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《商业模式的力量》读书笔记

中国企业过去的模式是‘地产+工厂’,是以低工资的人工优势和非常大的营收规模在世界里竞争。这样的商业模式导致中国大部分企业处在全球产业链的最低端,费力劳神赚钱少不说,当先进企业创新后中国企业完全跟不上节奏,还导致了大量的技术落后,使得企业的竞争力根本无法适应产业的发展速度。

01、中国企业的唯一出路:商业模式的创新

所以说中国要想实现中国梦必须从过去的‘地产+工厂’转向‘创新+资本’的新商业模式,中国企业成长的两大机遇就是商业模式创新与对接资本市场——两者相辅相成、互为支撑。

解读:过去的商业模式在21世纪已经没办法适应与全球的竞争,创新性企业才是未来的生存之道。企业的创新成长需要资金、人才,这就必须资本的保驾护航,融资渠道对于企业的便利性来说刻不容缓。企业经营的原点就是商业模式的竞争力,而放大经营和占取经营制高点的则是资本运营。

02、成长=创新*资本

资本市场给与创新者最大的奖励和鼓励,产业市场给与不创新者遭遇淘汰的最大惩罚。产业市场与资本市场的良性互动才是企业成长的基本规律,也是走向垄断的必经途径。低成本优势在过去40年保证了中国的迅速崛起,但中国的劳动力成本开始不断的上升,环境保护成本也在增长,这些都困扰着企业的发展。中国低成本的竞争优势已经不再成为驱动力。

03、商业模式

中国的资本充裕度是很高的,只要寻找到好的商业模式企业。那么什么是商业模式呢?商业模式是一种包含一系列要素及其关系的工具,阐明某个特定实体的商业逻辑。公司能给客户提供的价值、公司的内部结构、合作伙伴和资本关系等,用以实现这一价值并产生可持续盈利的要素。

更好的解读商业模式,有这句话非常的重要:

1.自己可以复制自己

2.别人很难复制

自己能复制自己:企业的销售额是可以不断的成长,企业的利润能够得到释放。这样的增长会突破天花板,是一个长期可持续的增长过程。

当然增长尽量是靠企业的内生发展、滚动发展,并购式发展没办法体现这一发展历程。持续性发展是很重要的,是商业模式存在的基础。

但是很多企业在经营的过程之中很快的遇到增长的天花板,规模上不去。或者虽然规模上去了,但是为了竞争企业的业绩不能得到有效的释放。仍然没有找到低成本扩张的办法,或者说产品的竞争力不足。只能说明‘自己复制自己’的路还没有得到突破。

别人复制不了自己:一旦企业的业务很赚钱,必然会导致大量竞争者的恶性模仿和竞争。一件事情如果大家都能做,那就会有残酷的价格战导致企业的利润和规模不会持续性的增长。只有企业的业务别人没办法模仿只能干瞪眼的看着,这样才会有利润的持续增长,这就是其中最重要的定价权。

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