老牌游戏长盛不衰的秘密在于收割有经济实力的中年男人。 文 | 高艺璇 编辑 | 金文丰 2021年11月7日凌晨，6个平均年龄约32岁的男人高喊着＂EDG无敌＂，在青岛某家电竞酒店欢度了＂2021年最开心的一个周末＂。 在《英雄联盟》S11全球总决赛中，EDG 3:2战胜韩国DK，夺得总冠军。一时间，线上热度空前，朋友圈、微博等社交平台持续刷屏，从决赛当晚到7日凌晨，微博中EDG相关话题占据热搜前十中一半的席位。 EDG夺冠粉丝狂欢，无数男性深夜为其欢呼雀跃，令不少女生直呼＂不是男人没有仪式感，只是仪式感针对的是游戏＂。 中国游戏产业盛况空前，游戏市场收入自然不菲。伽马数据与腾讯云联合发布的《2021年游戏产业发展趋势报告》显示：2021年上半年中国游戏市场实际销售收入1504.93亿元，预计全年销售收入将超2900亿元。男性作为游戏消费的主力人群，自然为这份数字贡献了不少力量。 从小热衷于游戏的少年而今步入中年，具备更高消费能力的中年群体，显然也更舍得为游戏而＂一掷千金＂。 不同年龄存在＂游戏代沟＂ 前瞻产业研究院调查报告显示，网络付费群体以年轻人为主。在男生消费行为中，以游戏平台货币消费为首，达到 70%。 虽然年轻人被认为是游戏的主力军，但很多人忽略了一点： 中年人的游戏消费能力比年轻人高得多。 太平洋证券的研报显示：＂36岁以上游戏用户占比逐渐提升，与年轻玩家相比，该部分用户具备更高的游戏消费能力。＂ 虽然同是为游戏而付费，但不同年龄阶段的倾向各不相同，存在所谓的＂游戏代沟＂，即以1995年之后出生的＂Z世代＂为代表的年轻人更倾向于以《王者荣耀》为代表的竞技游戏，而30岁以上的中年人则更倾向于以《梦幻西游》为代表的养成类游戏。 竞技类游戏是一个消耗的过程，游戏双方每次开局之前有同等资源，比拼的是个人技术，在每局游戏结束之后，一切数据又再次回到原点；对应的养成类游戏，是一个资源聚合的过程，玩家需要长期持续投入成本（金钱或时间），来培养和强化手中的游戏资源。 一位游戏主播告诉笔者，＂现在00后习惯于碎片化时间，更愿意玩对局类游戏，每局游戏从开始到结束有固定的时间。而养成类游戏是80后的专属记忆，最早的游戏如《传奇》、《梦幻西游》等，大部分用户年龄都在30岁以上。＂ Z世代的年轻人更爱炫技，这与竞技游戏的核心如出一辙，技术和操作是获胜的关键因素，并不需要很多升级打怪买装备的费用支出。因此，真正引领游戏付费行业趋势的，还是＂氪金＂的中年男人。 游戏消费有多贵？ 2021年11月9日，35岁的胡永打开了手机游戏《三国志战略版》，充值了5000元，准备全部用来抽卡。他想赌一赌，看是否能抽到他想要的武将＂孙权＂。 总会有人试图挑战几率，这是中年人的一种＂赌博＂方式。很可惜，胡永没有得到他想要的＂孙权＂卡片。 与胡永相比，70后的许山似乎更＂惨＂，他支付了50万元人民币抽一张需要的武将卡片，结果大失所望。类似胡永、许山这样豪掷千金只为求得一枚心仪卡片的人不在少数。一次五连抽需要一百块钱，六次五连抽会保证出一张高质量的武将卡片，可是武将种类繁多，总是会给你一张根本用不上的卡片。 ＂充值几万块不算什么，得到想要的武将卡片，可能需要花费几百万元。＂胡永说。 除了为＂所求＂而付费，如果想要在游戏中变强，需要前期不断积累、练级，因此大量玩家会对漫长的＂发育＂进程产生疲劳。胡永觉得，前期储备工作太浪费时间，于是他找到代练助力更快升级，进入战斗环节。 代练根据玩家要求达到的等级和所需要的时间收费，价格最低的代练三天500元，只能升级至＂普通级＂。而胡永不满足于此，他花费了2万元，代练七天帮助他升级至＂至尊级＂—45级，也就是最高等级，而这之后的战斗由他自己来操作。然而，《三国志战略版》每3个月为一个赛季，每个赛季等级都会清零。摆在胡永面前有两条路：要么花费大量时间自己重新练级，要么再次找代练迅速升级。 为＂荣耀感＂而买单 与昂贵、运气成分更多的养成类游戏相比， 《王者荣耀》和《英雄联盟》走的是＂薄利多销、明码标价＂的路子：30元--200元可购买一个皮肤，游戏角色立刻就会＂变美＂，较为平价是大众玩家广泛参与的基础。 虽然近年来竞技游戏新势力崛起，养成类游戏却并未迟暮，其长盛不衰的秘密在于中年男人愿意为其买单， 这背后，也离不开游戏公司的助推。 与＂变美＂相比，＂成长变强＂是养成类游戏离不开的永恒主题，游戏开发商深谙规则，找准了能够刺激玩家消费的心理。 与《三国志战略版》相似，如今的游戏都带卡牌元素， 直接付费抽卡即获得稀有角色、道具，这是收割中年男人的＂秘方＂。比起投入时长、策略和技术的竞技类游戏，＂氪金＂付费能更有效、更迅速地让玩家获得 ＂变强＂的体验感。 胡永告诉笔者，某些游戏系统会暗中调整一些卡片抽取概率，直到充值金额足够，才会暗中解锁。这类似于一个行业潜规则，他深知这点，却无法抽身。＂况且每个赛季充值都有双倍奖励，这个‘便宜’我不能不占。＂胡永说。 另一方面，游戏世界内能够塑造虚构的自我身份，使得玩家们愿意真金白银充值。《魔兽世界》的玩家许元表示，在游戏里，充值的钱可以被看到，几万元人民币就可以走上人生巅峰，享受在现实世界中得不到的荣耀感， 那种来自底层玩家的社交仰望与数值碾压，令他欲罢不能。 每周三固定的＂打本＂活动，都是许元最期待的。每个主力队伍都会私聊他，求他加入己方阵营，并保证后期队伍会配合他的时间，配合他的游戏习惯。那一刻，他觉得自己是毫无疑问的＂王者＂。 由线上游戏转向线下社交也是一大趋势， 许元表示，他所加入的游戏公会每年在青岛有活动，在活动上他可以认识各种＂游戏大佬＂，＂这些在游戏中一同并肩作战的人，我们也变成了现实中的朋友。＂他说。 内容来源：财经齐鲁微信公众号