企业管理：鲨鱼法则逼走优秀员工3
首先，企业高层管理者通过适当授于中层一定的奖扣权限，允许中层管理者可以在权限范围内，对下属进行自主奖扣分。其次，高层管理者在放权中层管理者时，为了避免中层管理者滥用权力，高层管理者也要注意适当控权。
在积分制管理下，规定中层管理者每周、每月都有一定的奖扣分任务，即管理者的奖分与扣分数额都必须达到一定的比例，做到认真负责、有奖有扣，如果中层管理者没有完成奖扣分任务，扣分的差额就会从中层管理者的积分中扣除，以此达到警示中层的效果，进而实现了“权责相当”。
这样设计薪酬模式，才能激发员工的斗志，不增加企业的成本
我们建议好的薪酬体系，应该员工设立“保本平衡线”，超过保本平衡线，加工资，低于平衡线，降工资。让员工跟老板一样有经营思维，自负盈亏。
1、KSF增值加薪：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：
1）回款率指标
2）高毛利产品销售指标
3）新客户开发销售（数量或金额）指标
4）新市场开发销售指标
5）客户服务满意度指标
6）客户投诉率或数量指标
7）客户开发或服务成本指标
8）客户有效服务数量指标
9）协助开发产品指标
一、KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。
