寒假，儿子每天到仓库打包。 我给他开的日薪是50元，每天加10元，只要中间有间断，那么从50元重新计算…… 他很用心。 我给他的任务是具体量化的，还是有些小繁重，于是他不断的找小朋友来帮忙干活，他再发工资给他们，日薪5元，虽然不多，但是你这么想，对于绝大多数小朋友而言，都是人生中第一次靠劳动赚到外人的钱，很兴奋。 这些，我都是允许的。 中午，我也管饭。 这天，来了一个小男孩，很秀气，还烫着发，衣品规格很高，从头到脚怎么也要几千块钱，说话很有礼貌，奶声奶气的，有点女生化，他是我儿子钢琴同学的小学同学，钢琴同学被我儿子喊来干活，钢琴同学又喊了秀气。 中午吃饭时，小朋友单独一桌。 我陪着。 我就挨着采访，你在哪上学，上几年级了，爸爸妈妈是做什么的？ 其中问到秀气时，他说妈妈是开工厂的，没说爸爸。 我问，你爸爸是做什么的？ 钢琴同学给抢答了：他没有爸爸！ 我问，那你爸爸呢？ 秀气说，我小的时候有爸爸，现在没有了。 我问，去了哪？ 他脸色接着就变了，要哭…… 那我就急忙岔开话题，问大家王者荣耀打的怎么样之类的，你们几个谁厉害？大家充了多少钱进去了？爸爸妈妈知道不知道？ 基本都玩游戏，而且也都充钱，有的爸爸妈妈知道，有的可能不知道，我儿子也充了不少进去，六七千是有，我们也不管，是他自己的钱，只是必须通过我们帮着充而已，日常他用的手表二维码是绑定在我支付宝上的，有额度限制，日常他打个车买个肯德基是可以的，大额是不可以。 这些孩子，家庭出身普遍不错，能读私立学校或住我们小区的，都算县城级的有产一族，我采访了这一圈，父母至少有一方是做生意的，最弱的一个爸爸妈妈都是医生，三甲医院的，也可以理解为最强的。 吃过午饭，小朋友们在一起玩游戏，不干活了，说是累了。 小孩子嘛，能干一会就挺好。 我只是想让家人参与进来，没指望真干活，你只有参与进来，你才知道钱赚的多么不容易，无论通货膨胀有多么夸张，谁赚1000元都不容易，哪怕是王思聪。 不要觉得别人的钱是大风刮来的。 女人，一旦参与不进男人的事业中去，你就永远无法与男人共情，因为你不知道生意有多难做，你不知道他负担有多重，你只在意他赚没赚到钱，回家就是一肚子气，你咋可能懂他呢？ 站在外围看别人赚钱，总觉得，咋那么简单呢？ 那是因为，你没走近看一看。 走近，一定是气喘吁吁！ 孩子们玩了一会游戏，我提议，要不，我们到小广场踢球吧，我自己一伙，你们一群一伙如何？ 好！ 我还真踢不过他们。 这期间，秀气的妈妈打电话给秀气，问秀气在哪，秀气跟她说了…… 过了没一会，秀气妈来了。 很惊艳！ 化过妆，但是不妖不魅，个头也高，至少1米7，过来就招呼我：董老师咋有闲心陪一群孩子玩耍？ 我问，我们是不是在哪见过？（非常面熟，就是想不起来了） 她说，嫂子弄花的时候，你帮我送过花，在二中后面的一个厂区，在你们花店还见过两次。 我说，你是做油顶的。 她说，我爸是做油顶的，我是做沙琪玛的，之前送过嫂子几箱，不知道你吃过没？ 我说，里面带葡萄干的。 她说，对，对，对！ 我说，很好吃，那葡萄干个头很大，很软。 她说，是的，那些沙琪玛都是出口欧洲的，他们喝茶时用来做甜点的。 我说，我今天才知道，原先县城有你这么漂亮的企业家？ 她说，我算什么企业家，混口饭吃而已。 我说，不得了。 她说，董老师才是真正的企业家。 我说，我算个P。 她说，我有个闺蜜跟你关系很好。 我问，有多好？ 她噗嗤笑了：要多好，有多好…… 我问，谁？ 她说，鄄XX。 我说，妇联的。 她说，对。 我说，理想主义者，不食人间烟火。 她笑着说，董老师，一针见血。 我说，现在很少来了，说是搞什么樱桃酒去了，跟几个田园诗人搞的，说是要搞什么沂蒙区域的地方品牌，返璞归真啥的。 我喊她进屋坐坐。 她说，不了，你们都怪忙。 我说，我媳妇在。 她说，那好，好久没见她了。 俩人一见面，也是老一套，又是拥抱又是握手的，仿佛失散多年的姐妹，平时看我媳妇也挺洋气的，但是俩人站在一起，就是一个明星一个土丫，这就如同我们看抖音上的那些网红，好漂亮呀！ 可是，跟明星站在一起呢？ 全是土丫！ 泡茶…… 我媳妇问了她一句：你老公是不是在XX局上班？ 她有些害羞：不是，不是，姐你记混了，我离婚好几年了。 我说，你这么优秀，谁瞎了眼啊，跟你离婚。 她说，是我离的。 我问，没找你复婚？ 她说，前几年有，这两年没再联系，他又结婚了。 我问，同学？ 她说，差不多。 她对这些事已经很平静了，说起来仿佛是别人的事，说明她是从内心深处放下了，而且也没感觉到她要急于求嫁之类的，可能一心扑到事业上，不想这些事了。 她带娃走的时候，儿子追上去，给发了5块钱，找了一张最新的。 秀气接了过去。 秀气妈说，快谢谢你董哥哥。 俩小孩彼此谢过…… 秀气妈说，你们这个长大了有出息，会当老板了，我家的这个，现在还跟个小猫似的，什么都不会。 我说，长这么帅，什么都不需要会，我家的这个丑，不干点活，以后娶不到媳妇。 临走问我：董老师，加您个微信吧。 我说，我扫您！ 又一天，秀气又来了，秀气妈送来的，还给买了不少零食，让分给小朋友吃，我调侃了一句：工资不够买零食的。 下午秀气妈来接秀气。 几个小朋友在打游戏，钢琴又说了那句话，原话我记不准了，反正是几个孩子嬉闹着玩，他说秀气只有妈妈没有爸爸。 恰好让秀气妈听到了。 秀气妈有些小严肃：XX（钢琴），我给你纠正一下，XXX（秀气）既有妈妈也有爸爸，既有姥姥姥爷又有爷爷奶奶，只是爸爸妈妈暂时不在一起生活了，但是他跟你一样，什么都有…… 钢琴站的笔直：阿姨，对不起。 秀气妈急忙安慰钢琴：阿姨没有批评你，阿姨只是解释一下，阿姨只是好奇，这些事，你是听谁说的？ 钢琴说，我妈妈。 秀气妈说，那你回去跟妈妈讲，XXX（秀气）是有爸爸的，而且爸爸很优秀，还参加过抗洪抢险立过三等功。 钢琴点点头。 单纯的娃开玩笑时，秀气妈没有生气，真的只是纠正一下，但是当钢琴说是听妈妈说的时候，秀气妈是有些情绪的，我送他们娘俩出门时，她走的格外的快，连再见都不是回头说的。 次日，涛声依旧了。 钢琴又来了，秀气也来了，带的零食更多了。 中午，秀气妈就来了，说是来蹭饭，问我们愿意不？ 那哪能不愿意？ 她可能是觉得前一天下午有些失态，来平息一下，买了不少小菜，还买了一只烧鹅，超级大，说为什么买烧鹅，是有人跟她讲，鹅的肉质比鸡强，还有就是一只鹅要百多块钱，而一只鸡二三十块钱，贵的总是好的。 我泡茶给她。 她说，董老师，昨天让您见笑了。 我说，没有，我觉得做的很好，其实不仅仅要跟别人这么讲，更要跟孩子这么讲，中国人普遍有个误区，总觉得再婚了就让孩子改口，叫爸爸妈妈，其实这个是错误的，孩子只能有一个爸爸妈妈，后来的就不能再喊爸爸妈妈了，老外这一点就分的很清，为什么女人带着孩子改嫁普遍要改口改姓呢？因为还指望后爸给养大成人，甚至给买房子娶媳妇，那么就需要投名状，你看孩子都跟你姓了，喊你爸爸了，这就是你亲生的。 她说，之前，他爸偶尔还接回去住几天，平时也来，但是越来越过分，一来就要住下，不走，还有就是他基本是居无定所状态，离婚时房子给了他，也让他赔上了，人本质也不错，就是干啥赔啥，没有那个本事吧，非逞能，安稳上个班就挺好，他不！给他战友担保贷款20万，现在还是黑户…… 我说，他是想证明自己，否则在你家抬不起头。 她说，可能有这层原因。 我问，那当时怎么看中的？ 她说，我爸觉得这个人当过兵，又读过大学，工作也不错，看起来很老实，那时他负责我爸那个片区，经常去找我爸，我爸就觉得这小伙子真不错，当女婿吧，稀里糊涂就结婚了，房子车子都是我们家出的，他上学都是贷的款。 按照她的说法，生活上没有大的矛盾，只是价值观略有冲突，这个男的比较迷信，爱看一些周易八卦之类的，连做爱都要看日子看时辰，生活中也有很多禁忌，家里买了无数一次性手套，连拉窗帘都必须戴手套，若是回家没有换衣服就坐沙发或床上，他会大发雷霆的。 人是好人，就是规矩太多，还有就是总想发财，试了一次又一次，没有一次成功的，这些年不知道把窟窿填上了没有。 最初，离婚后，她是想好合好散，定期让他探望孩子，包括也可以接到农村给爷爷奶奶看看，可是时间一长，她就发现问题了，就是你对他稍微好点，他就以为离不开他，就要求住下，甚至要求同房，也不管什么时辰不时辰了。 久而久之，不能让他继续看孩子了。 其实，我很理解他。 就是阶层掉落了，绝对不甘心，而且这些女人一旦下决心离婚，是绝对不会回头的，她身上有商人家庭特有的果断、绝情。 她给我看了个东西。 她昨天晚上在儿子家长群里发了五个200元的红包，连续发的，每个红包分20个人，瞬间被哄抢了，然后全是赞美的声音。 然后她发了几段话。 讲述了孩子爸爸的丰功伟绩，在部队立过什么功之类的，总而言之一句话，就是秀气是有爸爸的，而且爸爸很优秀，很出色，只是暂时分开了，所以希望各位家长不要误导孩子，说秀气只有妈妈没有爸爸…… 她问我，解恨不？ 我说，还好。 其实，我最惊讶的是，她文字组织的非常好，段落、顺序，都拿捏的很好。 我问，你在群里抢过红包吗？ 她说，从来没有。 我说，有时老师收钱，要求大家把红包发到群里，写上孩子的名字，结果瞬间就被别人秒抢了，应该是用了外挂，然后老师再打电话联系家长，要求退回来，家长再到群里道歉：不好意思，是别人拿手机玩给乱点的。 她说，好朋友的红包我会收，没有来往的，陌生人的，群里的，我都装看不见，好朋友的咱之所以会收是因为咱会发回去。 我说，不拿不占是很高的境界。 她说，那可不！ 不拿不占，是大部分人都需要做到的修行，例如我问你，你给我500元，我给你1000元，这个游戏你敢玩不？ 我这么说，你绝对不玩。 甚至认为，谁参与不是傻逼吗？！ 事实上？ 我真玩这个游戏，大部分人都会跟着参与的…… 我微信好友会定期开放，加进一批人，但是鱼龙混杂，需要筛选一下，为什么要筛选？放那就是，又不影响。 你要这么想，一个人不能给你带来正能量，一定带来负能量。（恰好昨天有朋友发了我一句话：我为啥说不要跟匮乏的人一起玩，因为没有什么能给别人的人，多半都能给别人添点堵。） 羡慕嫉妒恨。 哪怕是他有羡慕的心，就有恨你的心！ 怎么筛选呢？ 就是通过游戏。 我发了一句：谁心情不好，私信我，我给发500元红包。 大家看到这里，肯定会想，妈的，傻逼才信…… 果然！ 没人信！ 终于，有了一个胆大的。 我给他转了500块钱，他秒收了。 然后，我把这个截图发了出来，感叹了一句：为什么没人相信天上会掉馅饼？ 于是，陆续有人相信了。 我又截了一批图，每个我给转了500元。 我又升级了一下，我说，500元太少了，这样，谁心情不好，私信我，我给转3000元…… N多人开始私信我了。 我又给升级了一下，这样吧，3千元太少，谁私信我，我给1万元，暗号1万。 一瞬间，N多1万出现在对话框里。 我又升级到了2万，10万。 最后，我来了一个，我卡上还有871万，谁要，私信我，暗号871。 一时间，刷屏了。 从500元到871万，全程只有16分钟…… 这些，我都不是杜撰的，我朋友圈有直播，算是一个行为艺术，然后我公布了剧终答案，就是凡是打数字的，我都标记了，未来会陆续删除。 万一有人只是娱乐一下，参与一下呢？ 这个，我有分辨力。 我会查看历史对话，他的名字，朋友圈。 一场行为艺术表演，你能看到逐步升温，越来越疯狂，可以用这个来解释房地产、股市、传销，这个模式稍微一变就是传销，你给我5百我接着给你1千…… 你什么时候真的能成熟？ 你发自内心的坚信，王思聪不会给你50块钱的，哪怕你磕头磕的山响！ 那，会不会把潜在客户给删掉？ 毕竟咱是靠朋友圈卖东西的。 不会！ 因为，喜欢伸手的人普遍日子过的很紧巴，他们没有这个消费力，至少在标记过程中，我没发现一个客户，大部分对话框都是空白的，就是加了多年从来没说过话的…… 有的人是太阳，会发光。 有的人是冰窖，是黑洞。 有人问我要鞋子，问我为什么没送她？ 我问，你为什么不送我双鞋子？ 然后她就惹急了，嘟囔了一大堆：不送就不送，装什么有钱人？！ 我在朋友圈送了接近300双鞋子，全是联名限量版的，是谁要我都给吗？ 在两个群里，是如此，要几双都可以。 一个是文艺青年群，平时我自己管理的一个群，一个是法拉利赞助群，别人经营的群，我分别让两位同事去挨着统计的，无差别送出。 朋友圈送出的，若是有人要，我会分辨一下。 A、过去她是否买过我们家的东西。 B、是否经常读文章的，名字是否熟悉，再查一下她账号是否有过打赏。 没有任何来往，我就是把家送给你，你都不嫌多，说是无差别赠送，也是有差别的，不可能真的到处扔…… 是不是太小人？！ 懂懂这种小人，你要想跟他相处好，只能你养他，不可能让他养你，你只要动了这个念头，哪怕想从他身上抠到1块钱，他也会把你删除，因为他只想留下那些能供养他的，咋可能指望他分钱给你呢？他爹他娘都没捞着，咋可能轮到你？！ 这是个真小人。 也是个伪君子。 早上，一睁眼，我就在群里发个红包，200块钱，66个，每天风雨无阻，每天都是同一句话：又是美好的一天。 我跟大家讲过，群里除了我，别人不允许发红包。 为什么？ 我发红包，是给大家传递好的运气，因为我就算个幸运儿，大家每天一睁眼，领个红包，感觉被好运加持了，能开心一整天。 我发，是工作。 因为这个群里成员都是我的财神爷，都是有钱人，我的小卖部至少有半数业务是他们采购的，客户走访用我们的酒，员工福利用我们的苹果，我发个红包不算什么，为什么不允许大家发呢？ 一是会滋生大家有抢红包的意识。 在没有＂好运＂这个概念之前，我发了红包都没人领，是谁的红包都没人领，有钱人是真的不点红包的，他会瞧不上自己，就如同在路上看到了5块钱，他偷偷揣口袋去了。 我们上学的时候，总有那么傻逼的讨论，就是路上遇到了100块钱，比尔盖茨捡不捡…… 现在，我发了大家会领，甚至会抢。 若是别人也跟着发。 大家就会有了习惯，认为只要是这个群里的红包，都是可以领的，不拿不占是反人性的，人性就是也拿也占，我们既然是要当修行者，就要随时觉察自己。 昨天，有读者联系我，说有500台豆浆机滞留在临沂了，物流停了，问我愿意接手不？进价206，京东290，价格我自己定，卖了给他钱。 我们业务发展，很大程度是受困于纸箱供应。 因为环保问题。 我们买不到足够量的纸箱，顺丰也提供不了，包括卖杯子时候，我们用的是之前他们发樱桃的纸箱。 那么，我需要做三件事。 第一、先比价，看看全网最低价是多少？ 第二、看看如何打包，需要什么耗材。 第三、做民意调查。 这应该是个新款，淘宝上卖家不多，有卖400元的，京东官方店是290元，这是粗略搜索的结果，我安排同事继续比价，包括微店之类的，寻找全网最低价是多少。 打包耗材这个我看了看，基本不用考虑了，是直接带纸箱的，外面加一层减震膜就可以，这个问题不大，只是觉得这个体积咋这么大？500个需要一定的仓库，我们仓库未必能放的下。 民意调查就是我在同事间问，京东卖290元的豆浆机，卖260元你们买吗？ 大家都要说真心话，因为这决定我们做不做这单生意！ 最初，我说决定做豆浆机时，立刻有两位同事举手，说要。 我也给他们科普过，豆浆机最贵的是马达，1500元以下的豆浆机，最大的问题就是噪音大，若是想静音就需要花大价钱，若是没有这个思想准备，买回家一用，我靠，这简直就是飞机。 有个同事很正经的跟我讲：260元我就不买了。 我问，为什么？ 她说，这类电器，虽然说是全国联保的，但是若是比京东没有50元的优势，我是不会选择相信个人的，哪怕这个人是董老师。 我说，明白。 负责比价的同事告诉我，淘宝最低有个C店，是259元。 我算一下我们这边的成本，这个箱子体积比较大，发全国的前提下，每单运费要在25元左右，因为我们只发顺丰，顺丰从2月1日起进入春运阶段，运费没有过去那么大幅度的折扣了。 还有退换之类的。 我算了一下，我们的成本就在240元左右。 若是卖259元？ 一单赚不了20块钱，500票不过是1万元的利润，关键是发500个箱子是非常大的工程，我们日常听别人讲，一天发了几百几千，我们是没有概念的，我就说酒水打包吧，一个熟练工一小时只能打包8~10箱。 我们一天发300多个杯子，要六七个人打包，一整天，发货需要找超大的厢货。 做微商的，若是每天下午来录录我们发货。 太震撼了。 有时，我自己路过，我都觉得很震撼，这个人是干什么的？他咋这么厉害？我靠，天天大卡车发货，而且是多仓发货，每个仓库都是如此。 关键是，他妈的，他只是在朋友圈发了个广告而已！ 而且，这家伙精神分裂。 动不动玩个游戏，把他的衣食父母给删了…… 然后换一批父母加上！ 这是缺爹啊？！ 我跟那位读者如实的反馈，就是利润空间太低，做不着，而且兴师动众的，马上过年了，的确不合适，不过这个产品的确不错，品牌够硬，200来块钱买来春节送礼再好不过了。 还是那句话，20元的利润不够折腾的。 他问我，你说多少钱利润吧？大不了赔多少我贴上。 我说，明年再说吧。 他说，淘宝那些低价的，肯定是翻新机，这个连想都不用想。 若是他不说这句话，我可能考虑再三就做了，毕竟快到年底了，我们也没货卖了，哪怕娱乐着玩，卖这500票也很简单，顶多两天就卖光了，无非是琐碎一点，何况咱没有售后，这个是全国联保的。 他一说有翻新机。 我更不能做了，因为这些领域对我而言完全是陌生的，这个东西不同于苹果不同于酒水，苹果吃肚子里就没了，酒也是。 都是易耗品。 你买个豆浆机，能用N年。 一不好用了，就骂懂懂，草他娘的，这家伙不知道赚了我多少钱，你看这个东西，磨个豆浆比他娘叫床声音还大。 我觉得，同事说的有道理，没有50元以上的价格优势，不值得做，还有就是产品在整个体系里属于中低端，与我们微信好友消费力不匹配，至少我问问我自己，有1千多的和有200多的，我肯定选1000多的，我若是支持朋友买个200多的，我觉得拿回家也就进仓库了。 先写这么多，有人带朋友来参观小卖部。 我先去接客！