作者：艾菲
公众号：艾菲的理想
不知道，你有没有纳闷过这样一个问题：
这个世界上有那么多人，我们又是如何在茫茫人海中与某一个人成为了好朋友，甚至是男女朋友、亲密伴侣的？
这个答案，就隐藏在“四阶段的人际发展模型”中。
如果把“完全陌生”和“十分亲密”作为衡量人际关系的两级，我们可以把人与人的关系发展划分为四个阶段，分别是：零接触阶段、单相识阶段、表面接触阶段和亲密阶段。
01:
1、零接触阶段：说的是双方没有任何接触，是完完全全的陌生人。
2、单相识阶段：在这个阶段，双方有微乎其微的接触，仅有一方对另一方的单方面了解。
比如，通过社交软件你了解到了一些人。
比如，在参加活动时遇见了一些人。
在这样的场景中，我们往往是从“远处”注意到TA，观察TA并伴随着赞许、喜欢或不满的反应。
但往往也只是在远处，未曾说过一句话，便擦肩而过。
比如，周末能够一起约出来玩。
我们对彼此有了些了解，但并不深入，也没有把彼此当作生命中重要的人。
4、亲密阶段：彼此有了更加深入的了解与接触。
比如，恋人、闺蜜、死党、密友通常就属于这一层级。
在这个阶段，彼此在情感、认知和行为上存在着一种亲密且深入的关系。
说到这里，问题就来了：为什么我们跟有些人，自从认识之后，就永远停留在了第二或第三阶段，但是跟另外一些人，我们却能成功进入第四阶段呢？
02:
这里的关键就在于：关系发展中存在过滤器。
这些过滤器，会决定我们跟谁处在某个关系阶段，又和谁能顺利进入下一个关系阶段。 关系发展中的过滤器分为两类：内在因素和外在因素。
外在因素，说的是两个人的背景相似性、外表、熟悉、近距性等。
内在因素，说的则是两个人的态度相似性、互补性、才华、自尊、人格、自我表露等。
在关系发展的最开始，外在因素往往会起决定性作用。然而，随着关系不断发展，内在因素的作用开始增大，并转变为决定性因素。
如下图所示：
03:
1、从“零接触阶段”到“单相识阶段”：有两个因素起着决定性作用，就是外在的近距性与外表。
1）近距性，指的是我们在空间当中的距离有多接近。
越是近距的人，越容易认识。
比如，比起隔壁小区，你更容易认识同一小区的人。
比如，在学校，你更容易认识你的同桌，而不是班级中离你距离较远的同学。
无论你是否认同，你人生中的很多人之所以成为朋友的一个非常重要的原因就在于：你们离得近。
看似自由的人际选择，其实离不开距离的制约，大多数人都是在身边人中进行的选择。
这种“近距性”并不只有物理空间上的接近，随着互联网的发展，它也包括虚拟空间上的接近。
比如，在网络中，你更容易认识那些与你浏览相同内容，使用同类APP，身处同一互联网社区的人。
2）在这个阶段中，外表是另一个非常重要的过滤器。
毕竟在满是陌生人的场合中，那些相貌出众的人总能被我们一眼就发现。
当然，外表是美是丑，对不同的人而言差异很大，就像有人爱玫瑰，有人爱水仙，有人爱荷花，总之，各花入各眼。
这是从单方面的注意走向互动的重要阶段。
在这一发展过程中，外在的背景相似性、外表和熟悉感发挥着决定性作用。
如果你身边有十个陌生人都想跟你认识，你更想要认识谁，你又会先跟谁互动呢？
这时，背景相似性就开始发挥作用了，我们更可能会选择那些经历、信仰、职业、地位和收入与自己相似的人。
也就是“物以类聚、人以群分”。
这时，如果在这十个人中，有一个人你觉得很熟悉，虽然不认识Ta，但曾经在不同场合多次见到过Ta，是否会让你更容易的开启与Ta的互动呢？
这就是熟悉，当我们多次遇到某个人时，这个人就会让我们产生一种熟悉的感觉，我们也就更倾向于跟Ta产生互动。
比如：你经常去同一家饭店吃饭，那里的老板就会更容易记住你，然后在某次你去吃饭的时候与你攀谈起来，这时，互动就开始了。
除了熟悉，在这个阶段，外表依然是十分重要的影响因素，如果有十个人可供选择的话，我相信大部分人都会选择跟美女/帅哥认识。
毕竟，相貌是所有外在因素中首要可见的因素。通常是人们决定是否与其认识的人进行交往的基础。
我们都知道人的内在非常重要，但外在因素的过滤作用也很强大。
这就好像在找工作的时候，虽然你很厉害能力很强，但是简历这关没过也是白搭。
同时，由于光环效应的存在，人们会认为那些外貌出众的人也应该拥有不错的内在。
不过，请不要就此感到悲观，好消息是外在因素只是考试中的及格线，只要达标即可，达标以后这些因素就无关紧要了，真正的考验还在后头。
就像是在企业中，好看的简历能够帮你顺利入职，但只有做出成绩才能让你真正留下来。
当来到这里时，就意味着双方有了接触和互动，并决定是否要进行更深入的交流互动。
关系一旦进入这个阶段，就有了更多地运用个人内在特性来影响关系发展的机会。
从这里开始，内在因素开始发挥决定性作用，包括：态度相似性、互补性、才华、自尊、人格、自我表露等。
1）态度相似性
态度相似性，说的是双方在对待事物的态度，还有三观是否接近。
往大了说有世界观、人生观、价值观，往小了说有爱情观、家庭观、成功观、事业观。
在这些方面，两人的态度越是接近，关系就越是有进一步发展的可能。
2）需求互补性
每个人都有需要，每个人也都不是完美的。所以，我们需要通过别人来补足自己的不足，并满足自己的需要。
如果两个人在某些方面能够互补，那么他们就更有进一步发展关系的可能。
比如，张三在思考上非常周全，李四在行动上非常迅速，张三觉得自己需要提高执行力，李四觉得自己需要在行动之前多思考一下。
那么，张三和李四在接触后，因为这种互补，就有了发展成好朋友或恋人的进一步可能。
比如，北漂、沪漂、深漂独自一人在外打拼，往往会有孤独感，以及排解孤独的需要，那么同样有这个需求的两个人，就更容易进一步发展关系成好友。
3）自尊程度
自尊偏低的女孩，更喜欢主动向她献殷勤的男孩。
自尊偏低的男孩，更倾向于缺乏魅力的女孩。
为什么会这样？
这是因为招人喜欢是产生良好自我评价的最重要根源之一，在我们自卑和自尊心较低的时候，就会特别重视和珍惜与别人的良好关系。
为了不让自己再受到伤害，靠拢可能会善意待你的人，的确是一种明智的策略。
当然，这也可能会让别有用心者有了可趁之机 - PUA可能会在这里滋生。
所以，一定要注意，良好的自尊水平是良好亲密关系的基础之一。
4）才华
毫无疑问，那些有才能、有智慧、有成就的人，对我们大多数人来说都更有吸引力。
5）人格
毫无疑问，那些具有人格魅力的人，总是非常的有吸引力。
这里，还有一种情况与人的依恋类型有关。
比如，互相依赖型的人更容易被回避依恋型的人吸引。
互相依赖型的人更需要被人需要，而回避依恋型的人则避开亲密关系以避免自己受伤。
得不到的永远在骚动，于是，互相依赖型的人就特别容易被这样的人吸引。
但是，这样的关系往往是痛苦的。
因此要注意，健全的人格也是良好亲密关系的基础之一。
6）自我表露
一旦关系发展到“表面接触阶段”，推动它进一步发展的重要驱动力之一就是双方适量的自我表露。
自我表露，就是向对方介绍你自己并探知Ta的情况，正是这个过程，我们才获得了互相支持的亲密接触。
比如，你告诉我你喜欢什么颜色，我告诉你我喜欢什么口味。
比如，两个人互相聊起过去的某段经历。
不仁换不义，真情换坦诚。
如果双方在适度范围内逐渐、缓慢地增加自我表露的程度，他们的关系就会获得进一步的发展。
当然，自我表露也要注意克制。
我相信，在大多数人头脑中都存在着明确的“可表露性”等级。
同时，表露的程度也会随双方的喜欢程度而变化。
单方面、大幅度地增加自我表露，可能会产生反作用。
这就像是，如果别人一下子离你很近，你就会下意识的后退。
所以，过快地表露出非常亲密的信息，也很容易遭到疏远。
可见，中等水平的自我表露比极高或极低的自我表露更能招人喜欢。
7）相互性
人喜欢对等的关系而讨厌不对等的关系。如果在相处中感到平等，那么关系则更有可能发展。
所以，如果你想与一个人发展进一步的关系，你就需要适当的表达你对对方的喜欢。
04:
从“表面接触阶段"到"亲密关系阶段"中, 态度相似性、需求互补性、自尊、才华、人格、自我表露、相互性，都是很好的、可以用来预测关系是否能够顺利进展下去的关键指标。
因此，你就需要去了解自己和他人在这些关键指标上的倾向和特点，包括：
我的态度是什么？也就是我的三观是什么？
我有哪些非常重要的需要？
我的自尊水平如何？
我有怎样独特的优势？
我是一个什么样的人？
我可以向对方表露些什么？
想要非常完整深入的回答这些问题，并不容易，在这里，你可以借助天赋/特点理论来回答这些问题。
1）天赋/特点反应了一个人的态度
比如，有着体谅天赋/特点的人的态度就是更关注人的感受，而不是首先关注事的解决。
2）天赋/特点反应了一个人的需要
比如，有着理念天赋/特点的人，有一个非常重要的需要就是对方可以允许自己的奇思妙想、以及各种创新。所以，如果对方只想拥有一成不变的生活，你的这些重要的需要就无法被满足。
比如，有着行动天赋/特点的人，行动虽然迅速，但往往欠缺考虑，这时就需要有人能够帮他一起思考。
3）对自身天赋/特点了解的人，自尊水平也更稳定
比如，有的人，发现自己在冲突中经常委曲求全，于是非常讨厌这样的自己，于是自尊水平一直较低。
但是，如果他明白自己有一个天赋/特点叫体谅，是因为没把这个天赋/特点运用好才导致自己总是委曲求全，同时，他也明白了如果能够把这个天赋/特点运用好的话，自己就能成为一个在冲突中促进共识的高手。
当明白这点之后，Ta的自我接纳度就会提高，自尊水平也会稳定下来。
4）天赋/特点是发展出自身独特优势的基础
比如：拥有和谐天赋/特点的人，如果把它发展成和谐优势，就会发现只要是他在的地方氛围就会很融洽，人们都会感到舒适和安心。大家都很喜欢他。
5）天赋/特点也反应出你是怎样的人
比如，责任天赋/特点的人通常都是信守承诺的人。纪律天赋/特点的人，通常都是生活规律且非常自律。
6）天赋/特点也提供了进行自我表露的切入点
不论是认识自己的天赋/特点，还是了解别人的天赋/特点，都是从我们彼此的生命故事开始的。
而对天赋/特点理论的学习，则能帮助我们很好地探索自己和理解他人的生命故事。这就可以帮助你在与他人的互动中进行适量的自我表露。
最后的话
在这个世界上有那么多的人，我们又是如何在茫茫人海中与某一个人成为了好朋友，甚至是男女朋友、亲密伴侣呢？
答案就隐藏在“四阶段人际发展模型”中 - 零接触阶段、单相识阶段、表面接触阶段和亲密阶段。
从前一阶段到后一阶段，靠的都是“过滤器”的审核，当你了解了每个阶段起决定作用的过滤器后，就会更加顺利的跨越阶段，并进入到最后的“亲密阶段”，获得理想中的亲密关系。
祝好！
