本文分享一套经头部企业验证有效的1对1成交话术方法论，相信对提供高客单/重决策型产品的企业/操盘手有非常大的启发!
提到美妆、私域，可能很多人会提到新锐品牌完美日记，但在很多业内人眼中，私域玩得最早、最成熟的是专业肌肤解决类品牌，譬如伊赞泉、友肌等。
与完美日记采用群、批量式维护的方式截然相反，这类企业定位的是“1对1”精运营服务模式。
上图是直营私域常见的流量模型，其中有一个非常有趣的数据，我们发现发传单和日常发圈、发广告的转化率基本一致，基本在2%左右。深究会发现，真正拉开转化差距的是产品模型、销售流程和销售话术。
简单提一下产品模型，很多企业缺乏一款有体验感的引流品，即将泛粉转化成精准粉的入门成交品，更是精准粉转化成高净值粉的高信任名片。
譬如，一般专业护肤品牌会将纯露做为引流品，因为纯露可以每天湿敷，并且一周到10天左右会有明显肤色提亮感，有很强的体验感，为后续的高客单解决方案做好了充分的铺垫。
企业可以反问自己两个问题：
