沙漠里，认识了个老乡。 肥城的。 一说肥城，我就想起了当年在减肥训练营，我给一个300斤女胖子起的绰号，肥城坦克，据说坦克是对一个女人最大的侮辱，所以韩红的黑粉都叫她坦克。 我们给人起绰号，是起督促作用。 这些大胖子，能减下来吗？ 能！ 当时能，回去很快就反弹了。 除非？ 做切胃手术，抖音上那些四五百斤减肥成功的，基本都做过这个手术，否则是不可能减肥成功的，减肥成功后还需要割皮，否则那皮松垮垮的，就如同布袋一般。 皮肤具有自动伸缩力，但是是有限度的。 太胖了以后，就失去了张力。 练是练不回去的。 女孩子减肥减快了，你会发现大腿上会有斑纹，类似吹大的气球上的纹路，很吓人，最典型的就是妊娠纹，一摸就跟橡皮泥似的，好软。 沙漠认识的这个小伙，开了一辆长城炮，他可能略自卑，觉得车子性能不如我们，所以在聚餐时，他特意提到：我这个车就是临时买了玩玩的，我家里还有辆车，宝马X7。 怕我们瞧不上他。 这小子是个愣头青，胆子超级大，第一次进沙漠，他开的飞快，好几次眼看要翻，没翻，还飞了两次车，反正就是胆大无脑，这样的人有什么好处？他不恐高，百米大坡他也敢冲，用不了多久，他就能在沙漠里游刃有余。 但是，他有性格缺陷。 翻车、出事，都是早晚的事。 缺少敬畏心。 在沙漠，除了聊女人没话题，主要是聊混在沙漠圈的民宿女老板，听听他们谈这些女人，还是很有意思的，就是年龄再大也有一群人拿着当个宝，例如一些玩沙漠的女老炮，动辄50岁+，依然一群人宝贝宝贝的叫着，只要去沙漠就去人家开的民宿住着，若是有点故事发生呢？则会多付个几千元。 这些，我都领教过。 不是亲身领教，而是旁观过。 也算是游戏规则，不会直接说，多给点钱，那样大家都尴尬，一般会找个理由，例如这次玩的挺好的，你又是宰羊又是篝火的，肯定又破费了不少，我额外给你转了5千，我也不知道够不够…… 肥城这哥们也不是个省油的灯。 说怎么迷上沙漠的？去年十月一跟朋友去阿拉善了，带着姑娘去的，还说沙震很有意思，就是沙子沾上洗不掉，总是痒痒。 阿拉善的早上，很有意思。 你会发现，各个沙头上都蹲着人，男的，女的。 人们喜欢在高处拉屎。 肥城这小子，可能是想快速融入我们，所以极力的在显摆，意思是自己是有实力的，不仅仅有宝马X7，在济南还买了房子，正在装修，不仅仅如此，他在山东多个城市有生意。 他可能还不理解男人游戏的奥妙。 男人在一起，特别是相对事业都比较稳定的，对你有没有钱，没有太大概念，能坐在一起，就说明大差不差，例如说一起团购个猛禽，你说你团购不起，那就没法玩了。 有钱有闲，年龄相仿。 所以，我们看他，还是略嫩。 我之前科普过，我们在沙漠很少谈事业，因为我们事业没有太多的交叉，他们也不可能学我写文章，我也不可能学他们做电商，彼此都有绝对的商业壁垒，学不会，咱只学会如何在一起玩就好。 这小子，晚上没有帐篷。 我负责开保障车，他找我借帐篷，我一般都会多备几个，例如这次我自己就拉了三个帐篷，额外还有三床被子，就是哪怕五六个人找我借宿都没问题。 他不会撑帐篷。 我帮他撑好。 他很感激，跟我说，董哥，赞美的话我就不多说了，以后你坐高铁，无论是青州站还是临沂站，我保证你坐按摩椅不花钱…… 说了一个品牌。 说是他投放的，不仅仅投放高铁站，省内一些殡仪馆也是他投放的。 我很好奇，殡仪馆也有人有心思按摩躺一会？ 他说，有。 他觉得我对他的按摩椅很感兴趣，次日又给我科普了一早上，投多少钱，产多少钱，如何选择位置，如何公关，自己车子怎么买的，房子怎么买的，全是高杠杆，很符合他的性格，胆大。 我没有跟他过多的交流这个话题，因为我对这个品牌很熟悉，这个品牌的老板之前就是写文章出身的，论年龄还要喊我董哥，我若是说我跟你们老大很熟悉，那是对他不尊重。 次日，我们去沙漠里的一个湖泊玩耍。 可以下去游泳。 沙漠里有盐水湖，有淡水湖。 都很清澈。 你看沙漠温度高不？动辄四五十度，但是沙漠里的湖水可冰了，带泳裤的不多，后来干脆直接脱光了跳进去，有朋友带着女朋友去的，那个女朋友还是挺活泼的，大花背，她笑的咯咯的：哎呦，还怕看呦？！ 肥城在干什么呢？ 他跟自己的小跟班在拉横幅，关于这个按摩椅品牌的，然后录了个视频，这是腾格里沙漠，这是XX湖，我们车队穿越了…… 我过去旁观了一下，他说，董哥，你帮我们俩合个影。 我说，好。 俩人，跟车，跟横幅，合了影。 那个小跟班脱了光腚，进了湖，他收横幅，我弱弱的问了一句：你跟这个品牌创始人熟悉不？ 他说，比较熟悉，每年年会我都参加。 我问，算是你偶像不？ 他说，那绝对的，说衣食父母都不为过。 我说，我认识他。 他问，怎么认识的？ 我问，你知道XXX不？（创始人拜的一位师傅） 他说，知道。 我说，我跟XXX是好朋友。 他问，董哥，你是做什么的？ 我说，我是开书店的，你可以私下问问你们的大BOSS，认识不认识一个叫董董的人？ 我从内心很佩服这个创始人。 因为，他们骨子里的基因就跟我们不同，我们是穷人出身，仇官仇富，所以遇到比我们优秀的人，我们怎么才能保持平静？就是贬低他们、仇恨他们。 我们只喜欢跟什么人玩？ 不如我们的。 我们可以尽情的释放我们的优越感。 而他属于什么人？ 谁优秀，他靠近谁。 怎么靠近？ 先成为你家的客户，再成为你家的大客户，再要求拜师，然后很快又结交上了新的师傅，就是他是不断的在换师傅的。 谁优秀，他学习谁。 不是白学。 把你伺候的舒舒服服的。 你要钱？ 给钱！ 你要物？ 给物！ 穷人最难扭转的就是这个逻辑：承认有钱人比我们优秀，比我们善良，比我们内心柔软，比我们有才华，比我们更爱卫生，比我们更博学。 我们先承认了，才愿意学习。 过去，我们为什么不愿意学习？ 不愿意承认！ 我是看着这个创始人一步一步站起来的，师傅也在不断的更迭，这才是正确的姿态，若是说赚钱是门技术活，那么拜师就是理所当然。 有个朋友还跟他谈过恋爱。 后来分手了，分手的理由是觉得他浮躁，爱装B，不接地气。 跟我大学时谈的女朋友分手理由差不多：你不爱学习，人生是没有前途的。 不知道，这个朋友现在悔青了肚脐没？ 这种人，都是有创业天赋的，凡是我们能接触到的最优秀的人，都第一时间去攀附，去学习，花钱买人家的时间、精力，这样的人还有一个，就是余木，余木成功不成功不说，他媳妇有家上市公司，之前我以为是吹牛，前几天我在沙漠遇到了一紫，一紫说认识余木的媳妇，是真的，只是俩人各经营各的，相互不干涉，余木这个人基本盘其实非常好，但是给人的感觉就是个大忽悠，他是谁强他搞定谁，他的钱要么朝上交学费了，要么就是赌了，他这两年之所以略狼狈，就是因为赌比特币应该亏了两三千万。 他们是一类人。 就是谁高，我跟谁做朋友。 你别嫌弃我，我愿意奉献我的劳动成果给你。 哪有大佬会拒绝这个？ 这两年，我也慢慢变成这样了，例如骑车，谁骑的好，咱内心瞧不上人家，不愿意做朋友，刻意疏远，后来突然想明白了，咱为什么不能跟人家学习呢？于是开始给人家买装备，请吃饭，邀请人家来我书店玩耍，然后人家手把手带着咱骑车。 咱也进步飞快。 玩沙漠也是如此，各网红，各大神。 你会发现，他们都很廉价。 你若是愿意拿1万元认识其中一位，你会发现，他格外的热情，格外的用心，生怕你不满意…… 优秀的人，没有我们想象的那么贵。 我们签书，跟作家合作，基本就是1万元敲开所有作家的门，现在有的作家还卖书法作品，用软头笔给读者写句话之类的，写在信笺上，这么一张卖100块钱，这还是获得过茅盾文学奖的，厅级干部。 什么人是我们的贵人？ 我们的手能触碰到的最优秀的人。 就是他具备改变我们命运的能力！ 这是穷人出身的孩子最难认可和扭转的一个点。 进阶游戏，就是一个攀岩游戏，需要不断的寻找新的支点，太高的支点对于我们没有用，太低的支点已经是过去时了，真正对我们有用的，就是触手可及的。 那么，按摩椅这个玩意能赚钱吗？ 应该这么讲，大部分人都是炮灰，任一领域都是如此，创业与项目本身关系不大，核心看谁，你是谁，怎么做。 最近，门口的烧烤店关门了。 开了没几个月。 应该赔上了二三十万，赔钱很容易，对于一个家庭而言，攒个二三十万，太难了，当初若是有人极力阻拦他们开这个烧烤店呢？ 可能还不服气。 凭什么人家能干，咱不能干？ 饭店这个玩意，我们能熟悉的，都是剩下的，是大浪淘沙淘出来的，你不知道每天有多少新饭店开业，开的悄无声息，关的悄无声息。 都忽略了一个事实。 那就是，创业是一门学问，应该拜师。 您若是咨询一下有钱人，这个饭店怎么开？ 他未必告诉你怎么开。 但是，他知道，这个店，不能开！ 不是地段问题，不是定位问题，而是，你就不是创业能赚到钱的人，你偏不信这个邪，这回信了吧？ 也没有后悔药。 薛蛮子曾经送给李想一段话，薛蛮子，就是那个嫖娼被抓的天使投资人，李想就是现在做汽车品牌的那个，薛蛮子当时是这么说的，日常消费不会使你倾家荡产，例如买个包买个表买个车，都没啥。但是，错误的投资，会！ 只要是拿钱出来的事，就要三思。 要多请师傅给把把关。 有钱人看我们的问题？ 就如同我们去解决幼儿园的问题。 我在乌海有个读者，体制内的，正好我有事求他，就是我有两次闯黄灯，这个事呢，我还不能抱怨，你看，若是我领队，只要秒数过少，我会等下一个绿灯，而我作为后车的时候呢？咱就不好意思提醒这个事了，硬着头皮跟，若是跟不上，在市区就掉队了，找不到了。 所以哪怕是黄灯，我也硬着头皮跟。 这个处罚力度是非常大的，一次就是六分。 两次，拍到了一次。 我就想问问，能否申诉？ 因为我确定是黄灯，不是红灯。 他告诉我，已经没希望了，因为我起步的时候，一半车身还在线外，已经是红灯了，拍的清清楚楚，而且已经上传系统了。 为这个事，他也很内疚，没帮到我。 下了班，他出来找我。 乌海圈子很小，他跟我住的酒店老板还认识，酒店老板本身还是越野达人，我之前写过，这些离沙漠近的城市，大酒店都是为越野人准备的，老板本身就是圈内人，而且跟各领队都熟悉。 读者就委托老板给我介绍个教练，带带我。 老板呢，就给我介绍了一位独行侠，这个独行侠没有名气，但是在小范围内是神一般的存在，也不拍抖音，也不搞领队，就是自己喜欢玩，玩的有多疯狂呢？动不动在沙漠里用轨迹画图，画五角星，画中国地图，动不动一进沙漠就是一两个周，是真牛，不是假牛。 懂车，懂沙漠。 很个性的人，给钱不要。 我就委托读者给了酒店老板2000元，让他帮我转交。 基本就是市场价。 日薪2000元左右。 乌海那边沙漠大网红，也就这个价，小一点的1500到1800之间。 独行侠开了一辆LX460，老掉牙的，连车牌都没有，他一看我开的福特，跟我讲，目前沙漠最牛的动力就是福特的3.5TT，其次就属坦克300和牧马人的2.0T，再其次才是丰田系列。 我问，那玩沙，什么车最适合？ 他说，装过防滚架的丰田系列，丰田最大的问题就是没有防滚架，滚两圈以上，整个顶就软了，很多事故人不是砸死的，而是挤死的。 我问，长城炮或坦克300呢？ 他说，普通越野是可以的，沙漠作为极限运动来讲，国产车还是有很大差距的，真正重度穿越跑一圈，基本就开始四处异响了，目前没有国产车能穿越塔克拉玛干，除非是赛车级改装，只要个壳。 他有些极端，就是除了丰田都是垃圾，包括我们的大猛禽在他眼里也是垃圾，虽然我也是丰田车主，也喜欢丰田，但是没有他这么极端。 他极端的不可爱。 我前面找的领队、教练，都是服务型的。 那么热的天，陷了车。 他们下车拴绳。 我在车上等着。 独行侠呢？ 他不，喜欢用反问句，问我，你为什么那么大的油门？到顶为什么不收油？ 我车头朝天，我哪知道哪是到顶了？ 我是闭着眼把油门踩到底的。 陷车了，他也不下车，问我愣着干什么，不抓紧拴绳…… 不是很喜欢他。 实事求是，的确有本事，人家一般都是正着推刀锋，他逆着推，就是骑着刀锋从底骑上去，拉着我溜了两圈，把我吓的嗷嗷的。 有两把刷子。 午饭时分，我问咱能否出去吃？ 他问，那下午呢？ 我说，下午我回酒店。 他问，那不练了？ 我说，我跟不上。 他说，这个东西就是逼出来的，我怎么走，你怎么走，硬上就行，我选的路肯定没问题。 我说，我怕翻了。 他说，你放心，大坡翻不了，因为大坡都有速度支撑，而且太大的坡你也不会上的，真正容易翻的是小坡，你看我几乎不带你走那些小坡，小坡对于新手才是危险的，一刹车看看路，就翻了。 都有道理，但是我不敢了。 出去了。 我请他吃饭。 发现，他挺能吃肉的。 我问，您有没有想过发抖音？ 他说，不玩那些。 我说，你看人家曹操，多火。 他说，你让他来这里背背试试？ 我问，有没有想过带批学生？ 他说，没有，技术这个东西，自己琢磨出来的，总结出来的，不希望被太多人知道。 我说，这又不同于PK游戏，别人学到了也没啥。 我觉得他的想法好奇葩…… 你有技术，你分享出去，不是造福所有人吗？为什么害怕别人学会了呢？你藏在脑子里有什么用？ 什么时代了，竟然还有这样的想法？ 这是一个分享的时代，你给与别人的越多，别人回馈你的越多。 我问他如何评价本地几大网红。 他给的评价全是NO。 不是车技不行，就是人品不行。 这一点，他不如我前一天请的那个小领队，那个小领队在评价这些网红时，全是赞美的、认可的。 那问题来了，技术不如你，人品不如你，你为什么没红？ 说明什么？ 你不屑？ 之前的领队建议我买个10万元左右的老丰田扔这里，什么时候想来玩直接飞来就是了，四五万买车，五六万改车，总造价不超过10万元，你看当地那些教练开的都是这一类车。 我问独行侠，这个事靠谱不？ 他说，我可以把我的卖给你，今年刚改的，10万元。 我问，好开吗？ 他说，你可以开开试试，跟新车没区别。 当时我们是在市区吃饭，我就在市区小跑了一圈，怎么说呢，感觉四处响，还有就是方向机貌似也坏了，空隙特别大。 我可能开惯了新车、好车，对这个破玩意？ 实在喜欢不上来。 我也知道，沙漠的确是极限运动，再好的车子，进沙漠玩一次就要修一次，你看看那玩法有多变态就行了，我们同行的猛禽，飞了一次车，换了两个半轴。 我说，我考虑考虑。 他说，好。 主要是我不是很喜欢他这个人，感觉他性格有缺陷，否则也不至于叫独行侠了，就是个愣头青，对什么都不服，很难接触。 这期间，我不是认识了一位女车手嘛，她跟我很好，特别好，只是她没空带我，她还要上班，我就打电话给她，问她要不要买这个破车？ 她说，相信我，一分钱一分货，你又不是玩不起，你就拿新车玩，玩够了接着换，千万别买这些破车，这些破车一分钱不值，你知道他们为什么都喜欢开破车吗？是因为没开过好车，也买不起好车，买的起，你放心，都开着大猛禽进沙漠了。 我是这么认为的。 这是一个才华横溢的时代，就是有才华的人，是可以横溢的。 你看讲法学的罗翔。 讲的多好。 但是，你不要以为，是个大学教授就能讲到这个水准。 他真正牛的，其实是输出能力。 深入容易。 浅出，难。 不要觉得谁谁不过如此，你牛你上，你真觉得那些沙漠网红是草包？你自己亲自上阵试试就知道了，你发现，自己一无是处。 每个能成名的人，都是拥有万里挑一的绝活。 只是，你未必能GET到。 有知识，有能力，应该积极分享，免费分享，自然会收获更大，而不是闭门造车，自我陶醉，我们的技术不值钱。 输出能力有些时候，比你肚子里的货还重要。 倘若，我去写沙漠教程。 绝对是NO.1，因为我知道该怎么写…… 今天这个时代，无论我们从事什么行业，都应该学会＂展示＂，要么写，要么拍，并且日复一日，那天，小红帽在我这里玩耍，期间我们聊到了一位微博共同关注的好友，是一个服装工厂的老板，他几乎每天都会写一段心得，谈网店，谈工厂，谈客户，粉丝很多。 小红帽说，他也是我的客户。 我问，这哥们一年能赚多少钱？ 她说，保守，1000万起，我之前多次推荐你的文章给他，不知道他有没有关注。 我问，服装、鞋子这些领域，年赚1000万是什么水准？ 她说，这个领域，从业人数最多，你可以当金字塔模型去理解，从业的人也多，顶部高收入的群体也多，1000万算是很常见的，不大不小的规模吧。 因为，小红帽经常跟着我爬山。 她一直都想怂恿我做女装，她认为女装比男装好做，还有就是懂懂的读者女性多，买单的概率也高…… 她让我二选一，要么做绝对性价比，例如三十左右的裙子卖个七八十。 要么，做绝对高品质，例如大牌同款面料，价格更低。 前者走量，后者做口碑。 我去她家工厂参观过，没GET到。 就是喜欢不上来，无巧不成书，她在我们这边合作了一家直播公司，就是她来供货，问我有没有兴趣入股，说随随便便就能多赚200万一年，我觉得平时我说话就挺能吹了，挺浮夸，跟他们在一起，你会觉得更浮夸，什么都是千万。 所以，我不信。 也不做。 反复劝我去直播公司看看货。 我不去。 她给我科普的是，衣服是最适合做直播的，但是必须要做高性价比的，低退货率的，价格不超过100元的，买回家可以对比两三百元的，他们就很满足了。 使我想起我姐姐前段时间参加讲课比赛，穿了一袭长裙，说是在直播间买的，39块9，看起来还是很有质感的。 套路应该差不多。 对我，还搞饥饿营销，小红帽说，这个业务不能做的太大，一年也就是1000万件的量，因为都是工厂淡季做的，产能就这么大，现在都是网红从我们家拿货，你们这边直播公司是我从别人那给调的货，就是原本供给别人的，临时供过来了。 有时，我在想，是年龄大了，还是因为啥？ 对这些事，对这些钱。 都无感。 更主要的，可能是从内心深处，无法相信，钱真的这么好赚吗？ 不过看她，的确有钱。 嫌我天天念叨小包包，弱弱的问我，小包包有多少钱？ 我说，店里的货，怎么不值500万？ 她说，500万？那要说货也算的话，我工厂还有几个亿呢！ 虽然，我总是教别人，遇到有钱人，就主动拜师。 可是，到我自己身上了。 又涛声依旧了。 我是这么想的，赚什么赚？你们赚了我花就是了。