消费者愿意花多少钱买件物品，取决于他认为这个东西值多少钱。
这种值不值，不单单是由商品本身价值决定的，而是消费者对价值的认知决定的，就是消费者心目中觉得值不值。
就像每年都有人愿意花200多万美金，拍下巴菲特的午餐机会，但是也有人对此觉得不可思议，巴菲特还是巴菲特，但是为什么有人觉得值，有人觉得不值，取决于对于价值的不同认知。
赫尔曼·西蒙认为，应该遵循三个准则：
1 创造价值
这个过程，实际上就是采用优质的原材料、先进的生产设备和工艺，生产出高品质，消费者喜欢的产品。
但是只有好品质，对消费者有价值，是远远不够的，因为你生产产品的过程中，消费者是没有看到，或者没有感觉到。
因此，作为经营者，要将这种货真价实、产品品质传递给你的目标消费群体，因此有了第二个环节，传递价值。
2 传递价值
传递价值，实际上就是告诉你的目标消费群体，你的产品好在哪里，对他有什么价值，就是要做产品描述、卖点提炼、功能强调、需求满足。
但这远远不够，你还要表达你的经营理念，销售主张，你的价值观，企业文化理念等，通过理念传递输出价值观，影响你的消费者。
实际上，这个过程就是在做营销和品牌，这里所说的营销，不是推销，而是实现与目标消费群体实现沟通交流。
在沟通交流的过程中，帮助消费者明确需求，传递价值，升级消费者的认知，甚至是帮消费者建立认知标准。
尤其是现在的体验式营销，直接让用户感知到商品的价值；口碑营销则是通过第三方的使用体验，印证产品的价值。
所以，产品做得好是一方面，更要让消费者觉得好。这也是品牌和营销的价值所在。
3 保持价值
实际上就是告诉消费者价值不是转瞬即逝的，而是能够持续的，比如我们会强调售后服务，强调价值持续的周期，告诉消费者，物有所值。
所以如何让你的产品卖个好价钱，第一是要做出对消费者有价值的好产品；第二要让消费者觉得好，买的值；第三，不是一时值，而是一直值。
王梓名：
山东小尖椒营销策划创始人、资深品牌营销咨询顾问。
