把裁判权夺回到自己的手中，再和客户的谈判你才能占据主动
很多的小伙伴只认识到自己很需要顾客的钱，却没有认识到顾客也需要你的产品和服务解决他们的问题。所以很多的伙伴拜访顾客，第一句话就是我有很好的产品要推荐给你。其实这个时候你已经告诉了对方，你是因为需要他才来的，所以对方很自然的就认为，你虽然需要我，但是我不一定需要你，所以它具有裁判权。
你一旦主动去追求对方，就看不到你的价值，以前很多的老师都教顾客永远是对的，顾客是上帝，但是现在你来听一下这些话，娱乐圈其实很健康并没有潜规则这回事的心情是一样的，当你认为顾客永远是对的，你就会不断地把裁判权交给对方，就好像你正在自己的脖子上了一条链子，交到对方的手里，然后你开始表演各种花样讨对方的喜欢，希望对方看到你卖力表演的份上可怜你和你成交!所以我看到很多的人，甚至有一些卖洗条产品的，还跑到顾客家里去给别人刷刷碗。
这样做下去的话，你觉得有价值吗?答案是完全没有价值。所以哪怕你做对了99件事，你只要做错了一件事，还是会一脚把你踢开。但是很多人都不明白几个道理，所以今天老师就要教给你如何夺回裁判权，第一个首先你要从心里明白你跟顾客是平等的，你没有必要习惯性的放低身价，顾客是人你也是人，你有需求对方也有需求，你来销售并不是求他什么指示，你有义务把一个很棒的解决它问题和困惑的方案提供给他，他愿意采纳是最好，不听那也没有办法，要的就是这种心态你就会轻松很多。
世界上三条腿的蛤蟆没有，两条腿的顾客片地都是。地球上每天那么多人，那么每天都会很多的人消失，都没有影响人类的生活，那么一单生意做不成又算得了什么?第二点就是越难得到越有价值，这句话适用于任何人，不要无缘无故的去付出，而是提供价值，自我提供价值就可以了。如果说你专门的去为顾客做一件事情的时候，你也必须要求对方有所行动才可以。比如说顾客跟你有一个赠品，如果说你随口答应，那不行。
如果你做微商的话，最好需要付出。肯定需要付出一定的药费，你才可以给他送一个赠品，甚至是试用装，试用体验装。第三点就是不要老是让顾客来裁判，你要试着去裁判顾客。比如说我有一个学生做广告公司，他去谈给顾客释放一个方案，一个活动，顾客就开始问他，我把钱给你，你能给我做出什么效果?然后他就开始证明自己，证明自己的人是没有任何能量的，结果每次他说了一堆，顾客丢给他一句话，我考虑一下，如果可以的话，我给你打电话。
后来，他就来学了这边的一个课程，学习了力威两个字，比如说顾客说我把钱给你，你能给我做出什么效果?他会这样回答，我一年做几十场大大小小的活动，说实话有的效果确实不怎么好，不过后来研究了一下，活动效果好的商家通常都具备几个特点，顾客会问什么特点。
他说第一个，第二个，第三个，把这些说出来，紧跟着，他会说，那不知道你的店现在具不具备做活动的条件，因为人的一个叛逆自然条件的反噬，通常这个时候顾客就开始证明自己店的实力，当顾客一番证明之后，他就可以这样点点头说，要是你说的情况全部属实的话，我建议你做资产活动，要是你暂时不具备条件，那就过一段时间再说。大家看出来没有，他现在已经夺回了裁判权，他让顾客在他面前证明自己，自己只是做一个点评的人，他的成交率很快就实现了翻倍的成长。
第四点要注意的是不要有规矩的出牌。比如说以前我们去一些酒店，然后这个服务生收小费这个问题，就给了一点小费，但是隔天这个服务生有点怠慢，我们什么都没说，但是就没有给他。那么隔间服务生对我们更加的客气。这一天虽然我们又给了小费，但是后来我们还是时给时不给，因为给这个小费变成不定期的。如果说朋友说是我们个性上变，但是我们对朋友只是说如果每次都给他就会认为是理所当然的。
心里对我的感谢也会从浓变淡，但是我时给时不给，他就会有所期待，每一次对方都会想，不知道自己吃会不会给小费，然后就会特别的卖力。那我们的顾客也是一样的，每次都是你付出，每次都是你给优惠，每次都有额外的服务，你的付出在顾客心中变成了理所当然，那要怎么做?你要让对方摸不透你的规律。有时顾客认为你不会给优惠，但是你给了有时认为你会给你也给了，有时认为你不会给你确实没给，有时觉得你应该给，但是你坚决不给。
我们作为朋友之间也是如此，请你吃饭你就去，每次都去的话别人就不尊重你了，有时候你去有时候拒绝，有时候说好朋友请你，结果你去抢先买单，那么你在朋友的心中的位置也会立于不败之地。
