他们具体是怎么做的？我们来看看具体详情。
1.锁定精准客户
不管是用什么方法，只要做营销策划，我们都首先应该知道自己的精准客户是什么，这一家培训机构是专门针对于儿童而设置的，所以说我们就要把自己的用户锁定到小学生群体。既然客户群已经锁定了，那么我们可以通过到小学周边派发作业本的形式，来让客户接收到我们的产品信息。
2.营造产品差异
这家培训机构经过仔细的市场调查发现，如果想要获得盈利的话，就一定要不同于周边其他的商家。他们在实际的调查过程中发现了这样一种现象，培训机构的放学时间一般都比较早，但是家长的下班时间都在5:30之后，这对一部分家长造成了很大的困扰，所以说，他们把自己补习班的时间相应的向后推移，便于家长更好的兼顾家庭与工作。
3.利用从众心理
这家培训机构是玩弄人心的高手。在补习班放学之后，他们会对学生进行一一的补课。大家注意这是在补习班放学之后的，所以说有许多家长在接孩子的时候，可能会需要进行短暂的等待，但是这个等待过程，家长心里面是非常高兴的，因为大家都想要自己的孩子学到更多的知识。而且家长们都在等待的话，就会形成一种扎堆的现象，让每个人都觉得补习班的生意非常火爆。
4.同类资源整合
在这家培训机构收购一定的学员之后，他们还通过资源整合，合并了周围的其他几个艺术培训机构。现在的家长对于孩子的要求不只是文化方面的，还有艺术方面的。如果孩子想要进行艺术方面的培训的话，他们肯定会选择同一家培训机构，而不是另选一家。
就这样，培训机构把免费模式运用得淋漓尽致，在短短几个月内就快速回本。
