我在抖音上刷到了一辆车。 斯巴鲁力狮，白色，高配，准新车，2000公里。 卖21万8。 我第一时间转发给了松行长，问他要不要去看看？ 同等配置的，若是全新车，上路差不多要26万，关键是这个车商离我们很近，就在青岛，200公里而已。 为什么想买这个车？ 退出中国市场了，那么可以收藏个玩玩，短期内肯定是看跌的，例如我21万8买回来，我若是想再卖掉？可能只能卖15万了，这个车为什么退出中国市场？就是因为没有销量，市场不认可，在美国这可是被评为最安全的车。 水平对置发动机+全时四驱。 很个性，很有特点的车子，只是不符合中国人审美。 松行长回了一句：听你的。 我说，那我联系联系。 若说市场认可度，还是大丰田，昨天挂牌了一辆公车，05年的陆地巡洋舰，烟草部门的，第一时间就在各个群上传开了，车牌是002，有位女同学还联系我，说她老公一眼就看中了，垂涎三尺，问20万能拍到不？说咨询了卖二手车的朋友，说市场价也就是15万左右。 我很直接的回答了她：这个车，溢价会超出你的想象的。 最终拍到30万、40万，都有可能。 两个原因。 第一、这款车是最经典的，一车难求。 第二、公务车，本身就有溢价，特别是当过一把手专车的。 想法挺好的，20万给老公买个新车，只能买辆PASSAT，而买这个呢？百万级别，关键是这些车有个特点，10年的老车和新车看起来差不多，依然威武，只是用车成本肯定低不了，油耗、维修保养，虽然说丰田质量很好，但是不代表不会坏，任何车都会坏，只要老了，就需要维修…… 不说别人，若是20万可以拍到，我就去拍了，大G车友经常怂恿我，咱俩一人收藏辆经典的老陆巡，你一辆我一辆，只是好的车源难找，昨天他又刺激我了，说前段时间买了辆车玩玩，拍照给我，我一看，法拉利。 我问，好开不？ 他说，不好开，等你买了，我开你的。 他买的白色的。 我跟他们不一样，我是雷声大、雨点小，他们是不动声色，全办了，关键是为人低调，平时连大G都不开，原因就是觉得排气声音太大，那为什么又不断的买呢？可能只是体验，我们俩都认同一句话，有了，也就放下了。 没有？ 永远放不下！ 前两天，关于新能源汽车我们又探讨了一遍，若是说新能源是趋势的话，总感觉还处于功能车阶段，例如日常代步之类的，例如我在县城能遇到的电动车，多是10万元以下的，这些车谈什么驾驶乐趣？谈什么乘坐体验？什么时候新能源汽车能覆盖越野车、商务车，并且经受的起时间的考验，那么才会慢慢的渗透，至少越野车短时间内有难度，总不能开个电车去穿越无人区吧？ 摩托车新能源化呢？ 宝马，推过一款，已经退市了，本田是摩托车领域的王者，也搞了一款，我还买了一台，基本就是智商税，理论巡航可以达到60公里，其实40公里以后就白搭了，越野摩托车我买过轻蜂，理解为摩托车不大合适，更像速降自行车，优势就是轻，缺点是缺少摩托车的那种稳重感，就是轻蜂太轻了，太Q，太弹，没有那种贴地飞行的感觉，有点像水上漂。 出去玩充电怎么办？ 我都是拉着发电机。 玩轻蜂的，很少有从越野摩托车领域转过来的，基本呢，都是从自行车升级过来的，可以理解为自行车与越野摩托车中间的过渡产品，最近我看公司又推出了一个新款，长的有点类似越野摩托车了，叫暴蜂，我想了想，没买，因为这些新能源车子，还是有点类似手机，更迭速度太快了，不像我们玩的油车，多少年都不过时…… 我跟大G探讨的结论就是，可能是我们理解不了这个时代了，反正是没有看到新能源汽车给我们带来的生活颠覆，更谈不上什么革命，他比我还前卫，他至少有买特斯拉的心，我是连想都没想过，他装修的时候特意在车库里装了充电桩，就是为特斯拉准备的。 可能未来会，但是这个未来，怎么也要五年十年。 我联系了青岛车商，约了看车时间。 我问松行长时间方便不？ 他说，我又没啥事。 我说，我过去接你。 他说，好的。 路上，聊起了那辆准备拍卖的陆地巡洋舰，他是比较熟悉的，讲了这个车的来龙去脉，最早是谁买的，后来车改去了哪，又怎么回来的，反正这个车也是比较曲折的，为什么车改了这么多年最近才拍？也是有原因的。 我问，值得拍吗？ 他说，没意思，还不知道有多少人盯着。 我说，你一说，我就没有拍的欲望了，感觉也没有给主人带去好运。 他说，有点类似寡妇命，遗孀造就了一大群。 我说，遇到好运车，真不容易。 他说，你知道原来XX单位的李XX不？现在在济南了，最早他是坐桑塔纳，后来老大的PASSAT退下来了给了他，他很珍惜，司机每天给擦的干干净净的，从来不轻易外借，必须自己坐，因为他是眼看着老大坐这个车平步青云的，他自己又坐了个平步青云，后来这个车拍卖的时候，起拍价3万，最终拍到了19万，比一辆新车还贵，这个车让谁拍走了呢？XX公司的老板。 我说，有点类似当年气功大师讲课，喝剩的水，下面学员抢着喝。 他说，这个东西，还是有一些气场的。 我说，我同学买的那个POLO，1万多块钱买的练手车，出了事故，理赔员去处理，结果发生了二次事故，理赔员没了，她就觉得这个车恶心了，想卖掉，卖的时候车贩说这个车出过大事故，什么事故呢？前任车主没了。 这个东西呢，不信，就啥事没有，信呢？就成了心锚。 最有意思的是，松行长说的那个PASSAT当事人，也跟我说过几乎完全一样的话，就是他很珍惜那辆前任留给自己的PASSAT，几乎不随便让人坐，因为让人坐就代表着混杂着新的气场了。 我给他讲了个故事，就是命硬，有个小伙子命特别硬，就是谁跟着他都倒霉，我们三个人先后送过他，都出过事故，包括我…… 我跟松行长说，我最近的体会，就是一定要跟幸运的人合作。 他说，非常重要，好运的人会一直好运，不幸的人就是那句成语，屋破偏逢连阴天，有的人就是穷命，有钱就有事。 我说，这是不是有些迷信呢？ 他说，是迷信，但是迷信的背后，是性格、逻辑，一个家族能兴盛两代以上，这就可以理解为幸福的、幸运的，但是这都是显性体现，真正的隐性内核是什么？优秀的品质，同样的道理，一个家族贫穷两代以上，也一定是有致命的缺陷品质，否则早就崛起了，显性体现就是做什么都是倒霉的，关键是穷的人输不起，随时会歇斯底里，伤着你。 我说，对，我之前不是跟你讲过嘛，你跟我合作，亏了钱，无非我抱怨两句，若是跟我爹合作，你给他亏了钱，我爹拿着铁锨要拍死你，我娘拿着农药随时准备喝。 他说，一定是！ 我说，若是车况比较好，这个车先给你，我再找，因为我联系了淄博的朋友，年前她说年后帮我找，另外，我接受不了二手车。 他说，我能接受，但是我也要看看他为什么卖，毕竟2000公里就卖车，不大符合常理。 我说，对，若是试驾车，可以。 他说，那没问题。 到了，是一家精品车行，这类车行收车都很仔细，车况都没问题，我们也不懂，只是要求看看大本，就是看看这个车什么时候出厂的，什么时候上的第一次牌，过了几次户…… 一看大本，这个车上牌很久了，19年的车。 只是好奇，为什么只跑了2000公里，转手了四次，其中三次是车商，问了问为什么2000公里就卖？车商的答复是车主又喜欢上了新能源汽车。 这个答案说服不了我们，因为买这个车的人，一定是很个性很懂车，单纯玩车的，不可能去买个没有操纵之说的新能源。 松行长说，若是跟新车只差不到5万块钱，我还是选新车。 我说，那就算了。 他说，若是能见到车主，还好一些。 我说，没有可能，这个车是从重庆收过来的，在郑州过了一次户，在徐州过了一次户，又到了青岛。 他说，咱买点散装的一厂啤酒回去吧。 我说，我不喝酒。 他说，我喝，你看着。 我说，我愁着开车进市区，我跳绳跳的，脚踩离合都没劲。 他说，我开，你休息会。 我说，行。 我到副驾驶的位置，把座椅放下，躺着休息会，我说到了喊我…… 到了文昌路，转了一圈没找到地方停车，走走停停把我弄醒了，我说这个地方我很熟悉，你导航到文化市场，那边可以停，然后咱从天幕城步行穿过来就是青岛啤酒厂。 在我印象里，他几乎不喝酒。 我说，你不是不会喝酒吗？ 他说，偶尔也喝点，但是仅限于啤酒。 我说，那你听我的，别买散装的了，一买就买多了，喝不了就浪费了，你买些瓶装的，最便宜的是1903，其次是琥珀拉格，再其次是百年之旅，我认为性价比最高的是琥珀拉格，合30元/L，1903是合10元/升，百年之旅是合300元/升，那么选择琥珀拉格就是最好的，要口感有口感，喝起来不心疼…… 在我的建议下，买了10箱1903，10箱琥珀拉格，商家服务很好，找了个小推车给送到文化广场。 至于百年之旅，我自己卖这个酒我都不舍得喝，我觉得是真正的奢侈品，300多块钱，两口就喝没了，心疼。 从文化市场转到辽宁路，我突然想起了一件事，就是我前年租的仓库是从二房东手里租的，那女的是做直销的，装修的很好，当时收了我1万元的保证金，她说她在原房东那里有1万元保证金，合同到期后帮我续上，然后她在原房东手里的保证金就算我的，她当时给了我一个身份证复印件，就是辽宁路的。 后来出了一个什么小插曲？ 这个房子被法院查封了，贴过告示，房东就不再是房东了，最关键的是，当我们联系上房东索要押金时，房东告知我们，没有收过押金。 我就联系辽宁路给我退。 最初还接电话，信息也回，后来就是不接电话也不回信息，也想退钱，但是就是找各种借口，怎么说呢，最初见面时，我感觉她还是一个蛮靠谱的人，很有礼貌，有大城市人的特有素质。 因为钱太少，我又不愿意耗太多精力上去，这个事就一直搁浅了，还有一个原因，就是我们仓库进行了二次装修，我们在物业交的各类押金，最终也没退，因为物业都破产了，就是整个仓库我们搭进去了不少钱，我们搬仓库就是直接止损了，基于这个心态，很多钱我都没再去计较，包括物业欠我的。 松行长开车，我就给辽宁路又打了个电话。 最初通，后来转声讯台了。 没人接。 我知道这个女的是做直销的，我就想了个办法，就联系了青岛本地一位朋友，我让她帮我打个电话，问这个姐姐是不是做直销的，说自己在网上看到了她的信息，想加入…… 果然奏效。 我们刚上跨海大桥，就给我回信息了，说这个女的联系她了，并且把办公室地址之类的都给她了，还加了微信。 我说，这样，我编辑一段话，你帮我发给她。 她说，好。 我是这么编辑的：我有个临沂的朋友，他们过来找你，说是联系不上，电话被你屏蔽了，他们现在就在青岛，说再找不到你就报案了，你给回个电话吧，说是什么房子押金的事…… 过了一会，给我回话：没回我信息，也没回我电话。 我说，不用着急。 我们刚走到诸城，辽宁路给我打电话了，先是道歉，说实在对不起，问能否给我写个借条，现在一分钱没有，很是对不起，说是做生意赔了钱，老公出轨了，跟她离婚了，她自己抚养着两个孩子，轻生过一次了，若不是念在孩子的份上，感觉活着一点意思都没有，说没有逃避的意思，只是实在揭不开锅了。 微信上，给我截图发了催债信息以及她的银行卡余额，还有她问她妈要钱买菜的对话，都是新鲜的，不是临时拼凑的素材。 我说，我不逼你，你有心就好。 她说，我一定会还给你的。 我问了一句，你是什么学历？ 她说，本科。 我说，可惜了。 她说，唉！ 我回头捋了一下，其实呢，她一直都没逃避，虽然说她没回我信息没回我电话，但是从来没拉黑我，偶尔也会回一句两句的。 可能的确是有心，无力！ 这些，我也表示理解，任何人离老赖都只有半步之遥，人为什么讲诚信？说白了，还是因为口袋里有钱，真没钱的时候，都是泼皮无赖，我未必不是。 最典型的就是我那个做民间借贷同事的爸爸，一位退休老教师，他觉得闺女借了大家的钱，特别是亲戚朋友的，那么他不该关机，确保大家想找他随时都能找到，愿意骂几句他就听着，替闺女挨着，站的很直，可是没多久，也关机了。 每个人都是要脸的。 只是，要脸是需要实力的…… 今天，我们说的扶贫，扶的只是囊中羞涩的，真正的贫都在都市里，就是那些负债累累的人，很多人的债务已经远超出了自己一生的偿还能力，这种人叫债务性死亡，就是他已经死了。 借贷路径越畅通，类似的人越多。 辽宁路，也是这么死的，进入了一个新的直销品牌，她可能是想发展我们县城市场，来搞了个很大的门面，300多平，装修花了20多万，貌似也没做起来，否则不至于仓皇逃跑。 我问松行长，你原来的那个GL8去哪了？ 他说，前两年，顺风车很火的时候，我一个表妹夫买去跑青岛机场线了，不知道现在是不是还开着。 我说，最近我们准备买辆GL8。 他问，公款买？ 我说，是的，酒厂一年给我们报销200万的费用，广告推广，日常接待，赛事赞助，这也是酒水的核心利润，差不多能套出一半的利润。 他问，对应多少销售额？ 我说，1000万。 他说，对你不难。 我说，SO EASY。 他问，车给报销吗？ 我说，给报，但是要置换发票，你懂的。 他说，明白，就是用别的票顶出来。 我说，是的。 他说，GL8最值得买的是陆尊，就是40万那一款，虽然发动机变速箱一样，但是这其实是两个车，40万以上的，包括艾威亚版本，后轮都是独立悬挂的，舒适性好的不是一点两点，而普通版的后面还是硬连接的，跟你们越野车似的。 我说，这个我还不知道呢。 他说，你买个最低配的，改了航空座椅，依然是一跳一跳的，差别差不多是A6跟A8的区别。 我说，我嫂子整天开A8，那时我开A6，她一坐就嗷嗷的问我，这车咋这么烂？就是嫌颠，豌豆公主。 他说，要买就上40万那一款，上路差不多45万。 我说，又不是我开，也不是我坐，买个最便宜的就行了，按照我的想法，就买个22万的，但是他们说要买25万那一款，因为带定速巡航和天窗，说没有天窗就没有阳光，而我的天窗我可能从来都不用，你看我办公室，我全天拉着窗帘，他们就讽刺我，说我内心阴暗的表现就是不喜欢阳光，其实这是误解，阳光会导致电脑反光，还有就是我房间里都是书，阳光会加速图书氧化。 他问，公交车广告做不做？ 我说，暂时没考虑。 他说，我有个亲戚做这个业务。 我说，我现在才明白，为什么各类酒的代理那么愿意赞助羽毛球比赛，把整个赛场搞的很隆重，还搞直播啥的，就是骗总公司钱，花5万开10万的发票，就弄出5万利润来，关键是这样的，这些费用你不做公司也不会给你返点的，为什么大家那么喜欢串货？就是做额度，有了总额度就有了这些空间，而且总额度越大了，可操作的比例越高。 他问，最近喝茅台没？ 我说，什么酒都没喝，就前几天村长到我那边去，开了瓶XO给他，其实是已经开过封的，别人送我的时候就已经开封了，2000多块钱，我现在觉得1000元以上的酒都被茅台虹吸了。 他说，以后，高端白酒，只剩茅台。 我说，是的，那天我算了一下，像我们这样的县城，一晚上都不止消费10瓶，算一下全国呢？！ 他说，一个大饭店一晚上都不止消费10瓶。 我说，酒，其实都喝了。 他说，喝茅台的人对价格不敏感，3千也喝，1万也喝，买的人对价格不敏感，送的人对价格不敏感，收的人对价格也不敏感。 我说，一瓶过万是早晚的事，前提是控住产量，而不是无限量供应。 他问，看你开蛋糕店，进展如何？ 我说，很有意思，我们看中的品牌，没有一个看中我们的，而且更气人的是什么？他们说压根没考虑在山东开店，无论济南还是青岛，更别说是小县城了，基本全拒绝我们了，还有一点，就是现在食品类的品牌店，基本都是只直营不加盟，因为只有直营才可以管控品质以及服务，你知道他们的培训有多严格吗？连迎宾人员都跟空姐似的要求，只有一家北京的品牌，也是一线品牌，他们愿意跟我们合作，可以不直营，但是必须五比五控股，加盟成本在120万左右，不包括房租和工资。 他问，房子选了吗？ 我说，看中了一个，原先的XX夜总会，但是就是太大了，需要把剩余的租出去。 他问，没算算能盈利吗？ 我说，只要我干，肯定盈利。 他说，这就是问题所在，如何在没有你的前提下盈利。 我说，那很难，蛋糕店目前是个没落的市场，因为大家越来越不重视蛋糕了，过去我爷爷奶奶过生日，能收多蛋糕，现在我们老人过生日，都要订个很小很小的蛋糕，大家没人吃蛋糕了，整个甜品市场还是需要年轻人的，整个山东已经老龄化严重了，哪有年轻人了，我们主要是想做月饼，想做硬面包，做网销，依托我们的小卖部。 他说，那要考虑好。 我说，我就是想找点事干，多体验体验。 他说，那行。 我说，我想自己开两个新店，一个是咖啡馆，一个是私人健身房，餐厅我认为做的很出色了，厨师走也无所谓，我可以再挖个大厨，关键是我已经给了他不可拒绝的理由，我跟他讲过，若是因为薪水走，那我要恭喜你，说明有人更看好你，若是因为别的问题走，我可以调整，也就是我去改，按照我的认知，我觉得我能给他的薪水，没有人能给，除非是画饼，例如给股份之类的，他那个年龄，不是小孩，一般人忽悠不了，他只会看最实际的，就是能拿到手的有多少，而且咱对他很尊敬，给了绝对的自由和空间。 他说，缺个能谈事的地方。 我说，是的，特别是针对有钱人。 他说，大放水的结果，就是贫富差距再次拉大。 我说，是不是水都放给了有钱人？ 他说，不是，而是财富是朝上流通的，就是你给每个农民发1000万贷款，最终富的依然是城里人，因为农民拿不住，关键是这样的，放给农民的钱是负债，而朝上流通以后呢？是财富，是利润，是积累。 我说，高端车型，一直加价。 他说，就是这个原因。 我说，我想做的几个店，就是想服务本地少数人的衣食住行。 他说，很好，我支持。 我说，按照这个逻辑，股市也不会持久太长时间。 他说，钱不是凭空产生的，是借了未来的钱放在了今天的市场上，对应的肯定是未来某个时间段资金枯竭。 我说，互联网会加速垄断，前几天我看了看上市公司的利润报表，李佳琦一个人能干掉大部分上市公司，而且直播带货这个概念还不够普及，若是再宣传一下，李佳琦一个人干过中国烟草都没有问题。 他说，眼球垄断。 我说，消费没有凭空产生，只是消费渠道在发生转移，现在明显能感觉到阿里巴巴越来越无力了，拼多多开始蚕食，最核心的支付已经被微信给超越了。 他说，所以说，任何人喊出百年企业，都只能当口号，目前为止，中国没有一家真正意义上的百年企业，因为往前100年，从1913年开始，清朝灭亡，军阀混战，九一八事变，对外对内战争，1949年才平息下来。前面四十年，活下来的企业，要避开所有这些灾难，同时坚定做一件事。 我说，茅台肯定会是。 他说，茅台也没有100年历史，过去喝的都是烧酒、老白干，当然，朝后看，大概率会存在，但是呢，未来企业的生命周期越来越短，因为市场更迭速度太快，BB机、诺基亚，都是因为市场变化而倒闭的，而不是别的原因，包括你说的搜狐，现在除了输入法基本没有存在感了，这些都会慢慢退出历史舞台的。 我说，我要不写文章，可能一年就被遗忘了。 他说，你高估了，不用一个月，再想起你，就觉得很模糊了！