个宝妈，不知道卖假货是违法的，何况自己卖的也便宜，买家应该也知道是假的，你情我愿的事，咋可能违法呢？货都是别人代发的，她上面还有个上线，我问了问她的情况，夫妻分居，她独自带了俩娃，我跟她交流了很久，跟她讲，宁愿少赚点钱，也不要做这些，因为一不小心，就栽进去了，我给她发了一些《天网》上类似的案件，多是类似很无辜的宝妈，要么做了微商的减肥产品，要么做了什么在家手工兼职，你看民警上门抓的时候，有的孩子还在吃奶。
　　不能以我不懂这东西是违法的搪塞，不知道她会感恩我还是恨我，毕竟收了那么多培训费，若是不做的话，就需要退给人家……
　　依我旁观的历史经验来看，人，很少有被劝醒的，前段时间警察叔叔还给我科普了一个观点，为什么坐过牢的人胆子更大了？因为没坐过的人，对监狱充满了恐怖的想象力，而体验过的人呢？知道不过如此，反而更放的开了，无所谓，来吧。
　　继续说我那头盔，挂了好久。
　　差不多快到六月份了。
　　有个小伙给我打电话，问我头盔还在不？
　　我说，在。
　　然后加了微信。
　　他先是发了一个惊叹的表情，然后问了一句：你是Vespa群里的那个懂懂？
　　我说，是的。
　　他说，我有个姐也在那个群，经常提起你，久闻大名。
　　我说，哪有，哪有。
　　我给他发了位置，他接着跑来了。
　　开了一辆阿尔法·罗密欧的四叶草版本，这个车我遇到多次，他家应该离我家很近，我还在抖音里发过这个车，问这个车标是什么？
　　很多网友在下面给我科普。
　　要说最低调的百万豪车，我认为，这个就是。
　　因为，很少有人认识，车型也不夸张，仿佛就是个十多万的入门车。
　　特别是轿车版，太不出众了，只有少数玩家才会买，但是这类车有个好处，过几年绝版了，又成藏品了，可以参考斯巴鲁的STI以及三菱EVO，那天我在朋友圈看了一辆三菱EVO，06年买的，当时花了50多万，现在还卖50多万，比大丰田保值率还夸张。
　　我现在买车，基本就是这个方向，买一定会升值的，我去年买的猛禽涨了20万，买的LC76涨了30万，今年我又买了一辆很小众的车，未来涨个20万没有问题，这个东西需要懂它的卖点是什么，情怀区域是什么年龄段的，有没有这个消费力。
　　我们临沂一起团购的那几辆猛禽，玩了一年多，多数又卖了，一年白玩了，还赚了钱，关键是那哪是普通的玩？穿越了几大无人区，各种糟蹋，一年七八万公里，买家也觉得捡了便宜，一年的准新车。
　　皆大欢喜！
　　我有两辆情怀车没拿住，一辆是斯巴鲁的STI，我五折卖了，亏了20多万，一辆是路虎卫士，若是再持有一年，能赚30万以上。
　　年龄不够，耐心就不够。
　　现在行了。
　　小众车很多，特别是摩托车领域，更多，例如我之前玩的本田幼兽，现在玩的Vespa，去年有读者买的Sean Wotherspoon联名版，去年10月份交的定金，今年刚收到车，现在已经涨了30%了。
　　这类东西，若不是真的有闲钱、懂车，都拿不住，我曾经非常喜欢一款车，MINI的COUPE，就是两个座，跟个玩具似的，过去喜欢但是买不起，等我攒够了钱，决定去买的时候，我给琉璃打电话帮我找车，这个车我坚信未来肯定会升值的，我是想买新车，结果？
　　告诉我，停产了。
　　四叶草试戴了一下头盔，刚刚好，也不紧，他头小，头盔很新，基本就是崭新的，我只是戴过那么几次，而且我都是戴着头套，很干净。
　　谈价格。
　　我说，我是5380元买的，我卖5千，现在这款头盔一直在涨，你也知道，疫情缘故，代购都过不来。
　　他说，一口价，4千5。
　　我说，好吧。
　　其实，这个头盔我就是4千5买的，机车店老板渠道价给我的，但是我说的也是实情，因为疫情缘故，这类非必需代购都暂停了，二手的也在涨价，何况人家戴过一年的跟我这个全新的肯定不是一回事，头盔跟安全气囊一样，也是有保质期的。
　　头盔的保质期是五年。
　　应该说是报废期。
　　成交了，他转钱给我，我给他找头盔盒子，然后坐下聊了一会，我问他平时主要玩什么车？
　　他说，本田非双。
　　我问，为什么不玩宝马水鸟？
　　他说，玩水鸟的，基本都是在跑公路，而玩非双的，在穿各类无人区，甚至去横穿了非洲大地，真正大神级的，还是本田非双。
　　我说，参数、性价比都不如宝马水鸟。
　　他说，这个就是白菜萝卜各有所爱了。
　　我说，日产车稳定性高。
　　他说，我的车六万公里了，一个螺丝都没动过。
　　我问，跑过什么线？
　　他说，附近省份跑的比较多，西部就跑过阿里大北线。
　　我说，做饼干的那个吴总也穿过阿里大北线。
　　他说，我们一起，当时咱这边去了四辆车，临沂那边去了两辆。
　　我问，有女的没？
　　他说，没有。
　　我说，去年，我走新藏线，跟上海的宝马水鸟车队同行的，还有女骑手。
　　他说，新藏线应该更危险一些。
　　我说，相比大北线，难度系数要低，毕竟全是柏油路，但是危险系数高，旁边就是悬崖，连个护栏都没有，新藏线是所有进藏线里最漂亮的、最危险的，有些下坡路也是土路，转弯的时候他们就摔在那里，自己扶不起来，就等我们到达，帮他们扶起来，怎么说呢，我觉得开车走一趟新藏线都是重生的感觉，别说骑一趟了。
　　他说，单纯的跑公路刷里程，没意思，反正我不喜欢，例如跑318进藏之类的，一点意思都没有，我还是喜欢OFFROAD。
　　我问，有没有计划去穿罗布泊？
　　他说，去年非双群里有人组织，我没去，主要是这边没有同行的，若是有去的，我就去。
　　我说，无人区会上瘾，我这两年也穿了几个无人区，但是都是开汽车去的，我觉得无人区有点类似这个地球上的另外一个星球，就那感觉。
　　跟四叶草还是蛮有共同语言的，毕竟有很多经历交集，他讲的，我能听懂，他去过哪，我去过哪，可以相互碰撞一下。
　　算成了朋友。
　　后来又见过几面，请我吃过饭，我也请他吃过饭，说是约着一起骑车，只是从来没一起骑过，主要是我们骑的方向还是不同，我是休闲骑，他们是穿越骑，我看他朋友圈也经常晒一些活动，去穿崂山山涧之类的。
　　对他了解也越来越多，他父亲是做生意的，他有正式班上着，不过也是吊儿郎当的，上的不那么认真，貌似我周边全是这一类，有的甚至连工资都不要，纯粹是要个身份，便于给父母交代，同时可以有个社会标签。
　　上次天成过来跟我讲，他要跟领导直接谈，就是我不来上班了，你们帮我打卡，咱谈个筹码吧，但是要保留身份，若是不行，则建议把自己外派，例如被银行派到企业做驻地代表的，自由自在。
　　四叶草有家服装店。
　　代理了两个运动品牌，用他自己的话来讲，就是不为赚钱，只是喜欢，房子是自己家的，也没什么费用，就是两个小姑娘的工资而已，无所谓。
　　早上跳绳，我发现自己鞋子破了个洞。
　　也挺开心的。
　　多少年没穿破过鞋子了。
　　这个鞋子是媳妇在直播间买的，乔丹的，69元顺丰包邮，你说我不穿吧？她容易多想，穿吧？我觉得这个价格没法穿，上学时咱最差也穿个NIKE，如今沦落到穿69元鞋子了，关键是不舒服。
　　鞋子不同于衣服，还是一分钱一分货。
　　我喜欢穿软底的。
　　穿过一段时间纽百伦，那几年很流行，后来又穿过斯凯奇，也是因为流行狗屎鞋，就是形容有多舒服，仿佛踩在狗屎上了，这两年媳妇也给我买过两双斯凯奇，但是没有过去那么舒服了，不知道什么原因。
　　这两年，可能年龄大了，也不注重这些了，媳妇买什么，我就穿什么，也不怎么讲究了，就是偶尔对球鞋讲究一下，毕竟竞技运动还是容易受伤的，有1千的有5百的，肯定选1千的，一般一年两三双鞋就够了。
　　早上，下电梯。
　　楼上小嫂子在，喷香喷香的。
　　我问，去约会去？
　　她说，忙的要死，哪有那个闲心。
　　我说，我还不知道你们家是做什么的呢？
　　她说，做水果的，主要是社区团购。（最近貌似这个概念好火，阿里、美团都在抢这个市场）
　　我问，有烟台苹果没？
　　她说，有。
　　我说，再天，我买两个。
　　她说，有空，我给你捎点，送你了，你这是上哪？
　　我说，鞋破了，准备去买鞋，咱长的也不行，也没富婆送……
　　她笑了，嘎嘎的。
　　再见了。
　　我走路去四叶草的店，我预约了他，他说让我走的慢点，因为他还没起床。在路上，楼上小嫂子给我发信息：你现在文章写的越来越好了。
　　我问，你还在关注？
　　她说，是的。
　　然后转了5千元给我，说是帮我买双鞋。
　　我说，那我给你做个广告吧。
　　她说，我的业务主要是做供应链，不是很需要推广。
　　这个钱，我不能盲目的收，为什么？咱不了解她的收入，若是她年入5万，那么就等于是她总收入的十分之一。
　　我就问了一句：你现在一个月能赚多少钱？
　　她说，50万左右吧，利润。
　　我说，那我收下了。
　　她说，收下吧，真心给的。
　　我把对话截了个图，发了朋友圈，结果评论里讨论最多的是什么？就是月利润50万的可能性，普遍认为不可能，做社区团购，咋可能呢？一个月就是卖50万的营业额都很难，别说是50万的利润了。
　　这也是众人常见的思维局限性。
　　这是一个有地理杠杆的时代，可是人们还是喜欢把自己框在一个地理范围，认为人家做社区团购，就是自己在我们小区建了个微信群，天天吆喝……
　　想象力大胆一些，好不好？！
　　我觉得，应该第一时间这么反应：董老师，能否把楼上嫂子的联系方式推荐一下？我也是做水果的，想跟人家学习一下，顺便看看有没有合作的机会。
　　前提是什么？
　　相信！
　　当然，具体是怎么做的，我也没问，我只是猜测，应该是大的渠道分销商，就是她打通了上游和下游，自己起到了一个承上启下的作用，应该自己不做零售。
　　很巧，晚上我刷到了一个重庆做社区团购的，就三款水果，一个月流水额100万，当天晒的是阿克苏的苹果，从新疆直接发车到小区门口，这个就相当于一个具体的社区团购，属于最末端，有兴趣的自己去抖音搜一下。
　　到了服装店，四叶草已经到了，拿了瓶运动饮料给我，我说我在减脂期，严格控制摄入，他说那只有白开水。
　　我说，我不渴。
　　他说，我不会泡茶。
　　我说，我不喝茶。
　　他说，那正好。
　　一家店，一分为二，服装是两个品牌，鞋子是杂牌，什么都有，但是也仅限于大牌……
　　我问，什么品牌的鞋子舒服？
　　他说，要看价格，这个东西跟车一样，抛开价格说体验是没有意义的，上去1千的鞋子都不错，舒适性、科技含量都没得说，剩余的就是款式和理念了。
　　我问，你一般怎么选鞋？
　　他说，我一般跟着衣服来，例如我喜欢穿彪马的衣服，那么我就选彪马的鞋子，在几大品牌里，彪马的鞋子是相对最不舒服的，但是又是最个性的，超过700元的，基本都是联名款，而阿迪、NIKE，这个价位只能买很普通的鞋子。
　　给我科普了不少关于运动品牌的知识，他认为，对于选运动品牌，核心是要研究这个品牌在某段时间的口号，然后去照镜子，看看这句口号是否打动自己，若是打动了，那么就选择，还有就是看代言人是谁，自己是否喜欢？例如彪马选了博尔特作为代言人，这就是绝对的实力、自信，若是你认为自己也是个鹤立鸡群的人，那么就可以大胆的选择。
　　还有就是关于选款，他建议30岁以上，要尽量的选小标的，甚至没有标的，这样可以让旁人把焦点放到款式审美上。
　　我们俩还讨论了一点，就是鞋带会逐步退出历史舞台。
　　现在为什么还没有普及？
　　就是成本太高，有做鞋的读者跟我讲，光那一套旋钮就要500元，这个也可信也不可信，我买的锁鞋最便宜的只有300来块钱，也是旋钮的。
　　旋钮最先应用就是骑行的锁鞋。
　　现在高端羽毛球鞋也都是旋钮式的了，不需要系鞋带，一按一拧就可以了，脱鞋更简单，抠一下，接着就松了。
　　我很喜欢穿。
　　彪马里也有旋钮式的，还是联名版的，800来块钱，我想选这个，四叶草不建议，理由就是这个鞋子口特别小，穿起来很费劲。
　　最终，我选了一个也很个性的彪马，也是不需要系鞋带。
　　我发现我很懒，我十多年没用过腰带，也不喜欢穿带鞋带的鞋子……
　　怪！
　　上次，黄毛给我科普，只有亚洲人才喜欢穿运动鞋，欧洲人不喜欢穿运动鞋，也不正式，所以她总是劝我，有机会尝试一下别的风格，例如穿穿皮鞋、帆布鞋、休闲鞋。
　　她认为，整天运动鞋是没有品味的表现。
　　结账的时候，四叶草给我讲了一下他的店的运营理念，就是以鞋交友，鞋子一般是5到6折进货，他是6到7折出货，保证一个折扣点的利润，给我看了看他的入库单与出库单。
　　他一说我就理解。
　　跟我们开书店差不多……
　　大家也不会讲价之类的，需要讲价的客户，他也不需要，因为他先礼后兵了，把自己的运营模式告诉你了，你若是觉得贵或觉得是个说辞，那就没有必要选择他了，他的身份决定了，他说的就是事实。
　　就是纯粹玩票的生意。
　　而且呢，咱觉得很长见识，了解到了，原来这么多人喜欢鞋，痴迷于鞋，讨论鞋、收藏鞋。
　　我说，我有个开猛禽的女车友，她也是做鞋的，全是高端的，在微信上卖。
　　他说，琴琴，也是好朋友，她经常从我们渠道拿货。
　　我问，她卖的如何？
　　他说，她主要做女款，我主要做男款，网上越来越难做，因为价格太乱，假货太多，地面相对还是比较好做一些，毕竟咱渠道能有保证，咱也懂这些。
　　我问，有没有外地的找你买鞋？
　　他说，很多，前段时间，烟台几个大学生还在我这边团购了十多双椰子，我直接找人给送货上门，现场试。
　　从他那走了后，我在想，若是我开这么一家鞋店，生意也会不错，因为我也可以这么明目张胆的明码标价，我进货多少，我卖多少，市场价多少，你觉得行就买，不行就不买……
　　会产生不少回头客。
　　这种玩票式的老板，更容易做生意，因为可信，保真。
　　下午，准备去打球。
　　我突然发现，真是个破鞋日，我球鞋也破了一个洞，因为球鞋需要反复的吃力，只要破了一个洞，就势如破竹了，没法穿了，给不了支撑了，我又联系了四叶草，问他那边有没有球鞋类的？
　　他说，有，过来看看吧。
　　他在附近吃饭，说马上回去。
　　给我推荐了一款李宁的鞋子，虽然我不大讲究，但是这些国产品牌，还是有些接受不了，李宁的衣服我现在能接受了，特别是参加过时装周后，整个设计上了一个档次，但是鞋子毕竟科技含量更高，总觉得离国际品牌有差距……
　　他推荐的鞋子叫：雷雷雷雷。
　　不到1300块钱，他查看了进价，给我844元，跟我讲，这个鞋子炒的特别火，球鞋系列还差一些，若是跑鞋系列，发行价2000元出头，一直在涨价。
　　我问，这鞋子相比尤尼克斯的呢？
　　他说，不如尤尼克斯的耐穿，但是肯定舒服。
　　回来的路上，我搜了搜，发现这个＂雷雷雷雷＂还真的很火，淘宝上貌似也没人卖，只是一些鞋子论坛有人在交流。
　　主要是他不卖尤尼克斯，否则我还是会选尤尼克斯。
　　（题外话，穿了两天，感觉李宁的球鞋防滑做的一般，救球时差点劈了叉，但是鞋子的确软，舒服，我问了一下同穿这一款的球友，他说鞋底不耐磨，容易磨出洞，继续穿穿试试吧，不行我再重新买双尤尼克斯。）
　　在四叶草店里的时候，他跟我讲过，鞋子是有利润的，衣服没有太多的利润，因为衣服卖家太多了，大家宁愿在网上买，也不会在线下店买。
　　为什么？
　　线上太便宜了。
　　经常有一个什么情况呢？
　　同一款衣服，官方天猫店、京东店，他们给出的最终优惠价比地面店的拿货价都高不了多少，等于自相残杀。
　　这就如同现在带货很火。
　　带货的本质是什么？
　　乱价！
　　一件衣服建议零售价是999元，天猫店可能标450元，实体店可能卖600元，而网红带货价呢？
　　299元。
　　实体店的拿货价可能是290元。
　　品牌若是不跟风进直播吧？又怕丢了市场份额，跟吧？又被主播们把价格砸到了极致，无限接近于渠道价。
　　等于品牌自己的几条营销渠道在相互厮杀。
　　那天，我看了张裕一款酒做的不错，我就想在网上卖卖，那就需要拿到代理，张裕有无数的细分品牌和款式，有个什么好处？就是你可以拿某个款的区域代理，我接着联系，问能否拿这个款式代理？
　　给我的要求是年度拿货不低于80万，每瓶是220元进货价。
　　官方建议零售价是358元。
　　恰好那天有个什么促销活动，可以领券，领完券后，官方天猫店的零售价是248元，也就是说，这个价格会成为一种销售常态。
　　我220元进来，我卖298元，不黑吧？
　　但是官方店卖248元。
　　你觉得怎么竞争？
　　我若是卖248元呢？
　　铁定亏损！
　　为什么各销售渠道不能联合起来，例如把价格统一控制住呢？
　　这与管理模式有关系。
　　各渠道肯定是独立结算，电商团队独立结算，传统渠道独立结算，网红带货渠道独立结算，公司给各渠道一个最低的进货价，你们放手搞吧，虽然大家明着统一价，实际上都在搞价格战，送券送礼品。
　　最终？
　　无限接近于渠道批发价。
　　饮鸩止渴！
　　张裕、东阿阿胶，都是如此，特别是北方的大品牌、大企业，很多电商运营团队都是外包的，这些外包团队有些时候会更极端，把某一款产品压到比渠道代理价还低，我们家做桃花姬的时候就有过类似的经历，双十一的时候，我们从官方店买桃花姬比我们从厂家拿货还便宜……
　　这些电商团队为什么这么干？
　　用价格去蚕食线下代理的客户！
　　各品牌都知道乱价的后果，但是又没办法对抗，别说普通的小品牌了，那些大品牌为什么李佳琦卖的风生水起？
　　还不是因为价格便宜嘛！
　　研究了几个品牌，几个分类，接触了几级代理，总结到了一点，就是传统品牌在面对多渠道相互竞争甚至自相残杀的境地，很无奈，管理层也一直在摇摆，一会觉得应该大力发展线上，一会觉得应该抑制线上，一会认为不应该接受网红带货，但是一看董明珠都在带货了，又开会要求研究如何带货。
　　总而言之，传统的代理商，基本都成了牺牲品。
　　我看中了一款青岛啤酒，找了N个朋友去谈代理价或折扣价，就是我一次要多少，你给我个底价，问了一圈，我突然在淘宝上一个很小的 店看到了一个价格，比他们给我的价格还低，他是出库存……
　　互联网的本质就是去中介化。
　　只是没想到，是自相残杀式的去掉的！