花园全案推广计划
花园全案推广计划
一、问题的提出
某佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好，在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48.46%，门市房已售35.39%。面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析。旺销原因分析：
●地段优势的放大效应，带动了业绩的提升，据市场调研反映的状况来看，周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。 IV>
●原材料涨价，带动物价指数上扬，刺激了住房消费，买涨不买落的心理作用。
●本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势。
●竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。
●本公司实力及老总个人魅力见证。
●现场（售楼中心、工地包装）展示的广告效应。
●不排除机遇的作用。
具体即将要面对的问题预估：
●所剩单元比较劣势（面积、朝向、价位……）
●销售人员工作激情的衰减。
●持续旺销后的市场本能调整。
●工地形象进展与买家预期的反差。
●不排除竞争楼盘的促销打击（万隆、锦绣……）。
●口碑传播及区域传播潜量的缩减。
如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，拉动业绩持续的上升。因而，3月下旬（计划自3月22日起），正式启动某佳园媒体宣传。
二、设想
本媒体计划不仅仅是佳园的促销方案，更是某集团的品牌推广与提升方案，整体设计思路是“两盘联动，带动集团品牌整体提升”。分三大主题进行，6月份之前是某佳园“阳光”系列主题，6月份之后是某俪园的“精英·文化”系列主题。11月份之后，强势整合，推出“好生活，在东升”系列主题。时间跨越2005年，为2005年树立某集团强势品牌奠定基础。
以上是某集团品牌规划设想，另有某集团品牌规划方案在制订中。
三、某佳园“阳光系列”主题媒体计划
一、新闻传播计划
1. 开盘前新闻主题（关注篇）
（1）新开路掀起置业投资新热点
（2）某地产高调入市，内部认购热销爆棚
（3）全城聚焦新开路版块，投资热潮一浪高过一浪
（4）某佳园准现房强势推出，三周内狂订（ ）套
（5）某佳园（ ）套商铺即将风云上市
2. 开盘期间新闻主题（走进篇）
（1）实力打造地产新贵，楼盘旺销势不可挡
（2）购物就在楼下，学校就在身边，商机就在眼前——东升佳园热销侧记
（3）抓住机遇就是把握未来
（4）走进“旺铺旺街”，走进“无限商机”
（5）领跑新开路商铺，实现新富豪未来
3. 开盘后新闻主题（感受篇）
（1）某佳园——新开路网点扛鼎之作
（2）新城、新家、新生活
（3）旭日东升，争锋丹东楼市；以人为本，营造精品人居
（4）某佳园提前封顶，实力成就荣誉
（5）某佳园准业主参观现场，赞不绝口
（6）某佳园持续旺销，引发业内人士思考
二、广告宣传计划
新干线，新商机，新生活
广告主打语：第一大道，无限商机；
第一大道，阳光生活
1. 第一大道，无限商机
一号投资
一号“钱”景
2. 第一大道，阳光生活
户型版：无遮无挡，全阳光户型
成长版：阳光童年，升学直通车
空中花园：漫步空中花园，尽揽闲适
酒店大堂：尊重生活，浪漫风情
三、预算费用
（一）某佳园“阳光系列”主题媒体宣传预算
（二）活动预算
1. 春秋两季房展会：每次1.5万元，合计3万元
2. 某佳园：开盘5000元，封顶5000元，入住5000元，合计1.5万元
3. 某俪园费用另计
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