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东哥饭局第32期干货:2021年品牌的走势会怎样?

(本期十三·东哥饭局成员合影)

本期饭局的核心讨论话题为:新消费新国货,以下为32期北京站饭局脱敏小干货。

某会员认为,现在能做起来的品牌,主要就是三种,第一,足够大的品牌;第二性价比绝对高的品牌,也就是工厂;第三则是自带流量品牌

大家一致认为,销售品牌投资现在才刚刚开始,这个赛道可能明年会至少进来几百个亿资金,再往后的话肯定是加速的过程。

► 新消费新国货赛道为什么会这么火爆?

事实上,原来投资人不太愿意投赛道,导致很多淘系的好品牌没做起来。究其原因,第一,风险太大了,品牌商上面被淘宝限制住了,阿里就想品牌商博弈,不让他们做大。

第二,估值太低了,上市IPO市值也太低,意义不大。现在泡泡玛特市值1000个亿,至少打开了两个想象空间,一个是估值空间,大家会认识到,原来做个品牌还可以搞到1000亿市值估值,而且是用这么短的时间;

另外一个就是销售规模的空间,也就是说大家能看到百亿的可能,意识到品牌是可以做到很大的。

同时,宏观环境也助力了新消费新国货的崛起:流量不在阿里垄断了,抖音,微信让很多新流量成长起来了。阿里2015年的电商市场份额是80%,2020年结束以后估计会掉到60以内。包括政府的反垄断法在内的诸多因素加持下,品牌商迎来了绝对的红利期。

除了以上竞争环境的变化,还有消费环境的变化,现在用户认知和购买已经没什么障碍了,也就是说现在买东西的渠道更多了。某会员表示他所熟悉的一个靠抖音火起来的抖品牌,今年的销售额也能达20亿。

► 接下来品牌的走势可能是怎样?

接下来的品牌淘汰与退出方式,很可能是收购并购。在美国,很多小品牌把规模做到几千万以后就会被大品牌收购。因为很多时候由于内部机制上不成立,导致像玛氏集团这种品牌已经很成熟的大型食品集团或者公司,看到机会却做不了,不过公司有很多钱,收购不成问题。

当然了,规模太大的话他也承担不了,几千万的小规模是可以控股的,所以接下来上游有人接盘,也能推出IPO,也能收购,这样一来,可能是今后品牌赛道一个非常大的机会。

某会员还表示,接下来很大一个趋势就是中国品牌全球化,而且有非常多几十亿规模的。那么对投资人来讲,想要投资一个品牌,首先品牌的渠道能力很重要。做电商的一个很关键的因素是流量,有了流量,可确定性就大很多,就像抱紧小米大腿的企业,小米供应链能给他们提供非常稳定的渠道和流量

第二就是品牌的产品力很重要,产品是需要有持续竞争力的,产品力也就是议价能力,现在大部分品牌商都是在“卖货”,这种没有差异化、没什么太大价值的卖货商家没有产品力,以后大部分会被淘汰掉。

当然,品牌想要做批量复制,找到靠谱的操盘团队是非常最核心的一个要素……

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