销售员必须注意客户的定位客户定位是隐含的，不容易发现，需要我们的销售人员要与客户多沟通，多去理解。一 客户的浅客户定位客户的浅客户定位指的是客户对你进行全方面的...(展开)

大客户销售中，了解大客户需求就是要了解大客户真正需要的是什么，要了解“需求背后的需求”。不了解客户的需求，就无法给出有效的销售策略。不同的大客户会提出不同的要求...(展开)