通常大家看到小说就会想到自己正在追的某本网络小说或者又有哪部小说要改编成电视剧了。而对于我们互联网创业者来说，小说是用来盈利的工具，小说网站、小说分销、派单等等。通过本文你将了解如何挑选靠谱的平台和渠道、怎样选择好书，投放常见的三个问题应该怎么解决。
一、说在前面的话
纵观全局，目前小说算是新媒体领域最稳定的变现方式，如果参与者能够掌握小说投放的基本方法，6个月回本是绰绰有余。同时，回本后每月可以产生7%左右的利润，可谓优质的项目，值得为各位分享。但目前整个投放的市场较为混乱，加之恶劣的环境及整体的内容正向化，使得回本时间被进一步拉长，所以科学高效的投放变的异常重要。
【投放常见的3个问题】
通过以下的三个问题的剖析，希望大家能通过这次分享了解当你遇到类似问题的时候，应该如何思考，从而做出正确的判断。
二、挑选靠谱平台
我们可以从三个维度来看怎么去做小说投放：挑选靠谱平台、挑选靠谱渠道和挑选最牛的书。
那么如何挑选靠谱的平台?现在市面上的平台繁多，难免会眼花缭乱，但一个好的平台是一切的基础，以下面3点为主：
1、安全正规稳定
(1)参与过小说投放的人都知道，2018上半年有些平台凭空消失，也许会有人觉得无所谓，因为现在是t+1结算。但适应新平台的时间成本却是很棘手的问题，比如耗费心血去适应该平台的UI、打款方式等，现有的粉丝后续应如何产生收益，这些都是令人困扰的问题。因此，选择正规、稳定的平台尤为重要。
(2)当前一些较大的内容商，比如阅文，包括网易都有自己打击盗版的法务团队。如果用了盗版内容，公众号的主体公司也会收到律师函。但是与正规的大的公司合作，合作方公司在资本运作层面也是有保证的。
(3)平台稳定最重要，隔三岔五被封域名、支付确实很焦灼。当用户无法阅读时，更容易导致公众号遭到用户投诉，而被永久关闭。
2、书籍质量
“高利润的内容”虽然在短期容易带来较高收益，但是从前不被看好的“清水”内容其实长期获取的收益远大于高利润的内容。
而“清水”内容比较难找，同时采购价格也较高，不是每个小说分销平台都有。 因为一本清水好书需要有杰出的内容团队，通过投资挖掘、筛选、精修、测试等系列流程，持续产出优质作品，并经过市场环境的验证，同时付费测试与持续的采购也需要公司有足够的实力。所以是否拥有这样大量的清水好书，以及是否拥有这样的团队，就是判断一个平台是否靠谱的重要依据。
3、不作假
整个CPS业务肯定是绕不开“暗扣”的话题，如何去甄别对错，可以参考如下办法：核实这个公司的盈利模式。
如果这个公司有其他部门业务支持，一般是不会为了短期的利益，去自毁品牌，所以公司的规模变得异常重要。
三、挑选靠谱的渠道
1、搞清楚渠道分类
好书的效果如何评定?通过每本书的回本周期、回本天数都是可以测算出来的。
比如，某书正常回本是60天，投了某渠道后，只有80天才能回本，那它就不是好的渠道; 如果该书小于60天回本，那么继续加量也是一个正确的选择。
2、充值的问题
同渠道难免会遇到作假的问题，鉴定真伪可以通过三个方面判断：
①VIP的充值占比;②消费金额占比;③判断这是否为正常的渠道。
最后关于渠道投放要特别说明，尽量不要用返回量等干扰用户正常使用的方式来做投放，这样容易引起用户投诉，而微信账号被关有很大一部分是来源自用户投诉。比如正常情况下100个用户投诉会导致一个公众号被封，那么在非常时期，10个用户的投诉，就可能导致公众号的封停。
网易平台可以检测客户在用群投或者返回量时，是否做过落地页的处理。如果没有，对于这样的行为，平台方从绝大部分代理的利益的出发，肯定是零容忍。因为这种行为不仅会关闭账号，而且还会造成域名被封。即使域名被封10分钟，对于其他正常发文的客户也是不公平的。
四、挑选最牛的书
市面上平台的常见问题
网易平台对于充值的统计是做了两个部分的区分，可以分别统计出 “投放书籍带来的充值”与“每次投放带来粉丝看其他书产生的充值”。通过这两个关键性的指标汇总出了上述的公式，也就是一本书的“回本周期”。
这个指标有两个优势，其一：直观。可以直接了解到，所投放的某本书的某条链接多久能回本;其二，综合。该指标准确综合了所有变量指标测算出来的结果。
另外，目前已知一种新型的作假方式，可供各位参考。
有些朋友在投放的时候会主要观察粉丝成本这个指标，某些分销平台就抓住这一点， 专门通过技术手段增加一些假粉让投放链接的粉丝数变多，导致粉丝成本变低来吸引大家在该平台放量投放。
其实这个问题通过观察回本周期就可以避免，因为回本周期是和净粉价值息息相关的，假粉增长虽然会让获取粉丝的成本降低，但净粉价值也会降低。综合考虑，整体的回本周期并不会缩短。
五、三个问题的答案
再来回到一开始的三个问题。
问题1：关于测书。
关键点：B书回本的40%里边，到底是书带来了充值的40%，还是用户通过阅读其他书产生的充值?
这里并未阐述清楚，两本书做投放带回的用户成本分别为多少。所以仅靠这个题目上面写的信息，是完全判断不出应该投哪本。如果草率的判断，可能会导致投放效果不佳。要根据每本书预估7天的数据，短篇书和长篇书的不同而选择。
问题2：关于测试渠道。朋友推的新渠道，自己将一本之前投放效果最好的书再次投放，但是24小时只有15%的回本。
这个完全可以按照我之前讲测试渠道的办法，先把渠道测试出来，然后再判断到底要不要投。
问题3：关于放量。一本书投放完 24小时后，只回本了20%，是否考虑加量投放?
套用公式即可算出回本周期，然后再考虑是否加量(新渠道不建议加量)。
正如开篇所言，小说是当前较为理想的变现方式，但在时代背景下，大家应该学会用科学高效的投放方式，去拥抱更正规的清水内容，从而获得持续稳定的收益。
