作者：伍瑞冰 短短几年间，剧本杀在国内发展势如破竹,并借力数字化平台重整破局，开始酝酿一场出海＂反攻＂。 近日，业内领先的剧本游戏数字化平台＂面游派＂与香港知名编剧李思臻正式签约海外总代理，开启了剧本杀数字化平台出海征程，未来双方将在剧本杀IP打造、内容发行和海外推广等层面达成深度合作。 面游派作为北京热带雨林互娱有限公司自主研发的剧本杀全产业链数字化平台，具备深厚的数字娱乐研发实力，被评为2020-2021年度＂中国文化产业最具发展潜力公司＂，与此同时，曾创作出33亿票房作品《美人鱼》的李思臻也是周星驰御用编剧，在影视行业影响力颇大。此次强强联手、乘风出海，将对中国剧本杀产业升级带来哪些影响？在推动中国文化＂走出去＂上又有何作用？本文专访了编剧李思臻及面游派CEO程麒嘉，为大家揭开剧本杀平台出海背后的层层思考。 恰逢契机：剧本杀＂墙内开花墙外香＂ 面游派为何选择在此时迈出进军海外市场的第一步？这首先得益于＂天时＂——剧本杀正值行业洗牌升级的变革期。 剧本杀起源于上世纪三十年代欧美聚会游戏＂谋杀之谜＂，直至2013年传入国内，2016年随着明星推理真人秀节目《明星大侦探》的热播开始火爆国内市场，即便在2020年新冠疫情肆虐之下仍逆势增长。截至2021年上半年，全国剧本杀各类店家已突破40,000家，2022年市场规模将达238亿元，增速超50%。与此同时，随着行业规模与社会影响力的不断提升，剧本杀行业也正在经历着数字化、规范化与规模化的产业升级。从某种意义上说，此次面游派出海进一步拓宽了剧本杀产业升级的维度，率先走出一条国际化拓展的道路。 面游派的数字化智能终端是行业升级的重要推力，因此面游派选择在此时进军海外市场是正逢良机。更重要的是，站在剧本杀产业发展和国家共同富裕战略的视角上，面游派负责人表示，开辟海外市场对于拉动国内新消费增长，实现剧本杀产业规模化、全球化布局具有战略性的意义。 不谋而合：数字化加速剧本杀产业整合 抓住时机的同时，面游派的出海计划也绝非纸上谈兵。如果说，面游派自身的＂数字化、平台化、智能化＂发展战略是＂地利＂，那么此次与编剧李思臻的合作便是＂人和＂。 ＂我挺看好这个平台的＂，李思臻经过前期对面游派的深入了解后给出了很高的评价。他认为，尽管剧本杀在内地已经形成燎原之势，但目前产业链还呈现出碎片化、割裂的状态，产业链各端的成本都非常高，而面游派这样优质的第三方数字化平台的出现，可以说为行业提供了一套高效解决所有难题的方案。 具体来说，在数字化平台未介入之前，处于产业链上游的创作者，除了写剧本本身，还需要自行联系发行商售卖；中游的发行商收本后，需要花费大量成本进行印刷、包装，并通过线下展销会或线上电商平台完成交易；下游店家买本测本的差旅费和时间成本也很高，更不知道买回来的剧本究竟能否受玩家欢迎，导致一部分剧本无人问津成本白白浪费；对于终端玩家而言，想要挑选一个好玩的剧本却无从考据，纸质剧本更新频率低，游戏体验感也大打折扣。 这一系列的问题，通过数字化平台可以实现产业链上中下游的串联，做到降本提效。李思臻分析道，创作者写好作品只需要联系平台，上线作品；店家只要入驻平台，就不用再费时费力地买本测本，也能看到哪些剧本受玩家欢迎；玩家可以对剧本进行评价和打分，根据数据和用户评论挑选出心仪的剧本，而且还能突破纸质本的限制，在平台上享受到画面、音乐、配音等相结合的更为丰富的体验感。数字化和平台化，恰恰是面游派深耕多年的方向和优势所在。 可以看到，李思臻与面游派的想法不谋而合。在他看来，剧本杀走向数字化升级，一方面能够降低各个端的成本，推动行业规模化发展，另一方面也为内容创作、玩家体验创新等打造了更广阔的空间，这一次与面游派的合作，实际上是一场科技与文化的融合和交流，让更多人体会到剧本杀游戏的乐趣。 借势蓄力：以内容为起点＂引进来＂ 面游派的出海将如何落地？李思臻透露，此次合作包括剧本杀内容引入和海外推广两方面，核心目标是希望平台能够覆盖到至少亚洲地区范围内的华人市场。 作为首位累积票房超过五十亿的编剧，李思臻创作了《美人鱼》、《西游伏妖篇》、《龙凤店》等作品，在内地、香港地区乃至海外华人市场都拥有强大的影响力和号召力。 在剧本杀内容引入层面，李思臻作为一名影视创作者始终坚信＂内容为王＂。剧本杀是一种新兴的社交娱乐方式，但本质上是一种全新的内容载体，剧本自身的质量在很大程度上决定了玩家的游戏体验，内容的数量和质量比推广力度重要得多。他直言：＂我的角色表面上是负责到各地推广面游派这个平台，但其实是把国内创作者的作品吸纳进来后推出去，对创作者来说肯定是好事。＂ 一方面，李思臻的加盟，将为面游派平台的剧本内容建设提供更丰富的跨媒体资源，内容合作的空间进一步放大。李思臻表示，他将结合自身多年来在影视行业的知识积累和圈内资源，推动平台上剧本内容数量的增长和内容质量的提升，比如电影、电视剧、漫画、小说、音乐、段子等内容形式，都有可能与剧本杀产生联动，改编成剧本杀作品，甚至打造出剧本杀界的内容IP。至于IP打造，李思臻已经开始对各地各类作品的研究和探索，他提醒到，不是所有题材和故事都适合打造成剧本杀IP，这需要具体分析，但绝不能＂挂羊头卖狗肉＂，借IP之名写无关之事，没有玩家会为此买单。 另一方面，面游派本身作为专业剧本游戏数字化平台的商业模式，也将吸引更多创作者的加入。创作者在完成作品后，无需像传统印刷品出版流程那般繁琐，花费额外成本联系发行商，只需入驻平台上线作品，若作品后续受到玩家欢迎，还将通过平台获取相对稳定的分账收入，这无论是对传统影视编剧人才，还是对新生的剧本杀编剧队伍来说，都具有极大的吸引力。此外，平台本身沉淀的玩家画像、消费偏好等数据，也可以为创作者提供针对性的指导建议，从而促进剧本杀内容质量的不断提升。 双方合力之下，相信将有更多更优质的剧本杀内容沉淀到面游派平台上，为剧本杀产业＂走出去＂提供充足的养料。 乘风出海：以玩家为中心＂走出去＂ 在海外推广层面，面游派将与李思臻合力助推中国文化＂走出去＂——第一步是先让更多人知道剧本杀是什么，第二步则是找到剧本杀与当地消费市场的契合点，把平台引进来的剧本杀内容推出去。 双方将以剧本杀终端玩家为中心，采取稳扎稳打、循序渐进的策略推进出海步伐。李思臻介绍，此次推广将从他所处也最为熟悉的香港市场起步，逐渐向东南亚地区推进，甚至可以走向欧美等更远的海外市场。 实际推进过程中，最大的难点莫过于＂因地制宜＂，结合不同地区剧本杀玩家的消费习惯、内容偏好、文化差异等具体落地。李思臻观察到，即便是香港玩家，在游戏和支付偏好上也与内地玩家存在着较大差异，例如，内地资深玩家多为十几至二十多岁的Z世代人群，且倾向于选择长达4-5个小时的剧本，但香港生活节奏更快，资深玩家一般为二十至三十多岁的青年人群，更偏向于选择2-3个小时的剧本杀；便捷支付上，内地普遍使用微信支付或支付宝，而香港使用更广泛的还是ApplePay、八达通等。这其中的种种因素，都是接下来面游派需要着重考虑和解决的。 李思臻强调，＂引进来＂的剧本内容到底好不好，并非平台来判断，只有玩家说了算。那么，如何才能读懂玩家的心思？面游派在这方面优势尽显，＂平台数据会告诉我们不同地区玩家的特征和喜好，这样我们就能针对性地进行调整了＂，李思臻补充道。 提及时间和精力安排，李思臻表示将有专业团队与自己搭档合作推动落地，他将主要负责出海规划并提供方向性、指导性的决策意见。 此次面游派与李思臻建立合作，不仅是中国剧本杀行业出海反攻的关键一步，更是推动中国文化＂走出去＂的重要举措。李思臻解释，过去一部电影拍完后需要到各个城市做宣传，拍100部电影，同样的事情就得做100遍，但现在互联网时代已经截然不同，如果我们能把所有剧本杀作品都上架到面游派的平台上，剧本杀就可以借技术的东风快速走出国门，打开更大的市场，从而让全世界更多人领悟到中华文化的魅力。 ＂时代一直在变，而且变得越来越快，所以我们不能固步自封＂，无论是在内容创作、文化推广还是平台建设上，李思臻和面游派都始终坚持这一点。相信以面游派为代表的全场景数字化平台与李思臻等各界优秀创作人才的深度合作，将会为中国剧本杀产业生态的规模化发展和中华文化的繁荣注入强劲的动力。