那么从事移动互联网行业的朋友都明白，现在是一个流量为王的时代，无论你是从事淘客、微商也好，甚至是传统的销售行业，都需要粉丝量。因此流量已经成为一个必不可少的环节，只有足够的粉丝基础，才能把我们的产品销售推广出去。
引流这事一旦开始了就停不下来了，至少我从来没有停止过任何引流的机会，原因本简单，一旦停止了，你的生意也会跟着停止！
许多微商人在与客户沟通过程中，过于浮躁地、快速地想把产品推给客户，却疏忽了客户的真正需求。成交率低最重要的原因在于没有找到客户的真实需求，怎样发掘到客户的真实需求直到成交？
在与客户沟通的过程，需要去了解客户的真正需求，只有这样才能够为客户提出最全面的解决方案。
如果客户明确地提出需要的产品和服务，那我们只需做好在一个友好和谐的沟通环境下，饱含热情地根据客户需求介绍产品及提供服务即可。引流推广-
然而，并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求，并通过友好的提醒和引导去满足对方，最终达成交易。今天小编就来跟大家说说如何挖掘顾客的真正需求。
一、状态式发问法
我们很难去成交不相识的客户，顶尖的人都在问，问完就能成交。状态式发问便是资助我们相识客户的需求。
了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。
任何人都很难成交自己不了解的人，就像医生给病人看病，医生不问诊，病人不说哪里疼，那是没法看病的。所以成交要先从问开始，就像医生问完后就告诉你这是对症下的药，去买单吧。
状态式发问便是通过干涉客户一些需求相关的问题，来真正找到客户的需求。好比我们和微商团队的人谈天，他问：你做微商多久了？你团队几多人？你团队怎样样？
他就会跟你说团队办理杂乱，流失率高，然后你就可以找到他的问题，然后他要办理问题，便是要参加你团队跟你学习办理团队的要领。我们要经过三五句话找到对方的问题，相识客户的状态与配景等根本环境。
二、问题式提问，寻找痛点
痛点式发问，简略说来便是经过提痛点问题，让客户意识到本身问题的紧张性。贩卖就应该从痛点动手，要让客户看到本身痛点，包罗已往的痛楚与将来的痛点。没有痛楚就要找出他将来的大概产生的痛点。
销售从痛点入手。包括过去的痛点和未来的痛点，没有痛点就要找出痛点。
“你之前也选择过其它产品，为什么不接着使用呢？”
这句话可以将价格贵，服务差，效果不好等原因挖出来。你的皮肤问题要是连续不办理，有没有大概你老公对你的爱淘汰而出轨呢？这便是发掘将来大概产生的痛点。
“关于选择美肤产品，您最担心的问题是什么？”
对方可能会说我皮肤油性大，我担心买到的不是我针对我皮肤的。这些都是客户的痛点，知道了这些，成交是否容易了些。引流推广-
这就找到了对方的痛点，一定要用发问的方法让客户本身说出痛点，更有利于你成交。
三、成交式提问
当了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了。
“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗？”后面通过专业知识导向你的产品和服务。
成交是有逻辑的，经过有用问题连接起来，就可以构成一整套话术，经过这种方法成交率可提高3倍以上。
每种要领都要问5个问题，至多有20个问题，固然这些问题你可以事前预备，大概并不涉及立即收钱，但对方一定盼望你能资助他，给他办理方案，做销售的基础便是问问题。做微商，问对问题易成交！
四、暗示式提问放大痛苦
当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。
通过暗示提问，客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求，如果多问几次，那客户就被自己打败。
经过表示法发问后，客户会更深入地明确到本身对付产物的急迫需求，要是你多问，客户就会以为本身问题的紧张性，急迫必要办理，然后碰巧你能帮他办理，他也就乐意追随你了
1，流量区分，在引流和吸粉前我们先要对流量有一个区分：
1. 优质流量
2. 一般流量
3. 垃圾流量
优质流量：由个人品牌的吸引而来的流量和粉线。简单讲就是通过自媒体引流。这个是相对较难的，可以先进行学习，然后再慢慢尝试操作。
一般流量：这种流量一般是通过转介绍而来的，也就是第三方推荐，也可以是你曾经写过的一篇文章，发表过的一个视频等等，获取的流量。
垃圾流量：完全不是你想要的人，可能是你自己胡乱加的，也可能是人家主动加你的，但不是来咨询而是发来广告的。就算你加1000，还抵不上一个精准流量。
考虑到大家现在还做不了优质流量，所以先从一般流量入手，慢慢打造优质流量。
2，吸粉方式
首先精准定位人群，再针对人群属性发现发掘鱼塘。我觉得所有的吸粉方式都是以---------利益驱动＋鱼塘规则 形成的。
【吸粉方式】
1. 利益驱动
3. 鱼塘规则
利益驱动：要让别人看的见确实并且一定是目标人群所渴望的
鱼塘规则：在鱼人的鱼塘里就是需要了解好这鱼塘的规则，例如论坛如何不删能顶上去，微信吸粉扫码率如何提高，增加精准粉丝的欲望。
没有以上三个条件的话，你的添加率肯定会低，你的东西价值越巨大，转化就会越高，举一个简单的例子，比如说健康的减肥方式助你暴瘦20斤，再把一些成功的案例发出来，这个时候估计很难有人拒绝，对不对？
只要了解这个原理可以在任何平台和鱼塘吸粉，营销手段夸大是常规操作，只要知道这个理论，了解清楚人性的贪欲，这些都可以运用自如。
关于低成本引流，其实最简单的就是利用各大平台，这里举例贴吧和微博：
减肥贴吧，大家应该知道吧，这个是一个天然的大鱼塘，百度搜索“减肥贴吧”，现在竟然已经有600W人的关注量了！引流推广-
减肥贴吧
被很多人盯上，都想从中获取一杯羹，但是很多人做法都是错的，原因很简单，粗暴明显的投放广告是没人理会的，那应该怎么样正确在“减肥贴吧”吸粉呢？很简单，首先我们要知道，为什么有减肥贴吧的存在，或者聚集这样多人在贴吧里面。
是有原因的，因为肥胖人口太多，因为她们的减肥需求很旺盛，想通过减肥达人来帮助自己达到减肥的目的。
这里的人最关心无非就是如何瘦对吗？那肯定是带着问题，或者交流的心态存在贴吧里，那这个时候就简单了，那如果一个人说她的产后如何恢复身材？那你是不是可以去回答她呢？把自己的经历或者身边人的经历讲给她。
那又假如我自问自答，把肥胖者最关心的话题、痛点、问题直接抛出去，然后我在去回复并且说一句话说，不清楚可以加我的微信私聊我等等，是不是也有吸粉效果呢！总之你要记住：这个鱼塘是干什么用的，有需求就肯定要有解决方案。
发帖子时注意规避“微商、加我微信、联系方式、具体产品名称”等敏感词，这样很可能会被系统秒删，内容和标题尽量都不要有这些内容，可以在二楼里面出现，也可以把敏感词制作到图片上，图片的背景和文字色差不要太大，不要用鲜红的颜色，最好用艺术字体这样不容易被系统识别。
但是很多朋友反应过说她没有发敏感的词汇，帖子也经常被删除，这是为什么呢？
百度除了人工删除外，很多帖子是被百度系统自动删除的，可能是你的发帖频率过快或是帖子内容有数字，图片太多。软文写的太硬等导致，如果没有的话，应该也有可能是系统过滤误伤导致。
说完贴吧引流，我们再来说一说微博引流，微博是很多人引流的最佳地方，因为微博粉丝的聚集量太大了，活跃度转化率都很高。
微博呢，你需要注册一个微博账号，每天需要发微博，更新一些就是咱们的朋友圈里的内容，可以直接搬到微博上去发，或者分享一些自己精致的生活啊。一段时间之后，你可以查看一下微博上你经常关注的这种健身达人的号，或者是那种会安利美容瘦身产品的这种微博号，粉丝在个几十万一百万左右的，你可以联系博主去给他们发私信。
就是去问她们，你可以帮我转发一下我的微博吗？微博发一条的话是需要花多少钱，因为这种号的话帮你发一条广告可能价格不等。这是需要花钱，当然也有不需要花钱的引流方法。
第一种，微博热搜引流，微博热搜榜是时时变化，但是他的曝光量却很高，大家可以充分用好。我们可以先选择和我们的产品相近的关键词，如果没有的话，就任意点击排名比较靠前的关键词。
微博搜索
第二种，微博热门引流，热门下面有热搜分类，我们的主要集中在美妆、运动健身、瘦身、健康、育儿，校园等范围内。
大家可以把你们关注的健身博主的微博全部设为特别关注，这样她们发的每篇微博就会弹屏出来，这个时候大家就能在第一时间蹭评论。
减肥超话
第三种，超级话题引流在““发现”里搜索减肥或者瘦身，会有一个“超级话题”。这句相当于百度贴吧的一个吧，所有的东西都是与减肥有关的，在这里引到的流量相对精准。引流推广-
