一个好的社群能生生不息的帮助你转化，同时也能不断的帮你裂变。
当然这就属于社群运营的目的范畴了。
其实来说，一个好的社群，即便是再厉害，都要面对一个问题，就是源源不断的加入人。
总不能说目前有100人，就一直100人，大家也知道流量时代，还是要做引流的动作。
也因此，社群可以作为一个引流获客的渠道，甚至让用户“心甘情愿”的为你裂变，引流。
一切的前提开始，还是有个最最灵魂的质问，你的社群是否适合裂变。
很多朋友理所当然认为，这是肯定的，流量呀，傻子不要。
诶，真的有傻子不要。
我的一个朋友，他是在准备做免费送前，想到了付费引流。
什么意思呢，就是纯赔钱买卖，赚吆喝的。
当时我记得他的玩法，是在拼多多上，开了一个店铺，免费送东西，当时9.9包邮到家。
具体是送什么不记得了，一开始引流效果还挺好的，可惜就在没有刹住车，后面裂变人数太多差点破产翻车了。
大概进来一个人，9.9包邮一个，他就要亏2-3块。你说是不是人越多，他亏的越多。
当然咯，他是后续利润产品跟上的，后来才缓过气来，跟我说，搞这些活动，一定要设置人数上限。
可以看到，小年哥的朋友，社群裂变是有成本在的，其实很多社群都有成本，只是自己不知道而已。
（边际成本指的是没生产一个产品所需要的总成本，不理解看下面案例）
我再举个例子。假设小年哥现在开创一个社群，一个微信群，用来解答你们一些运营的问题。
那么社群的边际成本，就是在日常维护和解答问题这里。
那么每进来一个人，回答一个问题，我的成本都是在增加的。对吧。
毕竟小年哥是一个人，每个人的问题，情况都不一样，回答要结合现实，需要的时间肯定是不确定的。
即便是固定是一分钟，假设群里有100人，我就花费100分钟。
我还要搁置自己手中的工作，甚至群里有人吵闹，发广告，我还维护社群氛围。
很明显，一开始，在一定范围内，我还是撑得住的，但是，人越来越多，我一个人就搞不定了，要开始请人了。
总成本就是在增加了。如果没有利润产品，单纯就是兴趣爱好，这个群给谁，谁也有怕人多的一天。
相反之下，我假设社群是一天放一个知识点，到点就发放干货的，我的成本就非常固定，仅仅是在找干货知识点上花费时间和金钱。
人多，我成本就这么多，人少也是。这就可以裂变了。
像优惠卷内购群、读书分享群、XX行业干货资料包分享群、XX三天体验课程等等，都是可以社群裂变。
这些社群往往的特点就是边际成本低，近乎为零。
当然，还有一个点，就是不要太偏门，全国上下就十几个人喜欢的。
就别浪费时间裂变，打打“骚扰”电话、发发广告短信给别人，都比互联网来的快，来的多。
其实到这里，对于你裂变的成功之路已经踏上一只脚了，剩下就是筹备一些裂变的物料。
说物料有点专业，本质就是用户需要你社群的理由，和必要的裂变工具。
理由很好理解，翻看开头说道的文章即可。
而这个裂变工具，就是能帮自己省事省力的引流公工具。
要知道，微信社群前200名可以加入群聊（现在好像下降到100左右了），后来的粉丝怎么办？
你说，当然是开新群呀，是的，问题假如你的引流方式是二维码怎么办？换吗？重发？
像一些工具就可以帮到你，活码，到一定人数可以帮你换到一个新的二维码。
甚至有些工具可以帮你记录用户帮你裂变了多少个，假如你有梯度去奖励的，就省去辨识的麻烦。
还有的，入群，自动欢迎，回复什么关键词等等，道理我就不解释了。
用户体验很重要就对了。
这个时候又引申出一个问题，我怎么知道我的裂变成功与否呢？
大家很可能会说，有人就行了，只要源源不断有人，说明成功了？
不是的。专业人士有专业判断。
外行人看，觉得人有加入就很厉害了，实际上在小年哥看来，还要去看数据，看两个数值。
它们分别是关注率和转化率。
不感兴趣的朋友，大致了解一下就好。
关注率的意思是：新增的人数/分享量。
举例，有10个人帮你转发到朋友圈，或者别的地方，给群里带来了20个新人，那么我们认为关注率为2。
转化率：参加分享人数/分享总人数。
“栗子”：假设你群里有10个人，看到了这篇邀请好友入群规则、文案、公告等。结果参加只有2个人，那么我们认为转化率为五分之一（20%）。
这两个数值自然是越高越好，并且还有一个判断标准就是，两者相乘即，关注率*转化率≥1，才算是一个合格有效社群裂变。
一般的朋友这么认为就好了，要是一个社群拉满200人要半个小时，就是失败，要是15分钟这样，还是蛮成功的。
其实在裂变过程中，我们要提高关注率和转化率还是有很多方法的，比如文案、海报、工具使用、入群后怎么区分用户、怎么提高用户参与等等。
我们有空再聊，嘿嘿。
