文/刘勇
商业法则，说到底就是关系的法则。或者说，商业经营的结果就是关系经营的结果。也许很多人不会同意我的观点，感觉经营关系是短视行为，小人行为，摆不到桌面上来，但在我看来恰恰相反。你有没有关系，有什么样的关系，与你的人际技巧没有太大的关系，而与你的境界有很大的关系。或者说，你要有一个好的关系，首先要做的是提升自己的境界和格局，而不是去学习和掌握什么人际技巧。
1．懂得满足他人的需要
一个有道德感的人，会是一个了解他人并尽自己能力满足他人需要的人，在他人需要帮助的时候，在他人拥有机会的时候，不遗余力地给予支持和帮助，为他们助威、为他们呐喊。不管他自己心里是如何想的，相信他的无私最终会得到好的回报。
唐骏在微软工作期间曾经与劳丽·罗娜特分别领导着一个团队。罗娜特女士工作十分努力，唐骏在看到他们的团队做出了可喜的业绩后，唐骏就主动向公司上级领导提交了一封表扬信，使罗娜特女士得到了应有的提升。而且，每过一段时间，唐骏都会给她发邮件问候：“我的部门之所以会有今天的成就，要感谢你对我们的帮助……”。最后，唐骏能够回到中国大陆来发展也多亏劳丽·罗娜特的极力推荐。
回首现在的职场，有太多的人不是注重相互之间的互助互赢，而是相互拆台，互不服气，看到别人有成绩就眼红，背后说风凉话，看到他人有机会就着急，也要进去争一争，这种容不得他人比自己好，容不得他人有起步的心态，是非常不明智的。可以这样说，窝里斗最好的结局也仅仅是大家都不落好。
一个人的成功与他周围人的成功有很大的关系，当你看到他人有了成绩，有了机会的时候，要由衷地赞扬他们，要积极地伸出援助的手，为他们出力，为他们祝贺。他们一旦获得成功，就会由衷地感激你，在你需要的时候，就会出面为你说话，为你出力。
2．懂得让他人获得好处
人与人之间就是一种利益关系，不要相信这个世界会有免费的午餐。他人为什么喜欢你，他人为什么恨你；他人为什么追随你，他人为什么抛弃你，等等，这一切都是因为“利”在其中。
胡雪岩帮助左崇棠筹集粮草时，左崇棠通常是买粮不给现钱。胡雪岩又没有更多的钱垫付，就找漕帮的尤五帮忙。尤五和粮商有长期的合作关系，只要尤五出面担保他就能够从粮商那里借来粮食。胡雪岩找到尤五说：“你借我粮米让我来暂时替你保管，当你认为什么时候出手对你最有利的时候，你开一个价钱，我就结帐给你。”尤五听胡雪岩这样说心里暗喜，感到有利可图，就同意了胡雪岩的建议。胡雪岩依靠尤五的支持为左崇棠提供了源源不断的军粮，并获得了左崇棠的信任，最终左崇棠把军需采购的任务悉数委托给了胡雪岩。
曾仕强教授非常赞赏胡雪岩的做法，他认为：“一个人要请人家帮你忙，千万记住胡雪岩的做法，就是要站在对方的立场来考虑事情，而不是只替自己打算盘。”
被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠，在谈到他成功的原因时，这样说道：“51%与49%是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，做每件事情都要让别人占51%的好处，自己占49%，长此以往，就可以赢得他人的认同、尊重和信任。”
你要想与他人建立良好的关系，就要懂得让他“有利可图”，无利可图，只是白白忙活，是没有人愿意和你长期交往下去的。
