工薪阶层就这么个德行，干什么都是浅尝辄止，总希望轻松赚钱

　　常州来了个车友。
　　他要去乌兰布统，玩雪。
　　路过我这里。
　　他算是越野老炮，资深玩家，从霸道玩到了陆巡，从陆巡又玩到了LC76，单车穿越过四大无人区，我在朋友圈发的很多越野照片就是他提供给我的，我们俩车颜色相同，所以发出去没有半点违和感，仿佛就是我。
　　在群里聊的比较多，私聊也比较多。
　　见面的话？
　　初次！
　　他之前给我科普过很多观点，例如玩越野要跟车队，但是呢，尽量的要单人单车，这样没有心理负担，两个性格不同的人，朝夕相处，难免有不愉快，而自己呢？不存在这些问题，他们上次去新疆穿越天山大峡谷，七个人七台车。
　　算是一个很稳定的圈子。
　　也喊过我，我没去，主要是他们都用方言交流，苏南的方言，跟间谍用语差不多，几乎听不懂，何况存在文化差异，我还是老老实实的待在山东大队吧，至少土生土长，语言、风俗，相通。
　　他对我感兴趣的另外一个原因，就是我朋友圈经营的非常好，他说每天睡前必刷新，收获特别大，遇到比较好的分享，还会截屏、转发，从而更加的好奇，这到底是一个什么货色？咋每天这么闲？一天几十条朋友圈，关键是还标上了序列，一二三四五……
　　昨晚，还有好朋友要屏蔽我，原因是她一共只有45个好友，一刷朋友圈，几乎被我霸屏了，当然，她不会真屏蔽的，昨天还给我发了一箩筐信息：佩服你，我都开始仰视了，你分享的，我都会看，很精彩，高能量输出，看你朋友圈里分享的观点，很赞，有痛点，也有悟点。（有个公众号：懂懂朋友圈，同步更新朋友圈学习笔记）
　　常州要来，我特意去洗了洗车，说去高速口等他，同时确认了车台频率，告诉他，离高速口还有5公里就可以呼我，我开着车台。
　　还有12公里，我就抄到他的信号了。
　　再次确认了出口，我说在出口位置等他，开着双闪。
　　一见面，很年轻。
　　87年的，比我小，只是车咋成了铁锅灰？改色了？我买的是红色的，买完我就后悔了，因为我觉得大红大紫已经不好看了，我应该买铁锅灰，真低调、漂亮，我现在越来越喜欢素色，当时团购猛禽时，还有车友跟我争红色的，因为当时我们说好了，每个颜色一辆，当时我已经不喜欢红色了，我喜欢魅影灰。
　　他说，这台车是我刚收的。
　　我问，红色的呢？
　　他说，在家。
　　我问，多钱收的？
　　他说，115万。
　　我说，去年的话，能买两辆。
　　他说，两个原因，首先是全系涨价了，素车都到百万了，其次是这个车改装是赛车级的，光基础套件就花了70多万，带机械增压的，机械增压的声音太销魂了。
　　我问，动力如何？
　　他说，秒天秒地秒空气，咱换着开，你试试。
　　的确……
　　有猛禽的感觉了。
　　到我店里，先聊会天，问他想吃什么？
　　他说，我看你喜欢吃外卖。
　　我说，其实我喜欢吃水饺。
　　他说，那就水饺吧，叫个外卖就好。
　　我说，咱自己煮就是了，我这里有湾仔码头的。
　　他说，好，我超喜欢吃。
　　我说，找到知音了。
　　我放了首《女儿情》给他听……
　　他问，小阿枫的？
　　我说，是的。
　　他说，我也超喜欢这首歌。
　　我问，张蔷的《路灯下的小姑娘》喜欢不？
　　他说，喜欢。
　　我问，黑妹唱的《光明》喜欢不？
　　他说，喜欢。
　　我问，朴翔的《把悲伤留给自己》呢？
　　他说，喜欢。
　　我说，你简直就是翻版的我。
　　他说，我很少听原版的，我喜欢听翻唱的，我听歌更在意情绪。
　　我说，我之前讲过一个故事，就是一个小姑娘在地铁站即兴弹了一首钢琴曲，被人录了发到了网上，超级火，但是这首曲子里有几处错误，她后来修正了一下，重新去弹，重新去录，再也没有那种感觉了？在琴房又录了一遍，也没有。
　　他说，情绪是需要时间和空间的，汪峰的歌为什么很多是被人唱火的，一是他的歌曲传唱度的确高，二是很容易被高情绪输出的人带货，例如旭日阳刚唱的《春天里》，光着膀子手夹烟卷，那感觉太好了。
　　下了水饺，我们俩吃……
　　聊了聊彼此是干什么的，他是开厂的，就是熟食真空用的那个铝膜，例如德州扒鸡的那个，是一个很传统的行业，但是业务比较稳定，因为客户一旦使用，不会轻易更换合作方。
　　也算是子从父业，他父亲是做全自动巴氏杀菌机的，算是机械设备厂，他现在经营的铝膜厂最初是他父亲入股的一家企业，但是后来股东退出，就把股份买过来了，交给他来经营了，他与父亲本身就是上下游关系，父亲的每个客户都是他的潜在客户，所以生意做的比较简单。
　　我问，去乌兰布统，没找个妹子带着？
　　他说，前些日子去上海，路上认识了高铁乘务员，让我去北京接着她。
　　我说，走北京就绕远了。
　　他说，还好。
　　我说，主要是北京疫情管的比较严。
　　他说，这倒是。
　　给我看了看乘务员跟他的聊天记录，姑娘还问了一句：你们几台车一起？我要不要多喊几个小姐妹？
　　我问，是职业的？
　　他说，不是，就是想跟车出来玩的。
　　我问，能拿下？
　　他说，没跑，主要是也没啥意思，撩拨着玩而已，真带着去越野，都是累赘。
　　我说，就是。
　　他问，西安的那台LC79，最终买了没？
　　我说，没买，那个车改过了，而我喜欢素车，主要是改的不好看，牛头杠貌似是澳洲风？
　　他说，是澳洲风。
　　我说，你这个就改的很好，不浮夸。
　　他说，前车主是上海人，他并不喜欢越野，但是喜欢改车，就跟小朋友喜欢玩乐高是一个道理，不断的研究国外的一些理论，自己买件，然后找改车工厂去实现他的一些想法，你可以去越野E族搜搜，这哥们写了很多改车日记。
　　我问，这车没跑出里程？
　　他说，六千公里，就是偶尔通勤。
　　我说，那就是新车。
　　他说，我基本不接受二手车，但是这个车我还是一眼就相中了，主要是也相中了车主，觉得是个很幸福的人，幸福是可以传递的。
　　我说，我也是这个观点，我相信车子是有能量的，这些年我就遇到过一辆负能量的车，总是有意想不到的故事发生。
　　他说，特别是上了50万的车子，里程又很少的，若是正常的更迭换代，怎么也要两年换一次吧？准新车就意味着一点，这个车没有给主人带来好运，反而使主人开始变卖家产了。
　　我说，你这个解释，有意思，身边有人买了一辆顶级豪车，二手的，没多久，人车都没了，找了好久才找到，掉河里了，还上新闻了。
　　他说，你仔细想想，上去两百万的车，不是家道没落，谁会卖？也不存在换车这个概念，又不占地方。
　　我说，可以这么理解，我的观点跟你高度相似，我一直都说，宁愿买幸福的人的旧车，不买破产人的准新车，例如市委书记的破A6，也是高能量场的，为什么这类车在旧车市场上那么抢手？能拍出几倍的溢价，就是看中了能量加持，你信就有，不信就没有。
　　他说，抖音有个收二手车的，收了一辆明星的车，那车多少人抢。
　　我说，我就联系过，是许晴还是谁的车来，2010年的奔驰SUV，跑了貌似不到6万公里，明星一手车，这个车也就是不拍卖，若是拍卖，溢价百分百都没问题，当时评估价是20万，不说别人，若是车还在，我可以出到25万。
　　他说，我也联系过。
　　我说，咱俩这是……
　　他说，英雄所见略同。
　　我说，这些在抖音上直播收二手车的，都赚钱了，基本收了接着就卖了。
　　他说，你是没见过收表的，无数人抢。
　　我说，我对表不感兴趣。
　　他说，我还好，喜欢研究，但是没买过，前两年结婚纪念日老婆送了个绿水鬼，7万多买的，现在能值10多万。
　　我说，抓紧卖了，改车。
　　他说，那离离婚不远了。
　　我说，那些把视频制作的很高大上的收车的、收表的，反而竞争不过那些看起来傻乎乎的……
　　他说，是的，不如人家真实，就是一看就是很老实本分的个人，而那些制作很精美的呢？一看就是摆拍。
　　我说，其实都是摆拍。
　　他说，就是摆拍，只是人家的演员更有天赋，丝毫没有违和感。
　　我说，奢侈品是最适合搞类似直播的。
　　他说，是的，毕竟车子还存在跨区域过户之类的，包包手表，直接快递就好，但是也要有类似的演员，就是一看就很老实，很可信，很权威。
　　我说，若有这样才华的人，也是上帝赐予的饭碗。
　　他说，绝对的，你想玩7系的这么多，多少骨灰级玩家，而群里在抖音上火的那几个，有几个真正的玩家？但是给人的感觉呢？他们才是真正的老炮，才是专家，例如你玩皮卡，你觉得皮卡大叔玩的专业不？
　　我说，观众觉得专业就好，咱就不评判了。
　　他说，我觉得你要是搞的话，你能火。
　　我说，我会写，不会拍。
　　他说，自然出镜就好。
　　我说，我出镜后，文章没人看了。
　　他笑了，说，要自信……
　　这些玩车的人，不同于单纯有辆豪车的人，玩车的人，家里怎么也有三五辆车，而且已经脱离了初级比较，若是单纯的为了装，买个奔驰S开着不好吗？非搞个拖拉机，颠的要死。
　　也就是说，没有穷人，至少我到目前为止，没听说谁是贷款买的LC7系。
　　带他参观了参观我的小卖部。
　　介绍了一下我的运营模式，正好是发货时间，顺丰派了两辆专车过来，常州问我：现在一天营业额有多少？
　　我说，现在是试运营阶段，六七万块钱。
　　他问，能有多少利润？
　　我说，很微薄，算起来，也就是两三千。
　　他说，也不错。
　　我说，纯属娱乐。
　　他问，选品有什么讲究？
　　我说，整体是两个方向，低端一点的，就是农副产品，做高回头率，例如我也做红富士，我想，既然做红富士，那么我就做最贵的红富士，国内最贵的红富士不是烟台的，而是阿克苏的，阿克苏苹果也分三六九等，例如阿克苏周边的苹果是一类，例如喀什的、和田的，还有个头大小也讲究，理论上，个头越大，甜度越高，所以我就选了阿克苏里的大苹果，是从通货市场上进行的二次挑级，我让大流通商给我挑的。
　　他问，他为什么愿意帮你挑？
　　我说，她是我老铁。
　　他说，懂了。
　　我说，不是那个意思。
　　他问，回头率如何？
　　我说，刚开始做，反馈还不明显，按照我的预期，这个价格，这个品质，做成长销品没有问题，卖的也不贵，当然也不便宜，一箱八斤60元。
　　他问，一箱毛利润有多少？
　　我说，7块钱。
　　他说，还好。
　　我说，这是没计算推广、运营成本，若是别人卖，推广是大头，我没有推广成本。
　　他说，那倒是。
　　我说，这是我做的一类，就是高回头率、高品质的，人人需要的，比普通农副产品价格略高的，但是又谈不上轻奢的，不能跟烟台的有机苹果似的，一个几十块钱，那是奢侈品。还有一类，就是我做的品牌货里的折扣价，例如青岛啤酒，我可以以别人的批发价进行零售。
　　他说，硬通货。
　　我说，是的。
　　他说，定位很清晰。
　　我说，还好，就是一个原则，大家买了，至少不觉得被坑了，辛巴带货就是没坚持住只带大品牌的原则。
　　他说，带货也是褒义词。
　　我说，是的，我也是最近才领悟的。
　　他问，瓜子有没有考虑过？
　　我说，之前研究过东北的一个地方品牌，眼镜小猫，朋友送了一箱，超级好吃，说起来N年了，我儿子那时刚会走路，现在我儿子马上读初中了。
　　他说，他们家用我们家的设备，我们常州有个人，做社区团购的，就是卖这个瓜子，最初就是挨着邻居送，后来主动买的人越来越多。
　　我说，有货源渠道，你也帮我多打听着。
　　他说，回来我帮你联系联系。
　　我说，麻烦了，卖农副产品的品牌装有个弊端，就是价格太透明，甚至太低，例如山西小米，微商5公斤卖70元，而当地的有机农场出来的供商超的呢？才25元，商超零售价是36元。
　　他说，农副产品的流通，特别是粮食类的，利润都是按分计算的。
　　我说，这个我也听说了，我高中同桌就是做大米的，他也是跟我这么讲的，他说粮食流通商的本质就是金融服务商。
　　他喊我去青岛，因为他在群里晒了我们俩在一起，绿夹克非让我们一起去，说有妹子……
　　他喊我，我也不好意思不去了。
　　我们俩一前一后，都开着车，在车台里继续聊，他给我科普生意经，他认为农副产品，选就选自己非常认可的，例如自己吃了欲罢不能的，然后做超长线铺垫，怎么铺？
　　就是送！
　　不做任何交易、期望的送。
　　不是说送了以后，你帮我发个朋友圈之类的。
　　不需要，就是送！
　　我说，我之前推广了一个做内蒙古小米的，她几乎没做过推广，唯一的一次推广就是我给她推广的，她纯粹是靠口碑起来的，现在一年能卖50吨小米。
　　他问，50吨能赚多少钱？
　　我说，20万多点，不到30万。
　　他说，也可以了。
　　我说，这个东西是需要养，放长线。
　　他说，一般人熬不了那么久，都希望立竿见影。
　　我说，咱不是一般人。
　　他问，你没考虑开个淘宝店？
　　我说，没有，用微信就好。
　　他说，我觉得淘宝最终就沦为了POS机。
　　我说，已经是了，现在整个互联网流量，呈现山头化、私域化，同时还有一些平行，例如大品牌的天猫店、京东店，根本不需要带货，不需要推广，整个阿里巴巴的成交量，整体可能是上升的，是因为网购群体和消费力在提升，但是份额是在下降的，低端市场被拼多多蚕食了，中端客户被视频直播蚕食了，可能依然在淘宝下单，但是淘宝只是POS机的作用了，高端客户被京东蚕食。
　　他说，兵败如山倒。
　　我说，未必败，但是肯定大伤元气。
　　他说，轮回游戏越来越快了。
　　我说，有年，我采访了青岛一个企业家，他跟我谈到了赌博为什么有魅力，他说每一场赌局其实就是一次创业，过去自己辛苦创业，一次轮回是几十年，而赌桌上呢？几分钟就是一个回合，互联网经济虽然算不上赌博，但是轮回在加速，过去一个产业的更迭需要几十年，现在只需要几年，例如OFO还有吗？
　　他说，是的。
　　出了跨海大桥，绿夹克在。
　　我们三辆车先合了个影，我车最矮，我没升高，没装行李架，我们三人又合了个影，绿夹克说先去喝茶，需要等他有点事。
　　什么事？
　　单位要求签什么保密协议，说是最近不知道有什么风向，凡是有查询权限的工作人员，全部要签保密协议和责任书。
　　他过去签字，让我们在旁边茶馆等他。
　　没一会，回来了。
　　说找两个小姐姐陪我们……
　　男人很有意思，很喜欢给别的男人看聊天记录，应该也是他约了去乌兰布统的，一个问他要圣诞礼物，说给他准备了圣诞礼物，要让他亲自打开。
　　一个是直接摆拍了N套衣服，全是情趣系列的。
　　都是想跟着他去玩雪的。
　　他说，要圣诞礼物的这个，是个富二代，在法国留学，回来半年了，一起吃过饭，蹦过迪，素质很高，能要礼物说明真想交朋友，情趣内衣那个是大学生，也不知道跟谁学的，一套一套的。
　　我们都问，睡了没？
　　他说，都没睡。
　　说归说，闹归闹，真喊着出来吃饭，他不会请她们陪客的，会拉低自己的档次，成功男人很在意自己喊出来的伴侣，要圣诞礼物的那个，应该还可以，至于情趣内衣，那完全就是个花瓶。
　　从茶馆，我们去了他的保税区办公室，跟上次带我来参观是一个流程，又把床垫的出口与进口给常州科普了一通，在办公室坐了一会。
　　我惊奇的发现，杯子竟然是我同款的。
　　我问，你哪来的？
　　他说，我草，我从你那买的。
　　我说，我咋不记得。
　　他说，我找客服买的，我买了四个，送人了三个。
　　我问，漂亮不？
　　他说，的确漂亮，就是喝茶漏水。
　　我说，别倒太满。
　　他说，我想再买几个，说没货了。
　　我说，年后差不多。
　　常州说，送我个。
　　我说，没问题。
　　绿夹克说，自己买，我都是自己买的……
　　这些日子，苏州做奢侈品的小包包一直在我那边，耳濡目染，我对二手奢侈品有了新的认识，也开始关注男人用什么包，戴什么表了，过去我对这些没感觉，我问了很多很愚蠢的问题，例如会不会有人把真机芯掏出来，换个假机芯进去？
　　小包包说，你把机芯理解为汽车发动机就可以了，汽车品牌、外壳才是值钱的，发动机不值钱，一般壳是真的，芯就是真的，有些假表往往会使用真芯，其实也没意义。
　　基于这些，我观察了绿夹克，我发现他戴了一块很大个头的手表。
　　我问绿夹克，这表叫什么？
　　他说，万国大飞。
　　我问，多少钱？
　　他说，二十来万。
　　我问，能增值吗？
　　他说，不能吧。
　　我问，有没有那种收表俱乐部，例如我入点会费，我可以在里面租表戴？
　　他说，青岛这边就有。
　　我问，戴表的乐趣在什么？
　　他说，跟玩车差不多吧，其实玩表的人比玩车的多，你在抖音看看就行了，玩表的大咖，动辄是几千万粉丝，玩车的哪有几个这个量级的？
　　我说，我没GET到乐趣。
　　他说，一个人一个趣味点。
　　我问，有没有直播卖手表的？
　　他说，那个XX，一个手表顶多三分钟，瞬间就秒了，全是二手的，以后奢侈品这些东西，最大的红利平台就是直播，青岛有个大网红就是靠晒表起来的。
　　我问，会不会有假的？
　　他说，不会，这些表、包，都会有专业机构给出鉴定证书。
　　我说，来的路上，我们俩还在车台里聊这个话题了，XX（常州）说抖音上做奢侈品的越来越多，要是我做，我就选做二手车。
　　他说，你做二手车绝对好样，但是大材小用了，你还是做做我们家的床垫吧，床垫绝对值得做，因为行业准入门槛太高，一般人进不来，我可以帮你代发货。
　　我问，保税区这边有没有做保健品或红酒代发货的？例如一件代发？
　　他说，很多。
　　我说，我做小卖部后，顺藤摸瓜了解了不少行业的发货规则，现在各个行业都在集约化，例如水果，网红直播也好，微商卖货也罢，最终就集中在了几家大型的仓储集散基地，他们打包、发货，更专业，每个环节都把成本压缩到了极致。
　　他说，我们的床垫也是，保税区的红酒、保健品，都是如此。
　　我说，跟天津港卖车是一回事。
　　他说，你在网上找一款车，联系300个人，可能也就1个是真正的大车商，在天津港卖车的，大部分都是信息贩子，赚提成的，现在电商、直播，都是类似的模式，说是自家果园，其实都是代发模式。
　　我说，要么掌握推广能力，要么掌握货源。
　　他说，关键是掌握货源，货源还容易产生垄断，越大了越有竞争力。
　　我说，我联系过卖苹果的，一天3万多单，他们自己不零售，全是代发货，他们常年收购各地的苹果，然后分仓到全国几大集合仓库，分装发出，而没有被选中的呢？价格越来越没有竞争力，前几天我在我们当地转了转，大规模农庄的苹果，入库价是8毛，现在出库价是1块3。
　　他说，加速垄断。
　　聊着聊着，我们三个人又聊到了二手奢侈品，说起了那些全新包，有些是领导家属卖的，有些是小三卖的，特别是小三，男人送自己个包，接着去中古店卖掉，这类包在日本特别常见。
　　最初呢，我是想让我姐跟着小包包做做二手奢侈品，小包包跟我承诺过，只要听话，一个月赚五千没有问题，对于我姐而言，五千等于双倍工资了，所谓的听话，就是勤发帖……
　　小包包有个数据库。
　　我姐挨着复制，去发。
　　然后发链接给我，问我可以不？
　　我说，不大行。
　　为什么呢？
　　大品牌是不需要那么多介绍的，其实可以借鉴卖二手车的套路，既然是二手的，其实就是两个问题。
　　第一、真假问题，例如带鉴定证书。
　　第二、性价比问题，新旧和价格。
　　我就帮我姐做了个表格，用的最通俗、最传统的对比方式，新的多少钱，这个多少钱，可以省多少钱……
　　效果还好，第三天就卖了个包，赚了500多块钱。
　　而且，每天都能加10多个人咨询。
　　我给我姐又优化了一下，我跟她讲，你看你弟弟为什么做生意很厉害？就是不给别人选择的机会，做什么都是单品，所以呢，你做包包，也做一款，或者一个品牌，例如只做LV，这样有两个好处。
　　第一、你吸引来的咨询客户，全是同一品牌粉。
　　第二、你对这个品牌越来越有感觉。
　　所谓的勤奋是什么？
　　就是每天保持发贴频率，还有，就是改变一个思维，变免费渠道为付费模式，有免费的有付费的，咱就付费，花不了几个钱……
　　做的很不错，我媳妇为了支持我姐生意，买了个LV购物袋，1万零5百，全新的，我姐赚5百块钱，退给我媳妇了，我媳妇没收，我姐过意不去，下了班又给买了东西送来，连水果带肉，也要好几百块钱。
　　不到半个月，赚了接近3千块钱。
　　越做越顺利。
　　但是呢，我们内部讨论越来越激烈，我们同事全是女的，觉得小包包每天跟老板走的太近了，老板什么时候去机场接过人？都是司机去接，结果小包包来了，不仅仅去接，还给安排了食宿，晚上聚餐还喝交杯酒，同事之间也有小群，我没在里面，有同事私下截屏给我看，说小包包快成大嫂了。
　　她们就反过来跟我商量，说咱主业是书店，是写文章，是高大上、小清新领域，奢侈品正好跟咱方向相反，是不是再考虑一下？另外，姐姐做这个行业了，等于是最大的广告，看吧，连懂懂的亲姐姐都下水了。
　　我爹过来玩耍时，有同事跟我爹说了这个事，我爹觉得的确可能是个事，就跟我姐讲了，你体验体验就行了，要安心上班，万一再让学校领导知道了，把你开除了，我姐可能也知道了来龙去脉。
　　主动给我打电话解释了一下，说纯粹是好奇，没想着赚钱，也没那个本事，不做了，你别有什么压力有什么负担？
　　小包包一脸懵逼：大姐干的那么好，很少有起步这么顺利的，早上跟我说，照顾俩孩子，忙不过来，先不干了。
　　我说，工薪阶层就这么个德行，干什么都是浅尝辄止，总希望轻松赚钱，哪那么多轻松……