去年，师姐曾提议一起做地坪漆。 要拿个代理，还要组建个技术团队、施工团队。 问我有没有兴趣合股？ 我思考再三，没参与。 我跟师姐是老铁，对她是百分之百信任，信任这个玩意，说白了，就是天生的，有的人天生就值得别人信赖，她就是这个类型，为什么她能平步青云，就是因为信任她的人太多了，哪怕没有任何好处，也愿意帮她。 我们常常称其为人格魅力。 那是拔高了。 为什么我没有兴趣呢？ 前两年，我做小天使投资，投资了一个做地坪漆的，还喜欢写日记，自称地坪漆皇后，她光靠写日记+卖地坪漆，年收入也是天文数字，应该说是利润。 就是很多单位有施工需求，一搜索，找到了她。 她又是厂家，品牌又是比较知名的。 我做小天使投资后，有N多读者又做了她的代理，使用了同一个套路，也是写文章，也是推广地坪漆。 这玩意不是应该招投标吗？ 这东西没啥施工难度，很多开发商为了省钱，都是直接找厂家合作，让厂家给施工，比找代理招投标更靠谱更便宜。 有点类似汽车底盘装甲。 十多年前，那时底盘装甲是个大项目，如今你看哪有做底盘装甲的了？主要是太便宜了，在淘宝花个百十块钱就买来了自喷漆，喷上自动就成了装甲。 一个道理。 所以，我认为师姐做地坪漆是后退，现在都是厂家全球施工时代了，你非自己施工，何况有业务咱直接介绍给皇后就是了，她直接给咱提成，多好。 前天，还有读者找我要皇后的微信，说是之前一直关注她的日记，后来可能觉得不爱看了，把她微信也删除了，如今正好碰到了地坪漆项目，又需要她了，结果找不到了，联系我了，我给推荐了。 不知道成交后，给不给我发个红包。 我师姐很睿智，很智慧，也算漂亮，有时咱在心里也想，这么好的女人，若是能睡一觉该多好，不在于身材多好，也不在于体验多好，而在于拥有过，占有过，毕竟最性感的部位就是大脑。 但是，更多的时候，咱是理性的。 觉得，这样挺好，偶尔一起做点生意，聊聊天，相互尊重，可以长期亲密，而啪啪了，可能也就觉得没意思了，不再交往了。 她有很多很奇葩的行为方式。 例如，不请客，不喝酒。 据她自己讲，也不送礼。 这个，我持怀疑态度。 别人一劝酒，她就说自己男人管的紧，那么就没人再劝了，生怕老公提刀来饭店找人，那就尴尬了。 我知道，她也喝酒，因为我卖酒，她是我的大客户，包括她的几个闺蜜我也熟悉，偶尔在她们朋友圈能看到几个女人喝酒的照片。 做业务非常出色。 我觉得她一个人能顶我和我哥，前两年聊过收入这个话题，那时我记得她说一年三百万左右，去年做了内蒙古一个大业务，应该有七百万的利润。 今年还没聊过这个话题。 她也写文章，不过是手写，只写给自己看。 偶尔也拍照发给我。 我对她影响还是蛮大的，例如我去机场喜欢开着顺风车，接个单，聊聊天，咱是个男人，吃不了亏，也许还能占便宜，最差的结果就是多个写作素材。 她呢，也学我。 她开了一辆更好的车子，我发现也挺神奇的，她总遇到奇葩，去年她总是想买大G，路上遇到了一辆大G，她就在后面拿手机拍人家，意思是真帅，没有半小时，大G车主就给她打电话了…… 她觉得很诧异，这是怎么做到的？ 我说，很简单，他有朋友在交警上班，打电话让查的车牌，车牌又绑定了你的手机号码，这个没啥神奇的，随便一个车贩子都能做到。 之前有个社会小哥，在路上跟人开了斗气车，他接着这么弄到了手机号码，在电话里直接骂，你跑什么跑，回来，我弄死你。 查车辆信息，不属于太敏感的，可查的窗口太多。 查个人信息，就要敏感了很多，例如你查了我的信息，结果我不久被人杀了，那么哪个工号查询的，这就是一条侦查线。 所以，现在很少有人愿意为你查个人信息。 那是要砸饭碗的。 还有一次，师姐去青岛机场，回程捎了一个人，文质彬彬的，说在特殊部门工作，级别也很高，他问了师姐一些信息，师姐也如实回答了，她那个人不大会伪装，总而言之，师姐对这个人印象也很好，彼此就留了联系方式。 事后，越想越觉得有很多别扭的地方。 例如男人下车的地方。 男人的手机号码是170开头的。 她好奇的是，这个人到底是真是假？是真有能量还是假有能量，这个人是想给师姐介绍业务，并且这个人不是在机场上的车，而是在城阳上的，说是去办个案子。 师姐找我，我们俩分析了半天。 我认为是个草包。 理由是什么？ 第一、办案子不可能单独前往。 第二、170是新号段，一个优秀中年男人一般不会随意更换手机号码，关键是他的微信跟这个新号码也是绑定的。 后来，他要请师姐吃饭。 师姐拒绝了。 不久后，拉黑了。 这就是典型的钓鱼骗子，不要低估了这类人，这类人一不小心就能混到很高的圈子里，为什么？ 因为，人们天生对两样东西没有免疫力。 第一、姓名。 第二、职业。 例如，那天我在一个旮旯饭店里吃饭，他们缺人打保皇，喊我去凑数，老板就调侃了一句，这可是大网红。 老板又介绍了其中一个戴眼镜的：这是咱XX局刘局长。 握了握手。 咱会去核实一下他是不是真姓刘吗？会核实他是不是局长吗？ 不会的。 有的球友，他说了自己叫什么，那么大家都觉得他叫这个，至于他真名字，没人知道，又没人见过他身份证，他又不上班，一直过了很久才知道，他不叫这个名字。 特别是做直销的、保险的。 名字很好听的。 多是假名。 之前我写过一个更神奇的，我带队出国，我带队的肯定都认识，有个姑娘微信名字叫李X霞，大家也都这么叫她，当时发护照的时候，工作人员问我有个叫宋X的是不是你们的？我说不是，后来我拿过来一看，就是李X霞的。 说的再直白一点。 我说我是山东大学的博士，每次在酒桌上都这么自我介绍。 那么大家也就默认了这个事实。 一提起懂懂，就会来一句：不得了，他还是个博士。 所以，我们在车上、饭桌上认识一些神奇人士，他怎么介绍咱一般就怎么信，先入为主的相信是真的，特别是装军官的，哪有怀疑的？ 我们做工程以后，遇到这类奇葩更多。 我们采取的甄别策略是什么？ 出奇的简单。 就是一刀切，你开什么车来的。 这是一个什么价位的车，大约是哪年的车，例如你开了一辆2010款的A6，说明什么？ 要么，你花10万买的二手车。 要么，你这10年没有进步。 那有没有一种可能，有人很低调，不喜欢把钱花在车上呢？ 在北上广，可能有。 在县城，没有！ 这不是高调与低调的问题，是一个基本的生活品味，但是这里面还有个车型是除外的，就是商务车，例如GL8或埃尔法。 今年遇到了两个大神，都是自称可以通天的。 一个开着老款雅阁，烟囱都冒黑烟了。 一个开着新款JEEP自由光，擦的铮亮，说明这个车在他心目中很娇贵。 表面上都没有太大的破绽。 因为车，一票就否了。 放心，不会错杀的。 当然，也会遇到另外一个类型，打肿脸充胖子的，自己明明1米3，非说自己1米7，零首付买了辆宝马7系，这种一眼也能看出来，他内心是充满胆怯的，撑不起那个场，还有一类，就是频繁换车的，这种一般是租车。 刚开始，我们提出这个判断标准时，自己都恶心自己，我们咋这么世俗？难道不允许大隐高人的存在？ 后来，经历多了，判断多了。 觉得，简单，直接，有效。 真正会装的，就是GL8+司机，秒杀百万豪车，说你什么身价都可以，就是马云是这个配置也不掉价，特别是GL8的4座版，选那个帝王蓝的颜色。 上次，省城一个大BOSS来看书，就是这个标配。 感觉，真有范。 扯远了，昨天我去给师姐送苹果，她说在城西，监督施工，让我过去溜达溜达，她请我吃鱼，说那边有个水煮鱼很好吃。 我问，什么项目？ 她说，地坪漆。 我问，哪个小区？ 她说，不是小区。 她发位置给我，我就懂了，一个综合体。 到了后，我把苹果给搬上，她把后备箱里的两提月饼以及一些杂七杂八的搬给了我，等于换了换礼物。 我问，怎么拿到的这个业务？ 她说，正常投标。 我问，没施美人计？ 她说，关键不是美人。 我说，你知道我最佩服你的点是什么吗？ 她说，不知道。 我说，你刻意规避了性别优势。 她说，有那么一点吧，就是我不希望因为自己是女人而被照顾，也不希望被人说三道四，也不会刻意走近谁。 我说，就跟我那天分享的那句话似的，婚姻是保证男男平等的，真正的人人平等是废除婚姻，婚姻只是确保每个男人都有属于自己的奴隶。 她说，我更喜欢你说的那句话，表面上，每个男人都喜欢有风尘味的女子，总觉得能占点便宜，但是内心深处更愿意尊重自尊自爱的女人。 我说，是的，哪怕睡不到，甚至越睡不到，越尊重，哪怕只是出于尊重，也愿意把机会给你，因为觉得你这个人值得信赖，如腊梅一般的品质。 她说，扯歪了，拉到这个业务只有一个原因，这个地坪漆的施工要求很高，不是简单的地下停车场，咱这边没有施工队伍能做的了，要使用一种新型的施工手法，叫环氧自流，还要加一些配方，所以必须是咱中标。 我问，结款有难度不？ 她说，最有钱的单位，钱没事。 我问，最低施工要求是几级？ 她说，三级资质。 有时我在想，为什么在县城做直销、保险的很多女人不受待见，真的是职业歧视吗？ 不是。 而是过于展示、使用性别优势。 总给人错觉，买个保险就可以来一炮，特别是那个做黑茶的，动不动就给我发信息：你帮我完成任务吧，你说什么我都愿意。 把你送猪圈里，愿意吗？ 在职场上，女人要想获取尊重，最有效的办法就是隐藏性别优势，结果又产生了另外一个结果，你越隐藏，男人越信任越疼爱，结果又成了最大的性别优势。 这是一个大弯。 有时，我也在想，就像我师姐这么优秀的人，你说有没有人能把她睡了？ 至少给我的感觉，很难。 当然，不排除有更高能量场的存在。 那，做直销的妹子，能否顿悟到这一点？ 顿悟到，更完蛋了。 客户会想，妈的，我买别人的，人家还笑脸相迎，能捏把掐把的，你倒好，找你喝酒，你说老公管的紧，抱抱你，你说不合适，你以为你是谁？不过是个做直销的娘们而已。 适得其反！ 政府类的工程，越来越透明了，特别是一些有钱的单位，你想找他们揽个活，很难，老大更愿意跟什么样的人合作？ 第一、绝对干爽的。 第二、业务专业的。 当个大BOSS，赚钱的渠道多的是，何必在工程领域翻船？大家都盯着，而且会有一二三轮不同级别的审计，这就是信息不对称，老大不想在这个事上赚钱，你呢？非拿钱去公关，不是出发点就错了吗？ 特别是单位大楼这种，每个在位的人都想把事干好，等自己退休了，大家依然觉得你是个办实事的人，而不是弄了个豆腐渣工程。 小一点的业务呢？ 现在更奇葩了，例如打印机、办公耗材这些，你去找单位领导，问能不能成合作商？单位领导直接告诉你，现在再小的业务，也走招标系统，一句话就答复了，保持自己的干爽。 虽然说，想让自己绝对干爽，但是呢，把这么大的业务给了你，心里还是有那么一丝波澜的，难道你真的无视我这个位置的存在？ 不会无视的。 只是需要时机，这个时机可能是十年八年后。 这就是＂信任＂为什么那么值钱的缘故，我帮了你，你未来会帮我，你对我的恩情，我永远记在心里。 我不知道大家有没有接触过落马的官员，这些人出狱后，依然是很受尊敬，该有的一样都不少，房子破了，有人给买上，没有车子，有人给配上司机，请客吃饭依然是原来的称呼，谈笑有鸿儒，往来无白丁。 根源是什么？ 他在位的时候，撒下了不少种子。 而在老百姓看来，这些人落马了就遗臭万年了，不是如此的，任何能到过那个位置的人，都是出奇的睿智、博学、友善，朋友会很多的，大家不会因为他遭遇了滑铁卢而低看他，甚至更多的是同情。 前段时间，我跟大记者还聊过这个话题，她是这么说的：我接触过的每一位高级干部，都有些非常特别之处，那种在机关长期训练的素质太高了，情商、智商都是一流的，反应速度、敏捷度，特别不一样，没有一个是酒囊饭袋，包括落马的那些。 可以这么说，今天这个时代，靠认识谁，自己搞个小工程发个财，这个时代已经过去了，谁能中到标？ 谁的业务能力最优秀，谁的品牌影响力最大。 谁才能。 这是必然趋势…… 工程人，多是草包，一个个装的仿佛是亿万富翁，你真的仔细了解一下，又觉得挺有意思的，问一年能赚多少钱？ 三五十万。 还是鼓足了勇气吹的。 喝了酒，你要是让他谈谈认识谁。 没有他不认识的。 这些人最大的本事，就是泡妞，而且就喜欢戴眼镜的，我就是接触到了这个群体后，我才知道有职业红娘的存在，职业红娘也有体面的工作，也是正式身份，她会把身边的同事介绍出来，但是只说一起吃个饭，然后男的若是看中了，会给女的买点东西，例如买身一千左右的衣服或化妆品，然后就可以单线联系了，事后呢？给职业红娘中介费。 我曾经非常好奇这个事，我还给了她一千元的中介费，后来我不想找了，让她退给我，她说钱已经花了，下个月发工资给我，我说你要是不给我，我去找你们校长，她说你敢找我们校长我就敢去找你媳妇…… 后来想想，算了。 还有一种比较隐晦，介绍的双方都是单身的，但是男的年龄比较大，我说的这个男人就是个LOSER，连个包工头都算不上，他使上劲一个月也就是一万元的收入，但是装的很牛B，又是养挖掘机又是养渣土车，其实他是二道贩子，大包了以后再放养，找职业红娘给介绍了个短婚史的高中老师，说是要谈恋爱，结婚。 这个老师很年轻，不到30岁。 可能也觉得遇到了有钱人，跟着去工地之类的。 过了很久，我问LOSER，你那个90后小娘们呢？ 他说，草，不是一路人，她又是要房子又是要车子，这种女人太世俗了，咱养不起，咱就想找个安心过日子的娘们就行了。 我说，那你的钱白花了。 他说，也还凑合，给了1千中介费，玩了一个月，还是年轻的好，一掐都出水。 据说，还怀孕了，又流产了。 不怪别人。 就怪职业红娘，她什么都明白，就是把她介绍出去玩玩，但是她觉得自己做的很对，觉得老师工资低，这样可以为她多攒点钱。 我们总是谈精神独立，经济独立，但是有些时候，我们的独立太弱了，就跟个小树苗似的，而有些人呢，又像龙卷风，一来了，把你就连根拔起，特别这些开着二手大路虎的群体，总觉得他们怎么不是年入千万的群体？ 其实，就是一群屌丝。 吃喝嫖赌，样样精通。 还少了一样，骗！ 路虎的巅峰之作，应该就是发现4，现在买辆成色不错的，也就是20万左右吧？给外人的感觉已经是百万豪车了。 路虎的越野性能如何？ 包括路虎卫士在内，都是垃圾！ 你见谁开着路虎去沙漠以及无人区了？ 最初，LOSER带着高中老师出来玩的时候，我就想劝劝高中老师，但是又觉得不合适，毕竟人家是以结婚为目的的，只能说高中老师是农村长大的，对财富还是存在一定的渴望的，总觉得这个群体好神奇，点菜不心疼，喝酒不心疼，打牌一晚上就能输几千，原来学校外面还有这样的世界？ 充满了好奇！ 总觉得，以后会过上衣食无忧的幸福生活。 至少也跟懂懂媳妇似的吧？ 当着大嫂，多好！ 不切实际的幻想…… 孙老师家的闺女，考公务员没考上，考老师没考上，找了N层关系，应该也花了不少钱，进了银行，小银行。 这种，就是为了找对象的。 不过，银行现在与医院、学校、公务员，越来越不对等了。 过去是平级的，都算是有体面工作的。 如今，银行在逐步下潜。 身份越来越不行了。 农村信用社的那些年轻人，就是一群拉磨的驴，没日没夜的干，工作压力也大，稍微有点本事的，后来都考了公务员。 实在没本事的，那没办法。 而且从长远来讲，国内银行的发展趋势一定是不断的合并，因为银行也存在产能过剩，这一点，全球已经进行过N轮合并了，而且合并的趋势普遍是1+1=0.6，即便如此，也要合并。 那么，在小银行工作，未来更没有出路，迟早是被兼并和下岗的份。 要么，以小银行为跳板，再跳进大银行。 要么，继续考公务员。 今天进小银行上班，跟30年前花钱找关系进供销社是一回事，看着是铁饭碗，铁不了几天。 昨天，我们提到，现在的年轻人，宁愿三千坐办公室，也不愿意九千下工地，其实还有个类似的心理，宁愿在大单位里拿两千，不去企业拿五千。 因为，面子也是岗位福利。 人家问，你在哪上班？ 明明在车检所当临时工，非说的高大上：我在交警上。 这就如同我有个骑友，一直说在交警上班，还总有人找他办事，办什么事？例如不小心闯了红灯，急忙给他打电话，他会很认真的问，几点几分在哪个路口？然后他帮着处理。 殊不知，并不是每次违章都会被拍上。 若是没有被记录上，就觉得他帮了大忙。 一直到前段时间，我参加婚宴，遇到了一个同单位的，聊起了朋友交集，才知道详情，那哥们在单位开车，平时比较自由，怪不得能有时间骑车呢。 一个大男人，一个月拿那么点工资，你去干点什么不好？哪怕摆摊卖西瓜也比这个收入高，他不，那多不体面。 人需要有长线思维，例如我这个年龄，应该能看到六十岁左右了，就是那个时候，在没有意外的前提下，也就是说大概率方向，我会是一个什么样的人。 我朝那个方向努力就好。 我做定投直播时，每当大涨或大跌时，总有一群人劝我，大跌时就劝我抓紧出来吧，至少还有点利润，大涨时呢？又劝我，抓紧止盈吧，否则一旦下跌又回去了。 最近，还有人问我，德国ETF一直都没怎么涨，你为什么不调整一下？ 多数人都是短线思维。 所谓的炒股，也只是炒几天，例如今天买了明天卖。 但是，我这个是超级长线。 这点波动，这点盈利，这点亏损，都算不上什么，我输出的也不是我的判断，而是我的逻辑，我之前写过一个观点，为什么很少有人实盘晒炒股？即便晒，也是一段时间，很少有人长线输出。 根源是什么？ 晒的只是自己的预测能力。 而不是逻辑能力。 晒预测能力，就只能盈不能输。 而晒逻辑能力呢？ 那涨与跌都是值得晒的，就如同潮起潮落一般，只是自然规律，当你有这个心的时候，你就注定了成为焦点，为嘛？ 涨的时候，大家会好奇，你今天又涨了多少？ 虽然是羡慕嫉妒恨，但是也是一种关注动力。 跌的时候呢？ 看你今天又亏了5万，发自内心的开心，幸灾乐祸也是一种关注力。 真正能拉开距离的，就是长线思维。 每天，大家干的活差不多，但是有的人每天都在复利式成长，那么差距自然就越来越大了，敢去大胆的想，那天有个人跟我讲，说是买陆巡的人，有几个舍得去沙漠豁车的？ 其实呢，买这个车的人，很多可能是没有时间去沙漠，若是真的有时间，大家都舍得，你去沙漠看看就是了，哪有便宜的车，从50万到500万不等，都在里面浪，仿佛开的是情敌的车，撞了翻了，也能接受。 这也是限制性思维，为什么咱会这么揣摩他们？ 咱觉得车子仿佛是个家庭成员，要小心翼翼的伺候着。 对他们而言，就是个玩具而已。 敢想，那么世界思维才与众不同，我刚开始玩攒钱买法拉利的那个游戏时，大部分人都觉得肯定玩不下去，为什么我坚信可以玩下去？ 三点： 第一、我问自己，若是我身边有朋友在玩这个游戏，我会不会出于支持梦想的心态去支持他五千元？ 我想了想，会。 当年有个读者说从来没出过国，想出国看看，需要众筹3万元，我记得我赞助了3千还是5千。 我会，我朋友们就会，因为大家实力相当。 第二、我有3万微信好友，积累了15年，大家消费力也没问题，那我就问自己，若是我在朋友圈帮朋友发个广告，值不值5千？我认为值N倍的5千，光我那700多个车友吧。 第三、若是我不要脸，挨着我的朋友们问，能赞助我五千不？我觉得，在我日常使用最频繁的微信上问，大部分人都不会拒绝我的。 所以，我就大胆的去干了。 眼球经济时代，你去玩一些大家认为不可能的事，本身也是大焦点，而且时间越长，关注的群体越大，在车友里，我遇到过两个类似的神人，一个是非常喜欢LC系列，他想买辆成色很好的LC76，但是他没有这么多钱，几乎是车友们凑钱帮他买的，另外一个是骑摩托车旅行的小伙，在抖音上说要攒钱买宝马水鸟，我几乎关注了全程，现在也骑上了。 这些事，大家往往只看到了＂乞讨＂的一面。 殊不知，人家为什么敢乞讨？ 坚信自己能给与对方更多！ 这就是为什么我坚信我那个小号＂懂懂朋友圈＂会超越＂懂懂日记＂的缘故，因为纯粹是看热闹，看看今天谁赞助了懂懂，看看懂懂今天亏了多少钱，看看懂懂有没有健身，看看懂懂抖音有多少点赞的。 最近，我又有了一个新的想法，想开个淘宝小店，就卖家用百货，每天公布销售数据，从0收入慢慢做起来，贩卖生活版本，就是我喜欢什么卖什么。 为此，我前天，又买了辆新车。 拉货用的。 所以，一个人，人气不用太高，像我，万多人关注，已经可以随心所欲了，说的每句话都仿佛是喝醉了在吹牛B，你仔细求证一下又发现是事实。 成名吧，少年，这是最好的时代，最好的舞台！ ……………………………… 特别说明： A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！ B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。