对于游戏而言，无论是网游，页游，还是手游。很多新手玩家或者是刚从事游戏代理的小白，对于游戏的官服，专服，混服的概念肯定不能区服清楚。并且随着市场的变化，以及客户群体的变化，现在还有BT服，返利，等等各种。 在这里要着重讲一点，现在国家对于知识产权保护，越来越重视，各种市场都非常重视版权问题，大多数人都认为盗版只是出现在单机游戏上，其实并非如此。手游也是会出现盗版的情况的，只不过它们的叫法变成了私服， 但是私服是属于违法产业，游戏推广也不稳定，开发商容易跑路。很多人是抱着侥幸的心里从事这个，但是说不定在某一天就会有人找你，请你喝茶。 接下来，带大家了解目前主流，官服，专服，混服的方方面面，无论你是以玩家，还是代理的角度来看，相信都有不一样的收获！ 官服、混服、专服这么多服的名称让人傻傻分不清。即便是曾经阅游无数的玩家也会蒙圈。大家可能会有这样的经历，某个朋友在和你玩同样的游戏，相约之后登录游戏才发现在游戏里找不到对方的角色，才知道你的朋友是官服，而你是渠道服。＂世界上最远的距离不是生与死，而是我们玩的同一款游戏却不能组队＂。 那么为什么会出现混服，专服呢？市场应该是最大原因了，一方面是玩家市场，一方面是游戏产品市场。2014年以前移动游戏产品非常匮乏，那时玩家市场规模不明朗。经过2014年之后手游产品的爆发式增长。到了2020年手游不管是产品数量，还是产品质量都有了质的飞跃，市场的蓬勃发展给各大平台提供了大量可挖掘和发挥的空间。 各大平台都有自己的平台用户，2020年手游细分市场崛起，各类型产品都培养了稳定的用户群体，游戏厂商投入大量的资金研发产品，为了能快速回本抢占市场，必须要能触达到更多客户，单纯靠自己发行，运营，无疑是增加成本，所以才会有联运出现。也有很多有实力的研发，发行，运营都是自己做，像网易，腾讯这样的公司，但是这也是极少数能够做到。 我们在接触游戏联运，代理，的时候，会接触到各种服，这里就浅谈一下各式各样的＂服＂。 一、官服 官服顾名思义是官方服务器，也就是游戏厂商官方自己搭建的服务器。例如明日之后，属于网易旗下的，梦幻西游这款游戏，它是网易研发的，网易自己来运营就是官服，官服里面的游戏账号均注册在网易的游戏服务器内，属于网易的账号。所有的ios版本都属于官服，安卓手机则需要通过游戏官网、官方渠道二维码下载安装。 网易除了自己运营，还会把游戏代理给华为、小米这种也有游戏运营业务的公司，他们运营的就叫梦幻西游渠道服。 渠道服是官网和其他APP应用一起合作运营的服务器，特点是帐号和密码是和其他APP关联的，比如你下载的是小米客户端，登陆帐号就是小米帐号。你下九游客户端，就要用九游的帐号登陆。官服的好处是帐号比较独立，以后帐号要变卖或者转让比较方便。渠道服的特点是登陆方便，不用输帐号密码，而且游戏充值有优惠，会有充值返利之类的。 综上所述官服是指官方研发的游戏，服务器、玩家比较多，账号相对更保值一些。官方活动会比较多。 上面我们提到渠道服，渠道服又分为专服和混服 二、专服 首先说专服，我们还是以梦幻西游举例。华为用户多，那网易给华为专门部署了一些游戏服，只有华为用户才可以去玩，这种就是专服 专服：一开始是指游戏商专为特殊渠道或特定用户群体开辟的独立服务器游戏，由该渠道代理运行，数据与其他渠道不互通。 那么专服如果细分又分买量专服，和公会专服。目前市面一般都是公会专服。 1.公会专服： 现在泛指绕过各大应用分发渠道通过线下、微商、公会、主播等小而多的渠道进行推广运营的游戏。这类游戏品质一般，这种我们一般称之为公会专服，而公会专服的用户则需要自己通过手聊等方式从其它平台来进行获取，服务器中几乎所有的玩家都是通过游戏公会带入游戏的。但采用精细化运营、一对一服务，相对于混服而言，环境相对干净。 2.买量专服： 大的渠道专服一般对于单服导入人数要求较高，开服节奏讲究一个快开快合——迅速开服、迅速合服。这种情况下对于导量压力非常大，绝大部分渠道的自由量都无法支撑。这个时候就需要去买量，催生了买量专服。 但是在代理游戏角度来讲，有的人会问，做专服能不能买量呢？ 在没有专业买量团队的情况下，买量的潜在风险就在于：1、难以控制单个用户的成本。2、无法合理控制好回本周期。3、即使能买来低价高质用户，资金也无法支撑长期大量的买量。4、为买量而亏损的专服游戏非常多，大部分渠道都是倒在这个上面的，所以在没有专业团队，和人员基础，不建议个人代理做专服甚至去买量。 另外，专服和所有渠道的玩家都活动在一组服务器的混服模式大不相同。通常而言，专服开设的条件非常苛刻，产品属性、渠道属性、导量能力都会影响专服的开设。如果需要开立专服，那么就需要更多准备！ 做专服的游戏，对渠道本身的导量水平是非常看重的。比如，当某渠道和研发商谈论专服的事宜时，最重要，也是最核心的问题就是，渠道能给这款产品每天导入多少新增，能持续多久。这里说的就是导量的空间。 由于渠道本身的需求，比如流水的KPI，很多渠道一惯的做法就是接了一款游戏，上线推几天，数据不行，就换一款。行，就继续推（排除CPT、CPD等广告合作）。所以做专服的渠道，必须要具备一定的导量能力，特别是导量的时长，是决定专服合作时间的最核心要素，如果时长非常短，大部分的研发商会根据情况，直接切换回混服合作。 另外值得一提的是，从专服的历史来说，也并不是所有的专服，都是奔着变现去的，还需要根据市场的竞争力来判断的。比如在手游发展早期，在卡牌时代，像刀塔传奇、我叫MT等手游领域的昔日王牌，也曾在游戏初期对一些大渠道开立过专服，主要的原因是，当时的市场环境下，市场内容不足，玩家可以玩的内容并不多，无论是用户获取成本，还是用户获取途径都比较便宜和简单。 那么放在现在来看，愿意开专服的产品，其根本目的就是在产品死亡前，或者死亡后，通过专服再创造一部分收入。而在开设专服前，也就是在谈判阶段或者调整阶段，需要很大的人力物力，需要一定程度的改动产品本身，比如调整充值比例，修订适合渠道本身的活动方案等等。 三，混服 混服就是把不同平台的量导到同一个服务器上，通俗来说就是多个平台的玩家进入一个服务器进行游戏，没有相互冲突，玩家在游戏内都可以看到别的玩家是从哪个平台进来。充值是平台和平台之间没有影响，各自分成的这样一种关系。但是各有各家的登录端口，你的那个账号只能在那一家登录端口登录不能够去别人家登录端口登录。 它依附于大平台大厂商，其获取用户的途径基本都是通过广告位买量来获取的，公会大部分都是在原有的平台用户上进行导入，而且目前混服更多用的是折扣返利等方式来吸引玩家充值 一般游戏代理接到的混服的话，是和其他的游戏平台混服，比如华为、小米、uc、360等硬核服，是混不到一起的。 说完专服和混服，我们中间要插一个包服，包服不是渠道服的一种，包服主要是一些推广团队的需求，简单说就是承包一个游戏服单独给他们使用，当然包服的前提是他们拥有足够数量的玩家能自己把游戏服撑起来，还有一种情况是玩家花钱包服。 这里就要提到如果包到的服，没有足够数量的玩家撑起来就会变成鬼服。 最后我们再说一下主流以外的特色游戏服 BT服：玩家在一定程度上不需要花钱，或者少花钱，就能体验到氪金的快乐。大多数情况是指充值比例非常高的游戏服，常规1:10、1:100的游戏，变态服可能达到1:1000甚至更高。 GM服：是指我们花一定钱买到后台一样的软件，可以拿到一定的GM权限，给自己发游戏币、发装备、道具等等，但是体验并不好吗，而且受众群体非常少。 满V服：现在大多数游戏都有vip等级，充钱越多，vip等级越高，满V服的意思就是进服vip等级就是最高，进去大家都一样的，所以也没有所谓的满V，进去送的满V送的道具东西垃圾。 以上几个主流以外的服不建议玩家玩，没有任何体验。 上面讲了这么多主流服那么他们各自优势了都有什么了？ 四，官服和渠道服的优劣势分析(从玩家角度) 官服和渠道服的游戏本质来讲都是一样的，不一样的只是游戏内的玩家环境 混服是代理渠道提供的服务器，首充有额外的奖励，要比官方的要高。充值还有额外的福利， 官服游戏土豪非常多，一般玩过游戏就知道了，想在官服里称霸有点难度，举个例子官服神兽648一个，混服可以300一个，由于平台代理混乱各渠道充值政策不一样。 混服相对而言就是人群多，公会多，当然开服当天的热闹程度从绝对值上来说应该会比官服的高。但竞争性是否强还得看真正入驻的公会建立的帮派。 其实游戏本身是一样的，好玩度在一般人眼里基本上大同小异，少部分人会比较在意游戏的社交性，甚至会认为是交互撑起游戏内的世界秩序，有钱高v就能占尽优势。 对于追求成就的玩家而言，上排行榜，随便小手一抖，就能击退对方，应该就是最大的成就了吧。这个在混服或者官服其实都是差不多的，区别只在于你有没有实力和野心去冲。对于真正想玩好这个游戏的玩家而言，确实要选择长期入驻官服或者混服其实可以不用那么快决定，开服当天都去看看，看了也不会有什么损失，最多浪费个首冲而已。去哪个服其实跟自己的习惯也有关系。游戏是自己玩的。 最后，从游戏代理角度来讲，无论我们是选择专服代理还是混服代理，无非就是推广方向不同，但是我们的最终目标都是要选择一个稳定靠谱的平台，毕竟我们后续的发展和运营都是和平台挂钩的。只有一个靠谱的平台才能让我们的游戏更稳定地去运营与发展，而且好的平台不管是变现方式多样化，还是游戏问题反馈，以及流水的结算都是比较靠谱的，对于我们而言绝对是大有益处的。 实际上，在手游代理项目前期的投资创业上并不用过分纠结，确定好适合自己的或者是自己擅长的类型游戏推广，适合自己就是最好的选择，主要是选择的代理平台变现方式是否多样化，游戏质量，因为这是关乎你是否能赚到钱的最重要的因素，不是说推广方法不重要只是他不是那么神秘而已。