其实，70%的销售工作是“销售自己”！

　　在买方市场上，70%的销售工作是“销售自己”!

　　遗憾的是，多数销售人员并没有意识到这一点，他们以为销售就是“多跑、勤跑、快跑”，就是“展示、展示再展示”……销售技巧-

　　那么，如何有效地“销售自己”呢?

　　“行动销售”建议，销售自己最重要的3个步骤如下：

　　1)运用“人际技能”与客户建立关系(起码要引起对方的兴趣和初步信任);

　　2)通过“巧妙提问”来深入了解客户的需求(重点)、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息;

　　3)就客户的需求(尤其是“差异化需求”或“隐性需求”)与客户“达成共识”，简单地说，就是总结客户的需求并请客户确认。

　　上述3个步骤如果处理得好，客户会觉得销售人员非常关心他/他们，并且会觉得销售人员非常专业、可信。销售技巧-