流量贵是共识，为了提高运营效率，不少人将流量导到自己的个人号，通过社群和朋友圈推广。不过，运营个人号矩阵的坑也不少，在上一篇《我养了200个微信号，结果死了一半》推文中，我提到五个人的运营团队用100部手机，花几个月时间做流量池的经历，有兴趣的朋友可以看看。
OK，解决了第一步，你获得了流量来源——无论是通过个人号矩阵，还是借用外部渠道。接下来你会面临第二个问题：如何利用朋友圈做转化？
看到这里一些朋友可能会笑，说有流量我还会不懂转化么？直接发广告啊！而实际上，特别是创业型公司，由于长期处于缺乏流量的状态，更多会关注如何获取流量，而对转化的经验并不丰富。
关于流量如何转化，在进入正题之前，我先借用广告大师大卫·奥格威说的一句话：
这句话看起来有点难理解。在微信这个平台上，我将这句话理解为场景化营销——因为用户加你为好友，不是来看广告的。她每天在微信、抖音、地铁、电视等看到各种推广，越发对广告缺乏耐心。
如何让用户降低对广告的心理防备？我们需要先给用户创造一个场景，就是激发用户的好奇心和对美好生活的想象。那么如何使用户顺利进入到你设定的场景？结合过往养号和投放推广的经验，我总结了几点朋友圈小技巧。
1.学会使用疑问句
疑问句？这不是小学语文么，熊猫你耍我啊？先别急，回答一个问题：你会看微信官方的朋友圈广告吗？
基本上我是不看的，看到备注的“广告”二字我就直接跳过，但是只有一种情况例外：当广告底部有很多人评论时，我会点击。
印象最深刻的是一个做西装上门定制的广告，有朋友在底下留言说“尼玛这西装做得能再丑一点吗？”这时我的好奇心立马被勾起来了，我就想看看这西装到底有多丑，我还完整地把广告都看了一遍，觉得也还好啊。从此一看到西装，就会想起上门定制。
同样道理，当你平常自己发发朋友圈，或是投放朋友圈广告时，如果想引起大家的关注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互动讨论呢？
方式有很多种，其中最常用最简单的就是采用疑问句。当然疑问句不是让你问“今天你下单了吗，你怎么还不下单”。举个栗子，下面一个猜成语的小程序，使用了广告语“这个成语你会吗”，很好地给了用户们一个“表演”的机会。题目的设置有趣味有难度，当你看到几个朋友在讨论答案的时候，你会忍不住扫码进入看看正确答案。
