摘要：很多人觉得中国人过于讲关系，美国人都是靠实力说话，这绝对是一种误导。美国人靠关系做事的程度绝对不亚于中国。
接下来的故事，就是要说说我在联合国实习时看到NGO“拉关系”情景。
联合国经济及社会理事会（UN ECOSOC）7月在日内瓦开会，议题是教育与千年发展目标，各国教育部长都来到这里，交流千年发展目标实现情况、最近的政策导向，以及成功的实践。
会议还邀请了联合国的其他机构来做专题讨论（panel discussion），如世界银行、WHO、UNCTAD等。会议上很多NGO列席，听取报告。
期间有一次，世界银行教育部门的主管介绍了怎么投资教育才是聪明的。因为联合国每年动员资金给穷国，入学率虽然提高了，但还是一样穷，很多人上了学然后又辍学。怎么样才能让钱花在刀刃上，是联合国和成员国需要考虑的。这个主管就提出了新的衡量方法，非常有意思！
结束后，一个NGO代表就走过来跟她主动攀谈，我在旁边听完他们的交流，真是太受教了。
这位NGO代表的“拉关系”步骤大致如下：
第一步：主动恭维。她首先用极其华丽的词汇，非常真诚的语气，无比崇拜的眼神开始了她的赞美。
第二步：有选择地强调该主管在会议中提到的几个点。这个选择非常巧妙！首先，跟她们自己的工作重点吻合；其次，这样也显得她非常认真地听取了报告。
第三步：介绍自己的组织。她们的组织关注幼儿教育，有营养方面的项目、社区倡导项目，她挑了她们机构最重要的项目重点介绍，说说最近的成就。
第四步：牵线搭桥。这个阶段就开始动真枪了。她开始送出机构出版物及自己的名片，邀请这位主管去总部参观。
然后当世行这位主管表示自己的工作在华盛顿（DC），不负责具体事宜时，这位NGO人士则进一步追问了谁在世行里面负责幼儿教育方面的项目，要了这个负责人以及该主管的联系方式，并争取跟她照相。这个照相程序很重要，因为未来这些相片可以用在机构的宣传材料上。
NGO，其实跟私营部门（private sector）一样，都要具有敏锐的市场触觉。私营部门追逐的是最大程度获取回报，给股东带来更多分红，而NGO追逐的则是资助。
这些NGO齐聚日内瓦就是为了了解新的政策变化，因为这里是国际多边外交的中心，所有的新政策都从这里发出。
当联合国提出千年发展计划时，所有关于教育、扶贫、医疗的NGO就会有新的筹资机会。有钱了就能做事情。
故事里的这个NGO就是敏锐地了解到，联合国和成员国未来可能会对早期教育、学校饮食（school feeding）、教育评估（education evaluation）这些项目进行投资，所以抢先一步，让高层人士意识到原来有这么一个机构存在，有实际工作（field work）经验，有人脉、资源，有研究能力，这样他们机构未来得到资助的可能性就大了很多。只有一个资助申请书是绝对不能帮你筹到钱的，人脉很重要。
所以，NGO从业人员还要有大局观，以及对政策的敏感度，进而这些资助流向有敏锐的观察力。中国人总觉得谈钱很俗，但是没有钱，NGO是无法存活的，一个NGO不可能只靠着空空的一个使命生存下去，所以只光有爱心也绝对是不够的。
他们交流中，我偷偷瞄了一眼，那个NGO工作人员手中的名片有厚厚一打。
我看到，国外NGO从业者都是非常热心而且善于沟通的人。如果你未来想把NGO作为职业追求，脸皮嘴皮都要磨，要主动走出去，能够跟大家不厌其烦地解释你正在做的事情，充满激情，有技巧地传递信息，绝对是必备条件！（本文首发在《青年环境评论》第二期，2011年11月）
