文字稿|直营电商玩法分享
01:
选品建议
01男性
02黑科技
03价格区间69-199元
06原产地
05实惠
04需求范围广
07清洁类
08基础款
09应季
02:
素材制作
01封面方向
①视频原帧
②创意封面
③数字封面
02文 案
①简单粗暴
②14个字以内
③疑问句
④价格
⑤用户痛点
⑥工厂/农家直销
⑦利益点
⑧夸张
03视频拍摄四要素
①真
广告要说真话，并且力所能及的 证明你说的是真的
②好
选取商品的核心点，感染用户， 好吃、好玩、好喝、好用
③清
高品质的感官体验
④引
心动不如行动，告诉用户怎 么行动
04注意事项
①以人和产品或产品 本身出镜
②场景以货特别多为准
③光线合适，忌逆光、 忌抖动、忌嘻嘻哈 哈
④文案朴实，拍之前 可以录一遍，不超 过35秒为佳
⑤文案以介绍产品为 主，可以从产品的 优势、重量、材质、 价格上去介绍
05落 地 页制作
①首图以最大特色做标题，突出价格
②第2P图着重货到付款
③第3P做对比，不使用产品的后果
④4P做对比，不使用产品的后果
⑤5P产品特点一
⑥6P产品特点二
⑦7P产品特点三
⑧尾图产品特点四兼美好畅想
03:
分 阶 投 放
01第 一 阶 段-测试期（5个表单）
结构：1个计划+2个广告组+3-5个创意
定向：精准定向 地域+年龄+商业兴趣/DMP/兴趣视频
出价：初始行为出价1元 后期通过跑量情况调整
方案：
量大 成本低：提升预算 放量
量大 成本高：
①检查定向是否精准
②控制预算
③修改创意方向
量小：
·检查覆盖人群量
·分析abctr
·修改创意方向
·提高出价
注意：
*测试期设置预算
*5个表单达标 跑ocpc 成本低的 行为计划可以继续投放
*广告组&创意不要过多
*投放前告知客户风险
02第 二 阶 段-稳定成本（ocpc初期）
结构：N个计划+2个广告组+5个
创意定向：根据测试期结果 地域+年龄+商业兴趣/DMP/兴趣视频
出价：略高于测试期成本 阶梯出价
方案
量大 成本低：
·复制创意+视频
量大 成本高：
·降价复制成本高的
·增加创意方向
量小：
检查覆盖人群量
·分析abctr
·修改创意方向
·提高出价
注意：
*在起量广告计划里面复制& 新建计划复制
*1个起量封面+一个视频
*勤劳致富
03第 三 阶 段：放量期
结构：多计划+多广告组+多创意
定向：除硬性限制定向外 其他定向逐步放开
出价：可接受最高出价
方案：
测试组
·分析现有用户痛点
·封面视频更新
·多方向尝试
跑量组
·每天至少10组复制
·封面拓展
·视频微创新
·预算定向放开
04:
增加收益
01账 号 运 营
① 账户头像：480*480，建议与所 推产品相关
② 账户昵称：12个字及以内，建议：所推产品+人名
③ 个人简介：产品优势+特色活动+ 联系方式+老铁专用语
④ 背景图片：750*470，与所推产 品相关
⑤ 评论维护：及时回复疑问，删除 影响销售的评论
⑥ 加大视频更新频率，拿到更多新 视频的流量
02内容运营
1.自然作品
·免费流量
·增加粉丝
·获取信任
2.推广作品
·快手小店
·直播复购
·主页再营销
03直 播 中 注 意 事 项
人：亲切，有自己的直播风格 现场拆封，试用产品
场地：原生场地-工厂园/快递现场 光线充足
时间：用户空闲时间例如：12：00-13：00，19：00以后
封面：
·人物或产品吸引，主题明确 限量特价
*建议申请落地页加白，提升粉丝数量
05:
成本核算
客户接受最高成本线=（客单价-货物成本）*签收率-拒签快递费*拒签率-签收快递费
元素:
①商品成本
②商品售价
③预估签收率
④快递成本
⑤人工成本
⑥附加价值
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