中午12点，我途经一个乡镇。 很繁华的样子。 我看到有家羊汤馆，写着带骨全羊，恰好有三人往里走，我觉得这个应该不错，又靠近镇政府，门口车也不少。 我把车开过去，停下。 一推门。 刚才三个人坐在那准备打牌，里面一桌客人也没有。 其中一人起身问：吃点什么？ 我说，你们先忙就好。 另外一个说，我们不忙，你吃什么点什么。 我说，我再转转吧。 从三人的体态判断，三人应该是战友关系，身材都很魁梧，很精神，只是进入了内卷模式，喜欢打牌，应该还是有输赢的，羊汤店老板是其中一人，在店里应该既是老板又是厨师又是服务员。 算了，不吃了。 离景区还有2公里，景区有什么吃点什么。 巨大的招牌，巨大的停车场。 停车场一辆车都没有，也没人收费，只是有人在施工，我弱弱的问了一句：淡季淡到这个地步了？咋一辆车也没有？ 工人说，里面还有一个停车场，那是老的，这个是新的。 我问，售票厅多远？ 他说，就在前面。 我决定去老停车场，可不近，至少半公里，拐来拐去，俩人在收费，说10块钱，还是很有礼貌的，意思是若是疼钱，可以停前面大停车场，那不要钱。 我给了钱。 这个停车场的确MINI，小是不小，但是树太多，规划也不合理，大家停的乱七八糟的，我车又长，接近6米，我找了半天没找到合适的位置，厕所前面有个位置可以，我直接插进去了。 一个小姑娘，戴着工作牌走出来了，边走还边系了系裤带，松散的运动裤。 我急忙走上去：这个时间爬，能爬到山顶不？ 她说，正常爬，三个半到四小时。 我问，山顶最晚一班车几点？ 她说，5点。 我问，山上有吃的不？ 她说，前面有卖的。 我问，门票多少？ 她问，你带身份证没？ 我说，带着。 她问，本地的？ 我说，不是。 她问，你要票不？ 我说，不要，能打折不？ 她问，你就一个人？ 我说，我自己，就是来爬山打卡的，嘴很严。 她说，那你扫我微信吧。 我问，多少钱？ 她说，你给我50吧。 我说，行。 之前我在青岛居住时，经常带朋友去看东方斯卡拉的演出，我就跟保安这么交易，给20块钱让进，他当时不要钱，快散场的时候过来找你，你塞给他就行了。 也不是图省钱，就是觉得挺有意思的。 小姑娘让我站大门，她给我拍张照，说是对账用的，因为检票口有流量统计，拍完后，她领我到检票口说：这是摄影协会的，过来采风的。 顺利过关了。 过了大门以后，我大步流星，当时我就在想，企业管理这个事呢，也是矛与盾，没有绝对的清廉，每个环节都会存在一定程度的弹性腐败，就如同我们卖苹果时，那些负责打包的阿姨家既有我们的打包箱又有我们的苹果，你就是监管的再严，她们也能拿出去，这个是控不住的，关键是流程要不断的亡羊补牢，但是也不能保证完全杜绝。 有人的地方，就存在这些。 做企业管理，不能总指望道德约束，而是要用规则去约束，例如复核、审计。 而且是这样的，公司小的时候，就要粗犷式的发展，丢点，少点，都无所谓，高歌猛进的时候，不要把焦点放在这些边边角角，在企业做大以后，再考虑也不晚。 张一鸣有句话说的特别好：精致的文艺不是浪漫，粗糙的宏大才是浪漫。 我连续路过两个摊位，都关门了，两个原因： 第一、本身是淡季。 第二、我走的步行道，步行道过了12点没人，而我开始爬的时候已经下午1点了，这个时间开始爬，很容易天黑也爬不到顶。 路过一个摊位，大妈应该是直接住在这边。 有方便面，有火腿肠。 很便宜。 方便面是8块钱，火腿肠是5块钱，帮我泡好，我扫微信时，发现微信名是个女孩名，头像还蛮漂亮的，我就问了一句：恁闺女的微信？ 她说，儿媳妇的。 我说，你这婆婆当的好。 她说，就这么一块货，咱攒了一辈子，不就是给他们小两口嘛。 我说，对！ 她说，你这个时间爬不上去了。 我说，能爬上去，我是专业的。 她说，那行。 整个山，开发的很粗糙，到处都是水泥感，之前我爬泰山比较多，我总觉得泰山丑，啥也没有，单从风景而言，五岳里最丑的，竟然还自称五岳独尊，可是我爬的多了以后，我又觉得泰山是真好，台阶全有时代感，你找不到水泥的痕迹，而且文化烙印非常多，看的石刻多了以后，我就在想，今天活着的人，要想在上面留句话，太难了，莫言也做不到，邓颖超的那个就算数一数二年轻的，她写的那句是：登泰山看祖国山河之壮丽！ 有个经常爬山的朋友跟我讲，泰山的台阶是所有山里，最宽、最整齐、最有仪式感、最体现王者风范的！ 而我最近爬的这些山呢？ 全是临时编造的故事，又是康熙，又是乾隆的。 路上，我几乎不停，一直在爬。 这些山，都是仿泰山模式，台阶，登顶以后，有个雷达站，有个玉皇顶，中间一定还有个南天门。 高度同质化的结果，就是很难吸引外地游客，没有特色。 省内这些山，除了泰山、崂山。 我觉得全是亏损的。 投入太大，运营成本太高，应该考虑开发一些有特色的旅游项目，能让人不远千里来打卡的，这个特色必须是具有天时地利人和的因素，别跟漂流和那个滑道似的，几乎每个山上都有，要有文化，有运动，阿拉善就搞的非常成功。 泰山是不需要的，那是一种符号。 别的山，还是需要的。 例如搞露营节、房车基地，这些其实都是很好的创新，只是要多开发一些与山体有关的业务，还是需要用心去思考的，现在的山，缺少一个真正能让人哇塞的项目，对于我而言，就是纯粹的装B打卡，徒步登顶。 缺少核心竞争力。 与网红合作也可以，把山东这些网红一一拉去，在山顶表演，就跟东方斯卡拉的运营模式似的，一人驻场一周，拉面哥待一周，朱之文待一周，直接与他们进行门票分成，包括官方也做直播…… 大牌对大牌！ 这不属于咱考虑的范畴，瞎操心而已，我爬的还算比较快，不到两小时就登顶了，准备坐车下山，司机跟我讲，按照时间打卡的，半小时一班，什么叫半小时？就是以第一个买票者开始计算时间。 在车上，我又故技重施，问他能否早走？我给点好处，反正又没人，你等也是这个结果，你看看山顶一个人都没有，就我自己。 他答应了。 他让我坐副驾驶，可以聊聊天。 我问，你多大了？ 他说，29。 我问，一个月多少钱？ 他说，保密。 附近的人，中专毕业，长的也很不错，但是应该好酒，工作时间应该不喝，但是晚上会喝，有酒精鼻了。 下了车，我在想，这么年轻，人生就已经认了。 就是混日子模式了。 我走了。 我车挡风玻璃上有不少虫子，我拿湿毛巾擦不掉，这种需要买那种强效的玻璃水，化虫子尸体的，我去加油站加油，顺便买玻璃水。 加油站小伙问我：你这是6.2排量的吧？ 我说，不是，3.5T的。 他问，要20个油吧？ 我说，我没算过，应该15个以内吧。 他说，不可能。 我就没再继续跟他探讨这个话题，我的四门猛禽油耗13左右，两门的油耗要高一些，顶多15个，具体我也没算过，没有了就加，关键是一共就加过两次而已，现在跑了不到1500公里。 我进去扫码缴费。 他问我，你是不是网红？ 我一惊，心想，这是认识我？ 我说，不是。 他说，一般买这些奇形怪状车的，多是网红。 我问，本地网红多不？ 他说，也不少。 我说，我是开书店的，平时拉书的。 路上，我在想，他这个推测很有意思，我长这么丑，能是网红吗？还有一种可能，就是我们这些小地方的网红，往往都是农民风的，山东网红衣品的两大代表人物：朱之文、拉面哥。 他可能觉得我也是这个风格的？ 之前，斯巴鲁车友给我分享了一条经验，就是他出门喜欢找女人，但是不喜欢找那些夜店的，而是喜欢找比较＂干净＂的，就是到抖音上搜，然后给人家私信，问能否加微信，给发红包，然后一步一步约出来了。 我写了之后，先后有多位读者私信我，说用这个方法约了姑娘，更有不要脸的，把俩人合影都发出来了，就是鲜花插牛粪上了。 代价都不低，少则三五千。 为什么这么好约？ 应该这么讲，大部分初玩抖音的姑娘，扭屁股扭腚的，都是追梦人，没有人气，收入也不行，那么很容易妥协。 微商刚流行时，我认识一位微商达人，他特别喜欢混夜场，他队伍也带的特别好，他怎么发展代理？就是去夜场找漂亮姑娘，直接给人家开价，你别干这个了，跟着我干微商吧。 后来，这些姑娘都成了业务骨干、高级合伙人。 直播刚流行的时候。 也有人用类似的套路挖了不少夜场女，别说夜场女了，现在稍微长的好看一点的，都在努力走这条路，你看县城，各大饭店，哪有漂亮的服务员？就是不漂亮的也没有，全是大妈，这个是主因，就是男的去送外卖跑滴滴，女的在家搞直播。 全民这么搞。 也有走下道的，被人拉下水的，去当什么模特，还有的想当什么群众演员，被导演潜了，这种还算好的，不至于出多大的事。 2017年，有个轰动世界的刺杀案，两个姑娘干的，是特工？ 不是。 就是俩怀揣演员梦的姑娘，被导演招聘去了，说我们要拍个段子，你们去机场，把这个东西抹那人脸上就行了…… 所以，当警察抓到她们时，她们一脸懵逼，啥？我杀人了？我不是在拍段子吗？ 有部纪录片《刺杀》讲的就是这个事。 成名这个事？ 偶成，是运气。 常青？是实力。 普通人，离成名太遥远！ 那天，泰安一个读者找我，他是买了一箱酒，要自提，借这个机会聊几句，来的特别早，我刚上班他就来了，我问他早上几点出发的？他说4点多。 问了问年龄比我大一点。 我问，您现在做什么工作？ 他说，高中老师。 我问，有什么想法？ 他说，不甘心。 我问，对什么不甘心？ 他说，对人生不甘心，你看，互联网日新月异，看着身边人一个个崛起了，总觉得自己这么混下去，不合适。 我问，您想做什么？ 他说，我觉得您说的爬百山计划就很好，我本身就很喜欢爬山。 我说，爬山开支非常大，时间成本，金钱成本。 他说，一年有两个假期。 我说，光门票吧。 他说，我可以带点东西卖卖，例如你搞的纪念币之类的。 我说，难度很大，真的，因为爬山这个事，本身技术含量太低，这不是登山，而是爬山，都是很普通的线路，而且全是旅游景区，我去爬一次泰山就要两三千块钱，包括吃喝玩乐以及路费。 他说，我开支比较少。 我说，不建议。 他问，你觉得我去签赵德发老师的书如何？ 我问，为什么签？ 他说，看他的新书改编的电视剧登陆央视黄金档了。 我问，签了卖给谁？ 他说，朋友圈卖卖。 我说，这些生意，看似很简单，其实很难。 他问了类似的项目有五六个，我给的答案全是NO，他走的时候，我都觉得自己很残忍，你看，他本身不喝酒，为了见个面花了1400元买了箱酒，早上4点就从家里出发，得到的全是NO的答复。 为什么？ 因为，我自己玩的这些，都是基于一个前提，我有无数的追随者，那么我玩什么花样都有人接招，你看我每天在朋友圈要1万块钱，要的理由很奇葩，明天去爬泰山没有盘缠了，谁赞助我1万元？没有任何回报就当肉包子打狗了。 即便是这么奇葩的游戏，你看，每天都有人参与。 那么，我卖什么没人买？ 你不能光看销量，觉得签名书市场应该很大，若是真大，为什么别人不做？不是他们签不来，而是这是一个没有市场的市场，是我给拓展的概念。 你光去模仿，没有意义。 最终，全是投入。 还有，你千万别有错觉，觉得这个世界上傻逼真多，你看懂懂朋友圈那些，都被洗脑成了什么地步？人家爬个山就赞助钱。 你要反过来想。 能拿1万元当100元去消遣的人，会是傻子吗？ 他是有绝对财富高度的。 就如同你身边有朋友要去徒步戈壁滩，让你赞助他100元，你很爽快是一个道理，你要坚信一点，在很多人那里，他们的1万元就是你的100元。 与洗脑无关。 来找我问什么项目行不行的，大部分都应该给出NO的建议，但是，会使人特别沮丧，他会觉得你瞧不起他，凭什么你行我们就不行？ 倘若是在一些事业上本身就有起色的人呢？例如蝉禅来问我什么，我都说很好，值得干，因为他需要的只是鼓励，不是建议。 说句很难听的话，上班族是理解不了创业需要付出什么的。 你想象的努力极限。 只是创业者的最低配！ 昨天，还有两位姐姐过来，她们俩是高中同学，就是很普通的家庭妇女，家里都做点小生意，一年收入二三十万，她们是想进军直播，直播卖货，卖自己家里的货，理由就是有同行做的很好。 我吸取了之前的经验。 应该多给人鼓励，不要泼冷水。 我的建议是：可以直播试试。 但是，从我内心深处，我认为白搭，一个人是否适合做某件事，都在气质里写着，这就如同本地有个美术老师，很牛，曲师大的老本科生，很多艺考生都是从他手里出去的，包括有些小画家都以是他的学生为荣，他自己也写也画，牌匾也写了不少，我问过他，就是一眼能不能看出来一个孩子是不是吃这碗饭的？ 他说，不用说话，不用动笔，孩子走过来，我就知道个八九不离十。 我问，会劝退吗？ 他说，过去会，后来不会，因为每个家长都认为自己孩子在这个方面有天赋，你若说没有天赋他会跟你翻脸，所以后来我就设置了统一的心理暗示，给我自己的，就是：每个孩子都有光明的未来，钱该收收，只是对孩子进行分级辅导。 人，能成多大点事。 核心就是天赋。 所以什么孩子教育，什么那个这个，从婚前就决定了，你选了一个什么智商的伴侣，就代表着孩子是什么未来。 县城为什么名校率越来越低了？ 我们那一代考生，很多父母可能智商也不错，只是没有机会念书，那么孩子还是有黑马概率的，而现在的考生呢？若是父母依然在农村？说明父母智商都很一般，所以县城越来越难出名校了，考个山大都是大新闻。 优秀的智商，都去大城市了，没有回县城的。 一斤天赋大于一吨努力。 任何领域，都是如此，你之所以不服，是因为你没近距离感受过天赋对努力的绝对碾压！ 我跟两位姐姐讲，一代人有一代人的赛道，不属于我们的赛道就是不属于，我是看着电商时代起来的，整个电商人里，几乎就没有70后，哪怕79年的也极少，全是80后，微商时代呢？又全是90后，现在抖音上那些热门网红，你看看年龄，很多都是00后了，一代人有一代人的赛道，不属于我们的就不是我们的。 是你GET不到那个点。 你们自己都不刷抖音，对不？ 还有，就是你们自己做的行业、产品，同质化太严重，每个地方都有，没有竞争力，互联网对同质化的产品而言是厄运，对于有特色的产品而言是好运。 就是宣传本身越来越不重要。 产品本身有没有竞争力才是关键，谁先悟透了，谁先赚钱！ 还有一点，一代人有一代人的意识盲区，海尔、格力，都错失了手机赛道，后来决定发力已经晚了，是真的错失了吗？ 不是，是他们年龄的局限性限制了他们。 海尔20年前就开始做手机，CDMA很多都是海尔产的。 低估了手机是未来最核心的流量入口，过去我也不看好小米手机和产品，我买过小米行车记录仪和对讲机，都不行。 扔了。 后来是有朋友送了我一台小米净水机，需要下载米家，会提醒什么时候换滤芯，而且可以直接在内部商城购买，基于这个产品，我才逐步对小米的家居智能化有了新的认识，这就是小米最核心的入口，你发现，小米的智能化已经可以轻编程了，例如你可以再买个小米的智能温度计，然后又可以再次绑定空调，当温度低于多少时开机，那么结果就是小米的东西你越买越多，甚至全是小米了。 智能家居这个领域，海尔是王者。 但是，他缺入口。 小米产品质量跟海尔没法比，但是人家生态已经铺开了。 张瑞敏对家居的生态化是有敏锐的洞察力的，2005年就提出了人单合一，就是为生态化做准备，只是错失了最核心的流量入口。 张瑞敏有个观点非常有意思，所有公司都会死的，但是城市不会死。 公司是自组织，城市是一个生态。 那么公司怎么可以寿命最大化？ 就是让公司成为一个生态，每个员工如同U盘一样插在这个生态上，只要你能为客户创造价值，你就可以获取最大化的收益，每个人都是直接嫁接客户。 我总觉得，保险行业是最典型的人单合一。 我现在用支付宝付款的频率越来越低了，有时我就在想，当马云提出阿里巴巴要做百年企业时，没人怀疑过，可是过了十多年，发现一切都变了，整个阿里巴巴的市场份额在萎靡。 中国的企业，终究是创始人的企业。 最近百度再次上市，你想，你多久没用百度了？ 那天，我哥他小舅子回来了，为他姐夫的事，这个事后来我写了一篇更详细的稿子，校正老师认为太敏感，不该发，我就没发。 也没啥敏感的，就是讲了个故事。 事情基本尘埃落定。 小舅子到我书店找我拉呱，问我：若是丰田也突然敏感了，你还会开丰田吗？ 我说，可能会。 他问，忘记U型锁了？ 我说，那年，我正好开了辆日产PALADIN，我出门的时候，我爹说，孩子，若是人家砸车，你别跟人家争，你快点跑…… 他问，咱这边有砸的吗？ 我说，没有，这种，一般只有中大城市才有，需要激情昂扬的群体，人，一个人的时候是一个样子，一群人的时候是另外一个样子，咱是小地方，只是有人会追着问，你为什么开日系车？你不知道钓鱼岛吗？ 我属于对这些事反应比较迟钝的人，也没太介意，何况那时开个PALADIN在县城也算不错的车子，他们可能会砸卡罗拉会砸小奥拓，砸个20万以上的，还是会谨慎的，我日常该出门还是出门。 什么时候我才不敢开的？ 黄岛有人把4S店直接点了火。 我不敢了。 我印象最深的还不是这些事，而是我认识了一个做地质的女生，她听说我开日系车时，跟我绝交了，拉黑了，关键是她在这之前还天天在QQ上喊我老公…… 信仰冲突了。 小舅子推荐了我部电影，《亲爱的同志》，跟我讲抓紧看，应该用不了几天就看不了了。 我们俩就聊起了青岛那个烧4S店的，损失1个多亿。 我问，这些人，你说最终怎么判谁是主犯？ 他说，都有影像资料。 我问，是不是谁组织的，喊了什么口号，砸了什么玻璃，偷了什么手机，都会记录？ 他说，你说对了，不会有任何遗漏的，然后会把照片打印出来，把附近社区、工厂的保卫人员喊来，各自认领，是哪个单位的，哪个学校的，哪个村庄的。 我说，咱就是小老百姓，可别掺和这些事。 他说，带头的，基本都是被处理过的，反社会人格的。 他给我讲了一些故事…… 跟我预想的差不多，应该说，跟他推荐的那部电影差不多，就是你总觉得你在人群里做过什么没人知道，其实有人帮你记录的一清二楚，小舅子讲了个例子，有年交通事故引发了群体事件，有好事者问：谁有打火机？有个小伙就递上去了，然后好事者把车点了，小伙因为这个打火机，一生的命运都转折了，甚至很长一段时间家人都不知道他到底消失到了哪。 小舅子提醒我：哥，你千万别写这些，别参与这些。 我说，我又不傻，我有空就写写怎么泡妞。 说起泡妞，我想起泰安的那个老师，我跟他讲了一句玩笑，爬百山没有任何吸引力，有钱有闲都可以实现，真正要想有吸引力，必须要有两个世俗点，二含一，例如爬了百山赚了1000万，一定要是这个量级的，百万都没有吸引力。例如爬了百山，泡了百妞，或者是百妞陪爬。 需要出奇。 常规东西没有吸引力。 松行长非要跟我去爬花果山，见面聊了几句，他提了一个观点，就是人要深刻领悟＂丈＂字，例如丈夫，就是一丈之内是你的夫，每个人应该关注多大的事呢？方丈之间，就是与你息息相关的事就可以了。 不要过多参与不属于你关心的事。 当然，看起来貌似又息息相关。 他说，义和团运动中的逻辑，其中对愤怒情绪的控制是核心思路。 我问，那边棉花在国际到底有多大市场占有率？ 他说，只要是中国的农副产品，就存在一个铁律，就是我们的产量主要靠补贴，销路主要靠储备采购，日用主要是进口，进口棉质量好价格低，中国农副产品在国际市场上的市场占有率极低，无论是粮食还是棉花，根源就是我们生产成本太高，差不多是发达国家的十倍左右，但是这些东西别写。 我说，明白。 车友约着去桥下烧烤，上午我回农村老家拉桌子，去小卖部买了瓶水，小卖部门口有一群老头在高谈阔论，说美国在找死…… 拐杖朝天一捣一捣的。 这老头是小广西的岳父，叫郝日天。