现在，每个企业都在不同程度地开展诸如大客户关系管控、大客户忠诚管控等项目。然而，就算是一些专门从事大客户营销管控的高手们都承认，尽管现在的企业比以往在大客户营销...(展开)

对于从事B2B销售的人来说，平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计，客户怎么买，我就怎么卖。而且，在销售流程的每个阶段，都给销售人员安排了很多事情去做。...(展开)

没有人真正在乎你要说什么！这往往是营销人员的痛苦所在。营销人员苦思冥想的营销方案经过无数个不眠之夜的努力后终于敲定，即将落地，而就在执行的前一刹那，往往都是纠结...(展开)

现在这个世界，有了各种移动系统、分析系统及能够呈现情境脉络的系统，加上云端科技以及爆炸性增长的资讯量，正在使销售业务全面转型，买卖双方往来的方式也能更有效率。不...(展开)

营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我...(展开)

你认为你知道的关于伟大的销售人员的一切有可能都是错误的。很多商业人士都对于销售人员抱有一些旧观念，特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此。Howard Ste...(展开)

Managershare：整合营销的需求越来越深入。观点一：让人兴奋，但是我们将进入一个复杂的时代数字世界每两年扩张一倍，从2013到2020年将扩张10倍，从...(展开)

Managershare：不能相信第一感了。下一次你想让你的营销团队制定新产品市场推广方案时，别让他们开个会，想一个方案。让他们至少提出10种方案，说不定里面会...(展开)

瓶颈的概念常用于流水线式的生产模式，比如要生产一部手机，需要分为小料加工、组装、测试、包装等流程。一般情况下，测试段的产能最低，这个“最低”就是整个流程中的瓶颈...(展开)

Managershare：程序化购买已经不是一个新名词，对于营销界的人来说，拽不出来DMP、DSP、SSP这些词就好像生活在上个世纪。但是对于程序化购买的来龙去...(展开)

利用手机收集到的数据判别一人是否有抑郁症状的精准度可以达到87%。我们大多数人都十分依赖于自己的手机，而研究人员正试图从这一依赖中找出关乎健康的信息，包括心理健...(展开)

Managershare：没有针对受众量身设计销售说辞；向非决策者者推销；说得太多，听得太少；忘记自己的目标是完成一笔销售；穿着不得体……这些都是销售人员常犯的...(展开)

“记得某全球500强乳业品牌的销售经理有一次公开场合分享自己的销售经验：为了谈成一个大的销售订单，他曾经每天去客户家楼下蹲点，陪客户跑步，吃饭……甚至差点跪下了...(展开)

听做猎头的朋友说，近期有两大公司的营销高管最受用人单位的争抢：碧桂园和融创。主要原因是这两家公司这两年通过独具特色的渠道建设，为公司带来了不错的业绩，极大地提升...(展开)

杜蕾斯中秋热点官微创意曾几何时，安全套就像是见不得光的一个禁忌话题，如同长在胸口的朱砂痣，到欲露之时才有些许存在感。但在社会化媒体发展的浪潮下，到今天，杜蕾斯已...(展开)

“客户进店，一言不发我该怎么办？”在销售培训的课堂上，经常有学员问我这个问题，因此，这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的...(展开)