文 | 硬核强人 编辑 |硬核强人 2017年刚决定做共享充电宝的陈代言，突然看到了王校长的留言：共享充电宝要是能成我直播吃翔。 王校长这句话就很直白了，他就是想说陈代言——你不行。 但是行不行王校长似乎说了不算，因为据强叔了解，陈代言从小就很行。 01
一直都很行 陈欧 1983年出生的陈代言，上学阶段就一直是个学霸。什么跳级、霸榜、奥数得奖，这些都只是他的常规操作，16岁那年他更是拿到了新加坡南洋理工大学的全额奖学金。 这种别人家的孩子看着就让人来气，更可气的是他不光学习好，打游戏还很厉害，他曾经拿过省级《魔兽争霸》wcg第三名。 所以他考到南洋理工大学后，专业就选的计算机。 选择这个专业，除了可以名正言顺地打游戏外，陈代言还从游戏中发现了商机。 彼时大学生的主流游戏，就是在对战平台上打联机。陈代言调查发现，国内市场已经被陈传奇的盛大浩方占领，但国外市场还大有可为。 于是陈代言找来了会编程的同学，在自己的笔记本电脑上开发出了GG对战平台。 这名字虽然听起来比较丧气，但却丝毫不影响陈代言发挥自己的营销特长。为了推广自己的平台，他在学校搞了一个电竞协会，还专门挖来两个漂亮女同学，一个做秘书一个做财务。 打游戏本来就是屌丝行为，再加上美女诱惑，南大的理工男疯狂涌入GG平台，甚至于后来欧洲一些著名电竞赛事都采用了他的GG平台。 说起来王校长也搞过电竞协会，用他的钞能力狂揽人才，凭一己之力推动了中国电竞事业的发展。 然而彼时的陈代言并没有钞能力，随着用户数量激增，陈代言发现仅靠自己的生活费，连游戏赛事的奖金都不够发了。 为了梦想的事业，他只能放下身段去找风投。 不过当时的风投都比较谨慎，他们只投有MBA背景的创始人团队，而且父母也希望他能去美国读MBA。 陷入两难境地的陈代言迷茫了，他不想放弃自己的事业，又怕错过去进修的机会。 陈欧和徐小平 偶然之下，陈代言认识了真格公司的元老徐小平，老徐看完陈代言的商业计划书，直接拿出50万美元要买GG10%的股份，前提是陈代言能继续主持平台工作。 老徐的话似乎给了陈代言继续创业的勇气，他本打算放弃去美国，一心经营公司。可惜天不遂人愿，从小对儿子严加管教的陈父听说儿子搞游戏搞到荒废学业，立马跑到新加坡跟投资人吵了一架，还用断绝父子关系威胁他，读完大学必须继续深造。 无奈之下陈代言只好找来一位校友接管了GG平台，而他自己去了斯坦福攻读MBA。 他想得很清楚，既然父命难违，那我一边求学一边在美国遥控指挥。等我读完MBA，还可以回来大展拳脚。 没想到他这一走，直接被资本踢出了局。 02
我为自己代言 2010年3月，被游戏行业弄得遍体鳞伤的陈代言再次找到了徐小平。 这一次徐小平给了他200万，作为美团美网的启动资金，这才有了后来的聚美优品。 当初离开GG时，陈代言找来了一位担任过摩托罗拉高管的校友，接替他管理平台。 为了表示自己的诚意，陈代言直接给了对方40%的公司股份。 从这点可以看出，当时的陈代言还是太嫩了，因为这名职业经理人，很快就找来了新的投资人，陈欧的股份也被一点点蚕食殆尽。 在斯坦福毕业的前一年，心灰意冷的陈代言出清了自己的所有股份。唯一让他感到安慰的，就是当初一起创业的程序员刘辉，也卖掉股份准备跟他东山再起。 他们选择的行业依然是游戏，这一次他又找到了徐小平。 老徐慷慨解囊，不光给了他18万美元的启动资金，还把自己的一套住房低价租给了这个年轻人。 可惜的是这个初创公司一直没有盈利能力，只坚持了三个多月就关张大吉了。 被游戏行业伤了两次的陈代言，终于发现了情怀不能当饭吃，好在他很快找到了新的方向。 陈代言发现化妆品市场需求量很大，而且国内还没有做电商的化妆品龙头，于是主营化妆品团购业务的团美网火速上线。 相当看好陈代言的老徐再次跟进，拿着200万就扔给了这个不服输的愣头青，而这一次老徐算是压对宝了。 团美网刚上线时，陈代言通过各种渠道找来货源，力争要做一个价格亲民质量保真的互联网美妆平台。 2010中国的电商行业发展的如火如荼，强子的京东开始从3C垂直电商转向全品类，杰克马的淘宝也上线了团购平台聚划算，陈代言的团美网作为后起之秀，战绩也相当亮眼，不到5个月用户数量就突破了10万，这时候陈代言突然意识到团美网这个名字有点村。 于是团美网在运营半年后，改名为聚美优品，并转型成化妆品B2C平台。 所谓名正言顺，转型后的聚美优品，当年的销售额一举突破了2000万，并在第二年干到1.5个亿。 不到三年时间，陈代言坐到了国内美妆电商老大的位置，还入选了2014年中国互联网十大风云人物，以及微博企业家影响力排行榜第一名。 这时候从小就很懂事的陈代言也有点飘了，他直接从幕后走到前台，一句＂我为自己代言＂ 瞬间火出圈，还创立了令万千少女疯狂的＂陈欧体＂。 2014年陈代言携聚美优品在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值一度超过35亿美元，而他也成了史上最年轻的上市公司CEO。 荣誉加身的陈代言一时风光无两，上综艺做演讲拍电视，恍惚间他俨然成了青年创业者的代言人。 然而看似风光的背后，却潜藏着致命的危机。 03 这才叫过山车 2012年，一则中二气质十足的广告刷爆了朋友圈。 据说这则广告，直接让聚美的单日销售额突破了2000万，陈代言在网络上的声望也如日中天。 不过凡事都有两面性，站上颠覆的陈代言除了享受鲜花和掌声，也遭遇了创业以来最大的危机。 聚美虽然有一部分自营产品，但说到底还是个二道贩子，那么他就摆脱不了质量把控的风险。 有媒体曝光，上海一位李女士因为买了聚美的化妆品导致自己毁容。紧接着是美国两家律所， 就针对聚美售假行为提出了财务调查。 更可气的是，曾有一位自称聚美员工的网友表示，聚美销售的大牌化妆品假货比例高达90%。 虽然这位网友后来被判了刑，但这一系列变故都真真切切影响到了聚美的股价，甚至还有人扒出他爸是个副局级干部，于是给他贴上了拼爹和官二代的标签。仿佛一夜之间这个青年偶像就变成了拿钱玩票的纨绔子弟。 不仅如此，一些投资人还从聚美的财报中找出一些猫腻，为啥前几年聚美一直是盈利状态，到今年突然就亏损了8000多万？这一发现已经曝光，聚美的股价直接腰斩，走下神坛的陈代言被弄得焦头烂额。 2016年2月，处在舆论漩涡中的陈代言打算以每股7美元的价格将聚美私有化，这一举动彻底惹怒了众多投资人，他们纷纷指责聚美吃香太难看，这明摆着是想空手套白狼。 结果当年年底，聚美的股票市值就从高点的55亿美元跌到了2.27亿美元，化妆品的市场份额也几乎丧失殆尽。 曾经被资本踢出局的陈代言，再一次体会到了资本的薄凉。 此时中国电商行业的竞争已经趋于白热化，大东子收购了沃尔玛的一号店，杰克马提出了新零售，要从线上走到线下，热闹了8年的电商节也被喊出要回归理性消费，而势头正盛的共享行业，似乎又让陈代言看到了新的方向。 2017年3月，陈代言一个人跑到深圳，花了个月时间把共享充电宝的供应链跑了个遍。他感觉这个领域还大有可为。 于是两个月后，陈代言花3个亿收购了街电，并亲自担任董事长。 结果他刚在微博上宣布要在共享充电宝上发力，王校长就发出了那句著名的朋友圈： 共享充电宝要是能成，我直播吃翔！ 这句话听起来像在骂人，但陈代言可是位营销高手，反手发了条微博还配上王校长的朋友圈截图： 不得不说，他这一手玩得极其漂亮，既给自己打了广告，还能给王公子添添堵。 虽然大部分吃瓜群众都只是看个热闹，王公子真吃翔也没人乐意看，但陈代言可是认真的。 彼时的共享充电宝行业可谓是神仙打架，各种大牌投资机构都来掺一脚，市场上一下子涌现出100多家共享充电宝企业。 所谓狭路相逢勇者胜，陈代言虽然年轻，但他的创业经历那是相当丰富的。 除了不遗余力地开展地推，还花高价买来共享充电宝核心专利。 在他的带领下，街电以令人难以置信的速度迅速占领市场，仅用了一年时间便实现了盈利，两年后就成了行业第一。 估计王校长也没想到，自己发出的帖子还热乎呢，这个世纪赌局已经输掉了！ 从小不服输的陈代言曾经说过一句话： 我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败！ 看完这句话，我默默地看了眼这个月的花呗，相比于叱咤商界的陈代言，或许我们大部分人都是失败的，但这并不影响这位硬核人物从来不曾停下的脚步。 ——END