年底临近，又到了回顾过去和展望未来的阶段。对于游戏从业者来说，了解今年头部产品的下载量、玩法和品类，有助于分析思考未来的产品计划。为此，罗斯基根据第三方数据平台统计的2021年1月1日至10月底，Google Play上游戏App的数据，按照下载量由高到低的顺序分析介绍2021年过亿下载量的热门游戏。 下面来看具体产品—— 全球第一的战术竞技手游《Garena Free Fire》 游戏名称：《Garena Free Fire》 发行商：Garena International I 上线时间：2017年10月1日 下载量：1.45亿 第一名是《Garena Free Fire》，2021年1-10月Google Play下载量约1.45亿次。《Garena Free Fire》全球累计下载量超10亿，是2020年全球下载量第一的手游，2021第二季度在Google play日活跃用户峰值达到1.5亿。 当《荒野行动》在日本地区风生水起，《堡垒之夜》更是在美国地区用时200天收入3亿美金。那么《Garena Free Fire》做了什么呢？针对低端机型和游戏＂做减法＂的策略。与成熟市场相比，东南亚、印度、印尼等地区手机配置和网络情况较差，无法带动高品质游戏。而《Garena Free Fire》针对低端机型的策略，成为了游戏用户的首选。 此外，游戏团队在《Garena Free Fire》中做了很多＂减法＂。例如更加简单明了的设置界面；减少枪支后坐力并增加辅助瞄准提示；改变地图及单局人数让游戏节奏更快等。降低了游戏上手门槛，同时让玩家更愿意＂再来一局＂。 当然，《Garena Free Fire》也有自己的创新形式。《Garena Free Fire》并不限于＂大逃杀＂玩法，还将FPS游戏中的多种玩法引入到游戏中。此外，《Garena Free Fire》在游戏中加入了大量具有特色的人物，玩家通过持续游玩可解锁人物故事、技能等。 除了游戏之外，游戏发行Garena也值得一提。Garena是东南亚地区最大的游戏发行商，旗下电竞游戏平台《竞时通》，在2020年Q4活跃用户高达6.1亿，付费用户规模7310万。此外，Garena通过购物-支付-娱乐形成一条龙服务打造东南亚生态，商界外号为＂东南亚小腾讯＂。Garena母公司冬海集团SEA日前公布2021年第二季度财报，该公司第二季度总收入23亿美金，其中数字娱乐GAAP收入10亿美金，同比增长166.8%，经EBITDA（税息在折旧和摊销之前的利润 ）调整后利润为7.4亿美金。Garena取得其如此丰厚的营收，得益于其旗下手游产品《Free Fire》。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Garena Free Fire》安卓版自2017年11月开始投放，累计去重后创意为41665条。投放渠道以Facebook、Instagram、Messenger和Facebook Audience Network为主，投放地区以美国、英国和巴西为主。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为＂C罗代言＂＂《街霸》联动＂＂新服装道具展示＂的广告视频，下图为＂C罗代言＂广告截图。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 增长机制跑酷游戏经典产品《Join Clash 3D》 游戏名称：《Join Clash 3D》 发行商：Supersonic 上线时间：2019年12月12日 下载量：1.31亿 《Join Clash 3D》以1.31亿次的下载量排名第2。如果以现在的眼光来看，《Join Clash 3D》只是增长机制跑酷游戏大潮中的一员。但值得注意的是，《Join Clash 3D》是2019年12月发行的产品。彼时跑酷游戏的热潮还未来临，市面上还没有爆发式出现跑酷游戏。《Join Clash 3D》正是在领先潮流的时间节点切入市场，并在经历了跑酷大潮的洗刷后，依旧稳定在各个游戏榜单前列。 对于跑酷游戏，Supersonic认为，目前跑酷游戏的关键词是：女性，选择，对比。 曾经女性向跑酷很容易拿到 0.3 美金左右的 CPI，但现在，好的女性向跑酷游戏测试结果都在0.4以上，再难以降低。大部分游戏除主题区别以外非常相似，导致后续迭代容易陷入困境。对于以主题更换为主的游戏，Supersonic 建议开发者也要结合最新爆款中的新游戏机制，在玩法上做出突破，给玩家带来新鲜感。 选择和对比在目前的跑酷中非常重要，玩家通常在关卡开始就可以选择自己想成为什么样的人，并在关卡内根据选择逐渐变化。开发者们可以尝试提升主题趣味度，建立一组明确的对比——比如贫穷或富有，天使或魔鬼，假小子或公主范儿。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Join Clash 3D》自2019年12月开始投放，主投国家为美国、加拿大和英国，主投渠道为Instagram、Messenger和Audience Network。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为游戏实际画面展示。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 开创历史的印度本土游戏领军者《Ludo King》 游戏名称：《Ludo King》 发行商：Gametion 上线时间：2016年12月17日 下载量：1.3亿。 《Ludo King》是印度本土公司Gametion开发的一款棋类游戏，2021年1月-10月Google Play下载量为1.3亿次。资料显示，《Ludo King》是印度有史以来最成功的游戏应用，也是首个下载量超过1亿次的本土应用。 《Ludo King》与我们常见的飞行棋较为相似，而＂LUDO＂一词来自于印度，特指古印度一种棋类竞赛，和飞行棋十分相似。游戏上线于2016年，从此成为了印度游戏榜单的常青树。 2020年疫情带来的封锁情况也让《Ludo King》再次获得增长。有消息称，《Ludo King》在2020年全年的下载量和流量上都取得了惊人的增长，用户数量激增，游戏时间更长。这也意味着游戏公司的客户获取成本降低了60-70％，从而提高了利润率和盈利能力。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Ludo King》安卓端自2017年4月开始投放，Google Ads、Facebook和Messenger为前三的渠道。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为游戏玩法展示的内容。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 增长机制与io对战的经典结合《Bridge Race》 游戏名称：《Bridge Race》 发行商：Supersonic 上线时间：2021年2月13 下载量：1.28亿 《Bridge Race》作为2021年发布的增长机制游戏，复用了过往产品的的美术素材，不仅节省了开发成本，还可以降低玩家的认知成本。此外，增长机制、搭楼梯、io等元素，曾是2020年最热门的游戏元素，整个2020年的下半年都是增长机制跑酷游戏的大潮。《Bridge Race》正是在这个大潮之下，通过微创新诞生的新产品，并依靠Supersonic的买量能力，收获了可观的成绩。 Supersonic认为，跑酷游戏的市场份额逐渐提升，多种新机制让跑酷类游戏进一步变得多样化，使得更多的主题可以融合进跑酷的类别中。例如与.io结合——《Bridge Race》，变身机制——《Kaiju Run》，选择机制——《Run of Life》，倍增门——《Count Master》。大量的新主题、新机制，让竞争一度火热的跑酷游戏有了更多的尝试空间，在Supersonic进行的测试中，受到新机制启发的原型CPI也有所较低。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Bridge Race》自2021年3月开始投放。近一年里，Instagram、Facebook和Messenger是前三渠道，土耳其、乌克兰和越南是主要投放地区。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为＂对手获胜，制造遗憾＂＂多人乱斗，玩法展示＂的内容。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 跑酷手游常青树《Subway Surfers》 游戏名称：《Subway Surfers》 发行商：SYBO Games 上线时间：2012年9月20日 下载量：1.2亿 《Subway Surfers》自2012年发行至今，一直保持着每月至少1次的更新频率。新场景，新地图，新人物，新道具，不断更新的游戏内容，让玩家永远对游戏保持新鲜感。而跑酷游戏，作为手机游戏中最经典的玩法之一，跑酷游戏至今依旧有很高的热度。尤其是2020年的增长机制跑酷游戏的热潮中，各类玩法与跑酷游戏的结合，都获得了巨大的成功。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Subway Surfers》安卓端自2014年4月开始投放，近一年来主投Unity Ads、Google Ads和Facebook，主投地区为美国、马来西亚和加拿大。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为＂游戏试玩＂＂失败集锦＂的广告内容。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 三消游戏常青树《Candy Crush Saga》 游戏名称：《Candy Crush Saga》 发行商：King 上线时间：2012年11月16日 下载量：1.08亿 提起三消游戏，《Candy Crush Saga》的大名如雷贯耳。资料显示，《Candy Crush Saga》自2012年发行至今，依旧保持着2.7亿月活跃玩家。在2020年疫情期间，总营收增长了15%。游戏最早发布于Facebook平台，之后陆续在智能手机平台、WP平台和win10平台发布。 三消游戏作为美国市场最大的游戏品类，占据了16%的市场份额。传统三消游戏常年霸榜，主导三消游戏市场。目前，点击消除机制热度降低，榜单头部的产品全部使用交换消除机制。对于三消产品来说，持续不断的更新游戏内容、稳定的活动是保证游戏新鲜感、玩家参与度和留存的关键。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Candy Crush Saga》自安卓版自2014年4月开始投放。近一年主投Google Ads、Instagram和Facebook，美国、澳大利亚和加拿大的主投地区。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为＂游戏试玩，特效展示＂＂圣诞节日素材＂＂模拟击碎效果，创造冲击感＂的内容。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 女性跑酷热潮中的爆款《Hair Challenge》 游戏名称：《Hair Challenge》 发行商：Rollic Games 上线时间：2021年4月20日 下载量：1.03亿 2020年底，一股女性题材跑酷游戏的热潮席卷了国内外超休闲游戏领域。高跟鞋、指甲、头发，各种针对女性用户的题材层出不穷。可以说明女性题材的吸量能力，也侧面印证了超休闲游戏的竞争激烈。究其原因，还是因为在超休闲游戏领域中，此前从未有过产品在跑酷游戏中尝试女性角色，而在化妆类、DIY类产品中使用女性角色居多。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《Hair Challenge》安卓版自2021年4月开始投放。近一年主投Facebook、Instagram和Messenger，主投地区为美国、加拿大和英国。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为＂实物展示，猎奇吸睛＂＂轻快音乐配上经典玩法＂。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 全年龄段模拟宠物游戏《My Talking Tom Friends》 游戏名称：《My Talking Tom Friends》 发行商：Outfit7 Limited 上线时间：2020年2月13日 下载量：1.01亿 《My Talking Tom Friends》将《我的汤姆猫》、《我的汤姆猫2》、《我的安吉拉》、《我的汉克狗》等热门虚拟宠物游戏中的角色放入了一款游戏中，无论玩家喜爱哪位角色，都可以在《My Talking Tom Friends》获得自己的乐趣。＂Talking Tom＂系列自2010年出现后，也曾引发一场热潮。在智能机刚开始普及的时代，养上一直汤姆猫绝对是一件快乐的事情。 而在10年后《My Talking Tom Friends》的诞生，不仅是＂Talking Tom＂系列的成功，更是Outfit7 Limited10余年的积累所带来的的成果。 投放素材方面，根据广大大监测到的广告情报显示，《My Talking Tom Friends》安卓版自2020年4月开始投放，近一年主投美国、英国、墨西哥，主投渠道为Google Ads、Instagram和Facebook。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 近期热门素材为＂可玩广告展示手游玩法＂＂真人演绎，＂借势＂获客＂。 （数据来自创意广告数据分析工具—— 广大大） 总结 整体来看，下载量过亿的产品可分为：某个地区的＂垄断＂产品、传统休闲游戏以及爆款超休闲游戏。例如《Garena Free Fire》在东南亚、印度和拉美地区的霸主地位和印度最成功的的本土游戏《Ludo King 》。传统休闲游戏则是多年以前率先入局跑酷、三消、模拟品类中的经典产品，通过持续不断的内容更新，至今依旧保持着品类头部的地位。而爆款超休闲游戏则代表了一段时间的行业趋势，例如《Hair Challenge》之于女性化、《Join Clash 3D》之于增长跑酷、《Bridge Race》之于堆叠+io。总的来说，下载量过亿的产品，无论是占据品类优势，还是抢占时间优势，亦或是占据创意空白，终归在某个方面或几个方面先发制人，占据了最大的市场份额。