骑友，老刘。 濒临退休，弄了个副科，然后急忙把位置让出，到后勤了。 基本闲职了，也不去上班了。 骑车，出勤率几乎百分百了，甚至一天两骑，早上骑，下午骑，最近骑友里出了几个搞露营的，动不动就带着大家去山里露营，还带着卡拉OK，搞上篝火，有时我晚上刷抖音，能刷到N个。 这已经是众人眼里的顶级玩家了。 竟然能出去露营。 能烧烤，能唱歌，载歌载舞…… 不过，偶尔一起聚餐时，很少有骑友跟我谈这些，因为我已经站在更高的鄙视链了，在破山沟里露营有啥意思？我还在罗布泊露营过，几大无人区都挑战过，半夜还有野生动物围我们转呢，它们被我们吓的要命，我们扔肉给它们，让它们走近点，便于我们拍照。 老刘找我帮忙。 说大不大，说小不小，他娘生了病，顶多还有一两年的活头，最终肯定要死在老房子里，房子多年不住人了，已经不行了，想重新翻盖一下，到时回去办丧事的，这叫叶落归根，你看县城小区很少有丧事，就是这个原因，大家一定要回村死。 邻居的房子地基都起的比较高，老刘想把地基跟他们齐平，需要垫土，现在各地查的紧，卖土的都很谨慎，当然想买还是能买到，只是一般人不知道去哪买，找谁买，他让我帮着问问，大约需要七八车，那种大的自卸车。 抖音上很多愣头青，昨天我还在抖音上刷到一个收土的，拍了半麻袋现金，还特别说明，黑料不收，这种让他老板看到了，一顿能打死，不知道天高地厚，跟偷了金砖发朋友圈是一回事。 黑料不收，你收啥？ 老刘对我很不错，例如我送了他骑行服，他会单独请我吃顿饭，说一些感恩的话，这对于我而言，就是莫大的欣慰，有来有往，而且在他的工作范畴，没少麻烦他。 何况，与老人有关的事，咱还是需要用点心。 我让他发老家房子坐标给我，我看看距离多远，若是近，我就直接让我哥从我们那边给发几车过去，但是需要确定村子街道的宽度，电线的高度，以及有没有交警执勤口…… 不到20公里，有个什么好处呢？ 有条公路正在施工，没通车，但是可以借道通行，能绕开主路，最大的问题是老刘的村子有限宽限高，最初的想法是让他协商一下村长，看看能不能临时撤销一下，这个也不难，用推土机一推就可以了，就是两个水泥墩子。 老刘带我实地看了看。 我觉得，没必要协商，这个村是个山村，在山脚下，村子整体是倾斜的，北高南低，街道也是弯弯曲曲，大车勉强能过，但是要拆不少线，电话线、有线电视之类的…… 我问老刘，我给拉到村口，找个空闲地，你找个车再倒进去可以不？ 他说，可以。 因为我答应了这个事，我哥把我嗷嗷了一顿，两个原因： 第一、普通土，我们有的是，这种做地基的三合土，我们是有成本的。 第二、车队不是我们的，我们要支付费用。 最主要的是什么，我哥觉得，你付出了很多很多，对方不知道这些东西值多少钱，可能觉得不过是几车土，有的是。 他是心疼我。 他嗷嗷归嗷嗷，我答应了的事，他肯定会帮我执行到位。 回程，老刘在联系他村的堂兄弟，想让找个农用车，找几个人，把土倒腾过去…… 我一听，你这真是个外行。 这么多土，你找人工装卸？ 几天你也干不完！ 老刘挂了电话。 我说，你别找了，帮忙帮到底，我给找个装载车和五征自卸过去，一上午就干完了。 老刘说，钱我来出。 我说，不用。 约定了时间，我觉得既然是帮人，一定要把每个细节做好，包括跟车，别上去就让交警摁住了，彼此都尴尬，这里面也是大学问，我们常走的线路都是畅通的，但是到下面乡镇，我们就成了肥肉。 最初我的想法是找一两个车，拉一上午。 我哥说，那不是找死吗？等着被举报被抓啊？要几车找几个车，一次拉完。 在我们这边装车时，我特意赶过去了，我哥也在，他说：你早上不是写文章吗？你跑来干什么？ 我说，我要安全的给人家送过去。 他说，你快回去吧，这些事你不行，我保证给弄的好好的，别说弄个地基了，他那两间破屋，要是咱给弄，两天就盖起来了，费那个屌劲。 我哥让我把老刘电话给他。 我给他了，然后回家了。 上午11点左右，我哥给我打电话：弄完了。 我问，倒进去了？ 他说，倒什么倒？你们一群笨蛋，从空地直接就能转到他们村后面，离那房子也就是100米，装载机直接就给倒过去了，很简单，指望你们干点活，完蛋了。（等于临时修了一条路，绕到村后了，压的地也不要紧，已经秋收完了，事后用挖掘机给松一下土就可以了。） 我问，老刘没送你两条烟？ 他说，给钱，我没要，不知道装了几千块钱，在一个信封里，我直接扔给他了，我说你捣鼓这些的话，我就再拉回去。以后可别答应这些事，咱自己的事你也没这么用心过，兴师动众的…… 我说，上次，分户，我就是找的他，当时不是划定拆迁区了，不允许分户了，他跟我一起去分的。 他说，分了也没屌用，多赔你钱了吗？ 我说，我不是因为拆迁而分的，而是因为孩子上学。 他说，人倒不错，挺幽默的。 我说，好人一个。 完！ 事后，老刘多次邀请我，非要请我们兄弟俩吃饭。 不是我忙，就是我哥忙。 主要是想拖延一下，若是接着被宴请，肯定他会准备重礼，把这个人情就还了，凡是当过芝麻官的人，都不会占别人便宜的，这个道理他是非常明白的，所以不用担心咱吃了亏之类的。 又一天中午，他非要请我吃水饺。 我问，有美女不？ 他说，没有。 我说，没有美女，俩大老爷们吃什么饭？ 他说，那我去找。 我问，找谁？ 他说，梦蕾。 我问，谁是梦蕾？ 他说，也是骑车的，早上骑。 我问，漂亮不？ 他说，我觉得比较有女人味。 我问，我见过没？ 他说，应该没有。 我说，一个不行，你再找个。 他说，年轻的我认识的少，咱是老头了，还有一个是做房产销售的，我们原来住的房子她帮着出租，我问问她出来不。 我说，行。 他约我的时候，已经接近12点了。 凡是社会活动密集的江湖人士，基本都有饭局了，结果很遗憾的答复我：都没有时间，下次我提前预约。 我说，那不吃了，跟老头，我吃不下饭。 他说，那好吧。 这一页就翻过了，过了一段时间，老刘送了我个锅，九阳的蒸汽加热电饭锅，我一看是国产的，直接给放到角落里了，电饭锅我们都是用日本的，这种国产的最终就当了随手礼，我问老刘上哪贪污的？因为从箱子的褶皱来看，这个锅流转过几次了，老刘说不是贪污的，是XX城开业的时候，老板请他们去站台，送的。 同事定期会收拾这些礼物。 同事给我发了个信息：这个锅是给嫂子还是放仓库？ 我说，放仓库。 同事说，这个锅很贵，3000多块钱。 我问，真的？ 她说，是的，我刚查的。 我说，那给嫂子吧。 拿给我媳妇，我媳妇也没看上，嫌是九阳的，不上档次，又让我从家里拿到仓库了，以后有人搬家之类的，再送出去。 我很好奇，梦蕾是谁？ 按理说，老刘是比较正经的，至少表面上是，他都能评价很有女人味的女人，到底有什么味？ 我联系了少妇收割机。 又高又帅又富的收割机，骑车不咋地，泡妞是有一套，一天在外面吃三顿，从早餐就开始请客，生意也做的很好，众人一提起他，就一个评价，一个离了女人不能活的男人，目标就一个，找女人，也不挑。 我问他，你认识梦蕾不？ 他说，认识，一起吃过两次饭。 我说，那白搭了，你吃过饭，就剩不下。 他说，这个，真没有，谁有谁死一户口本。 我问，漂亮不？ 他说，不能说漂亮，很有气质。 我问，干什么的？ 他说，之前在青岛做形体培训的，回来没多久，家是这里的。 我问，咋还没搞到手？ 他说，这个不能硬来，需要慢慢培养，真的很有味道，交际能力也很强，拜老宋为师了，喊孙医生叫表哥，反正早上骑车的那一群，完全乱了方阵。 我问，天天骑吗？ 他说，很少。 我说，下次骑喊着我。 他说，你是嫌那群老头恨你恨轻了，现在他们聊天，对你没有一句正面评价。 我说，没事，当着我面的时候赞美我就行了。 越发的好奇了。 还有这么一号人物？我咋反应这么迟钝？我咋不知道呢？当然，也跟我很久不骑车有关，现在太忙了。 谭总，也是我骑友，年龄比较大了，大孙子都上五年级了，做食品深加工的，以蒜类为主，主要是保健概念，例如大蒜提取物、黑蒜。 谭总跟我走的很近，特别是前两年，他听说总有高人到我这边来看书，包括一些当过省长的作家，他觉得我的能量可能超乎想象，总给我洗脑，让我跟他合伙，合伙干什么？（其实他不知道我是个草包） 他认为，保健品的唯一出路，就是直销。 与品质无关，与定位无关，只要能拿到直销牌照，就能平步青云了，不管你有没有效，都能给你吹出效果，你只负责拿牌照，剩下的全交给天意。 而且，未来，直销牌照的审批会下放，例如放到省级。 也就是说，以后，拿个直销牌照就跟做个微商品牌一样简单，微商为什么能起来的如此之快？ 说白了，就是没有牌照的直销。 这些日子，你看各地都有查微商大品牌的，然后一群人出来反对，反对的理由是什么？中国有近5000万的家庭主妇是从事微商，你这不是要革她们的命吗？而且查这些大品牌的多是四五线城市，都想把这个当肥肉吞了。 龚文祥最近天天在呼吁，意思是国家应该制止各地查微商。 国家都在鼓励就业，你们咋就非反着干呢？ 谭总的梦想，就是有生之年，拿到直销牌照，虽然人人反感直销，但是企业人是最喜欢直销的，等于解决了销售终端问题，这几年，民营、国外直销品牌在逐步退出舞台，未来的直销主力军是什么？ 国营企业。 有钱，咱为什么不让自己赚？ 而且，做直销的也喜欢，第一句就是：咱这个是国企。 不用看远了，山东现在做的火热的直销品牌，全是这一类，有大品牌背书，也就是鲁能下面没有医药公司，若有，也肯定拿到直销牌照了，那么大家在推广时更有力度了，你看鲁能是国企吧？下面还有足球队。 我跟谭总讲，等咱这些小县城的非知名品牌都能拿到直销牌照时，直销已经烂大街了，肉多狼少，有的是东西，没人给卖了。 微商，现在不就是这个局面吗？ 你想做微商，可供你选择的太多了。 什么营销方式也比不过人传人，这个就是标准的星星之火可燎原。 谭总呢，家庭经营的很好。 但是，也好色。 我们骑友里曾经有个叫小豆豆的，江苏人跟人私奔到我们这边来的，私奔后这个男人又变心了，她也没回去，在这边扎根了，小豆豆也是把男骑友们骑了一圈，我曾经提醒过谭总，这个不能骑，太乱了。 谭总说，公交车咱都坐，何况这个不比公交车强多了？ 谭总在研究新的营销方式，说是认识了金乡一个小伙子，电商做的非常好，也是种蒜大户，他们是客户关系，小伙子要来，让我一起去听听。 谭总的工厂在乡下。 他在乡下等着。 谭总给我发信息：下午你过来的时候，顺便接上梦蕾。 我问，哪个梦蕾？ 他说，你不认识吗？骑车的。 我说，不认识。 他说，那我把你电话给她，让她联系你，她最近总跟我讲，要跟我学点东西，那我就带带她，让她从一些人脉关系学起。 我问，你见过没？ 他说，见过，一起骑过几次车，但是是最近才加的微信，聊的比较多。 我说，好的，我给办的妥妥的。 没一会，梦蕾给我打电话了，青岛口音，手机尾数是6666，问我在什么位置，她会在约定的时间找我。 我说，谭总让2点到，那我1点多点过去接您。 她说，那提前联系我。 我说，可以的。 加了我微信。 她一加我微信，我总觉得好熟悉。 我就问，是不是之前我有您微信？ 她说，是的，但是不知道怎么加的了。 我说，我是谭总的司机。 她给我发了位置…… 我的直觉是这个女的骑了没几次车，但是社交活动频繁，若是骑的时间长，肯定认识我，至少听说过，我翻了翻她的朋友圈，也没有发过骑车相关的照片。 我开埃尔法过去接她。 在门口等了10多分钟，出来了，的确很有气质，没有风尘味，有女人味，一上车，刚喷过香水，口红也是刚涂过的，小高跟鞋，大开大合的裙子，露一半的背。 她坐副驾驶。 我突然觉得不合适，若是让谭总看到了，他会觉得我提前下手了，还有就是监控能拍到，若是有违章之类的，容易引出话题，毕竟车不是我的。 我说，梦老师，您坐后面吧，前面太晒了。 她说，好。 一路没怎么说话。 到了目的地，谭总亲自迎出来了。 握了握手，谭总跟梦蕾说，第一次见你穿衣服。 是玩笑话，意思是过去见的都穿着骑行服。 梦蕾问，漂亮不？ 谭总说，岂止是漂亮。 我当时就在想，这的确是个高手，你看，最近三个男人跟我联系，都跟她有单线联系，我这还扮演了谭总的司机。 这女的应该进入骑行圈没几天，她对我完全陌生，至少是在我没骑车的这段日子才进的骑行圈。 谭总给梦蕾介绍：这是董老师，你记得骑行群里，群主发了一个开着皮卡去无人区的青年不？就是他，他光那样的车有五六辆，很低调，但是这个人只适合当面了解，若是背后了解，全是绯闻。 梦蕾第一次跟我握手：董老师，您主要做哪一块？ 谭总说，这个以后慢慢给你讲，很神奇。 我说，我是开书店的。 谭总问，之前你没去过他书店？ 我说，刚认识。 谭总问，真的刚认识？别说漏了嘴。 我说，真的刚认识。 梦蕾说，是的。 金乡小伙已经在了，也是个80后，比我小4岁，很有气场，搞农业的，主要是三类，大蒜、地瓜、小米。 主要在网上卖。 谭总让我跟小伙聊聊，我没兴趣，因为这些玩意在我看来小儿科了，都属于不上档次的系列，特别是小伙提到，他的主要焦点是小米，我心想，山东就不是小米主产区，小米主产区是赤峰，最有名的是山西小米。 我跟谭总说，你也别介绍我，你们聊，我当你的助理，让梦蕾老师旁听，可以不？ 可以。 谭总问，今年种了多少小米？ 小伙说，100亩。 谭总问，利润大约有多少？ 小伙说，30万左右。 谭总问，纯的？ 小伙说，是的。 谭总问，那你的小米有什么卖点？ 小伙说，咱这个是真的绿色无污染的，连除草剂都不打。 谭总问，就是任草疯长？ 小伙说，是的。 谭总问，如何防鸟？ 小伙说，鸟吃是吃不了多少的，主要是破坏，特别是临近成熟时，小鸟在里面一扑腾，就损伤一大片，我都是提前种两亩早熟的，就是喂鸟的，随意吃。 谭总问，小米要想好吃，核心是什么？ 小伙说，咱这边大部分谷物都是夏茬，而我们是春茬，就是一年只种一茬地，那么成长周期足够长，还有就是筛选问题，最终筛选到的标准就是免淘，连有色差的米粒筛过了，就是你把一包米打开，全是一样大小一样颜色的。 谭总问，卖多少钱一斤？ 小伙说，15。 谭总问，别人为什么买你的，不买别人的？ 小伙说，咱的维度有优势，正好能在中秋前上市，主要是礼品市场，而山西的、内蒙古的，都不具有这个优势，我的核心渠道就是中秋。（能在中秋前上市的小米只有河南、山东种植区） 我插了一句，小米有这么大的市场吗？ 小伙说，有，山西的那家，年产值10个亿。 我做小天使投资时，投过一个做赤峰的小米，当时我投她的原因是她在北京工作，银行总部，学历又高，顺便做这个，我觉得素质可以，至于她卖小米，我觉得是铁定赔的，小米谁稀罕？ 听小伙这么一分析，觉得是自己幼稚了，原来这么大的市场。 我问，小米的成本是多少钱一斤？ 他说，种植成本是2元。 我问，若是你从农户手里收呢？ 他说，4元。 我问，未来的主要趋势，是不是合作社的方式？ 他说，是的，就是我们卖的是品牌+标准，未来的农业就是品牌农业，客户今年买你的，明年还买你的，你现在送月饼大家未必吃，但是送小米一定吃，老年人越来越多，婴幼儿辅食，还有就是小米一直都是滋补概念。 他买了一个很有意思的品牌。 有潜力。 我问，小米怕重茬吗？ 他说，怕，最多种三年，所以我现在是三季倒着种，一年大蒜，一年蜜薯，一年小米。 我问，蜜薯市场大吗？ 他说，大，一是烘焙市场兴起了，大家都有烤箱。二是网红带货兴起了。 我问，你种小米，一亩地能看多少利润？ 他说，3千。 我说，也就是说，未来你的核心竞争力就是你的品牌。 他说，是的。 我看了看梦蕾，她听着听着快睡着了，说明，她压根没有想学习的心，可能这是她认识谭总的一个话术。 我问了问小伙的快递量，如何卖的，谁给卖的。 跟他聊这些，是想从只言片语里找破绽，看看是真是假，另外去看看他的天猫店，是否真的有这么多的销量…… 有夸张的成分，但是价格没有出入。 的确是15一斤。 若是算上包装，应该是20元一斤。 当时我就在想，若是我搞上100亩地卖小米，那更轻松了，我都不需要找别人帮我卖，我自己就卖了，一年卖不了卖两年。 而且还有了新的抖音题材。 每天去田野里转转，看，这一片都是我的江山。 只是利润不大可观，才赚30万。（谷物现在是全机械） 这里面有个很大的问题：若是自己没有影响力，小米最终就是4块钱一斤，能卖15元是需要绝对的说服力的，要么是品牌说服力，要么是自带光环，小伙这个是怎么做到的？当地把他包装成了农业电商带头人，连BOSS都亲自下直播给他带货。 当然，若是我做，不存在这个问题。 我可以直接卖20元一斤。 没啥。 小伙给谭总提了一些电商推广思路，想让网红过来带货，带什么？ 甜蒜。 这个谭总是不乐意的，谭总是希望能带保健品系列，例如黑蒜，之前他送过我很多，我总觉得这玩意仿佛已经烂了，太丑，没吃。 小伙认为，保健品是不适合带货的，平台也不允许，但是带一些最初级的，例如可以下饭下菜的甜蒜，例如9块9包邮5斤，那肯定能带动。 这个话题，他们继续聊，我没参与。 因为，我觉得谭总的产品都不适合带货，从谭总的态度也可以看出，他总打断小伙，意思是下次再谈，他想继续谈谈小米。 去洗手间时，谭总也跟我讲：今天最大的收获就是，原来品牌农业有这么大的威力？咱也可以搞上几百亩试试…… 他说的咱，是指他来种，我来卖。 留金乡小伙吃饭，他不吃，说晚上赶回去，他这次来不是为了分享农业知识，而是他想让谭总给他做蜜薯包装，去皮、切块，然后用塑料袋包装，就用甜蒜生产线就可以，打的概念就是放在粥里的，我们俗话说的地瓜饭。 谭总也是这么答复的：研究研究再说。 谭总心思不在生意身上了，都在梦蕾身上。 小伙走后，谭总也不自己开车了，让我拉着他和梦蕾，回城，聊天尺度越来越大，梦蕾也配合，谭总突然来了一句：我们三个人的感情可容不得第四个人，你若是外面还有人，就提前断了。 梦蕾说，好。 谭总说，我多给你介绍客户。 我问，梦总是做什么的？ 梦蕾说，我不姓梦，我叫吕梦蕾。 我说，应该不是户口本的名字。 她问，你咋知道的？ 我说，应该是参加培训后改的。（我天天跟人打交道，见怪不怪了，30来岁的人若是农村出身，很难起个时尚名，所以遇到好听的名字我总喜欢问一句：是身份证上的名字吗？大部分都回答，不是，不是，我自己改的。） 她说，是的。 我问，您是做什么的？ 她说，我现在做安然，主要是一款针对老年人的血管类产品，高血压、冠心病、静脉曲张。（直销） 谭总说，我腿上的静脉曲张现在少了不少。 我问，治阳痿不？ 梦蕾噗嗤笑了，笑了一会说，说真的，阳痿的根本就是血管原因，咱这个反馈特别好。 我说，也不能效果太好，否则没法骑车了。 谭总问，梦蕾，你老公管的紧不？ 梦蕾说，你猜。 谭总说，肯定不紧，看你到处喝酒。 梦蕾说，相互信任，互不干涉。 我问，是第几个老公？ 梦蕾说，第一个。 我说，那要加油。 我挨着一一送下，到梦蕾工作室时，她让我上去坐坐，了解一下产品，我发现有很多凳子，20来个，应该是听课用的。 我问，是不是很多骑友来听课？ 她说，是的，咱这边定期有保健培训。 我说，下次喊着我。 她说，那可是蓬荜生辉。 我溜达了一圈，看到了企业文化墙，每周都有个小合影，全是熟悉的面孔，我不由的感叹，这是一个超级高手。 可能，谁都没得到过她。 但是，都来听课了。 晚上，我在微信上问她，能做我女朋友吗？ 她说，那是我的荣幸，大才子，需要什么仪式吗？ 我说，叫声老公。 她说，还不如叫董郎，对不？董郎。 我说，谢谢娘子。 快10点了，谭总给我打电话，我都能感受到他一脸桃花，说今天特别开心，感谢弟弟给捧场，说不能急，太急了容易吓跑人家，下次再一起吃饭，让我陪着，再唱歌，慢慢来，说今天为什么组这个局？就是让她知道，咱是干实事的，有自己产业的，不是那些屌丝骑友能相提并论的。 对！ 过几天，我准备约梦蕾去我工地看看。 看，这一片，都是我的。 这些，看似都是杜撰的，其实就是真实发生在我身上的，若是有我微信，应该看过我的朋友圈，我都是全程直播，去接美女了，去送美女了，是在整个扮演过程中，我都觉得很有戏剧性。 男人在追逐女人方面。 永远是青涩的、幼稚的、可爱的、醋醋的。 顶级高手会怎么对付众男人？ 仿佛，我是你的人，你随时可以推倒我，我也愿意被你推倒。 只是，还没来得及给你一个推倒的机会。 哈哈，董郎！ ……………………………… 特别说明： A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！ B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。