生产和消费的关系(生产与消费的关系例子)
生产和消费的关系(生产与消费的关系例子)
生产与消费我认为是一门大学问,通俗讲就是买卖双方的关系。
光有生产没有消费不行,有消费没有生产也不行,中间涉及到"需求"问题,需求实际上就是二者之间的桥梁,没有这座桥梁,这笔买卖就不能产生。
举个例子,我文章写得好,但是由于没有戳中读者的内心,没有一个好的标题,读者即便看到了我发的内容,也未必会点开阅读,没有阅读,消费问题也就不存在,也就注定我的这篇文章流量不会太高。
厂家生产商品,拿到市场上销售,但由于没有满足消费者的需求,消费者也就很难花钱去购买该商品,因此消费问题也就不存在。
男孩追女孩,男孩特别喜欢该女孩,并且买礼物送女孩,以表达爱慕之心,但是女孩对男孩没有任何一点好感,纵使男孩再怎么努力,也很难俘获女孩子的心,因此消费问题也就不存在。
所以需求无疑是"现代"生产与消费之间的桥梁,一点也不可或缺。
这里所说的现代,其实是有一定道理的。我们拿传统年代来看,以前消费者的需求并不是很明朗,因为需求这个概念在消费者大脑中还没有完全的建立,市场上可选择的商品也不多,信息也不发达,出现的现象就是商家生产什么,消费者就用什么。
拿婚姻来说,我爷爷那一辈以上的,甚至是我父母那一辈的,包办婚姻是那个年代的常事。包办婚姻,即男女双方没有自由的权利,而是由第三者包办他人婚姻的行为,没有任何自由可言,因此也就不涉及消费者"需求"问题。
传统年代,由于信息不发达,消费者脑袋里没有需求的概念,基本上都是商家生产什么就用什么。但是放到现在却反过来了,即消费者想用什么,商家就生产什么。
但是随着社会的发展,女人的权利越来越大,社会变得更加透明、自由,消费者有了选择的权利,包办婚姻在这个年代也就逐渐被淘汰。而选择权的多少,就决定了市场的大小,选择权越多,市场就越大。
比如,拿购物来讲,购物分为线上和线下,而消费者对购物又有价格、时间、质量、服务、速度这方面的要求,不同的要求,就涉及到不同的需求,而有需求就表明用户可以根据自身的需求来选择其他商品。
以前在线下买东西,给人的感觉就是东西太贵,东西贵的原因是商家把租的门店、电费水费等等算在一起,因此出现价格过高的现象。
价格高而且质量也未必得到保障,销售人员脾气还不大好等等,种种因素让部分消费者的根本需求没有得到很好的解决。
而线上购买出来后,很好的解决大部分消费者的需求,价格更低了,质量有了保障,服务也更好了,更重要的是,还比线下更节省时间,不用到店去购买,直接在网上下单,方便快捷。
当然线上也有一定的痛点,就是体验问题,毕竟是虚拟的,但跟前面的好处比起来,这点痛点又算得了什么呢。
正因如此,我们才看到,线上的东西如雨后春笋般袭来,如外卖、买菜、支付、娱乐、社交、相亲、售票、医疗……满足用户需求的同时,大大减少了更多的投入时间。
除此之外,买卖还进一步催生出了附带销售,即捆绑销售。
捆绑销售是未来的一个趋势,一方面商家想多赚钱,一方面商家想留住消费者。
比如你去购买车的时候,你还得购买保险,实际上你需要的只不过是车子而言,但碍于安全问题,你理所应当地买了保险。
吃饭的时候,除了需要碗之外,你还得有筷子……
除了赚钱外,商家还想留住你,留住你才能让你持续地购买他的商品。
拿微信来说,微信作为社交软件,按理来说,它满足的是熟人之间的交流工具,需要交流时才会想到微信。
但现在不一样了,除了交流之外,在购买东西时你会想到微信支付。另外视频号的出现,实际上是满足你无聊的时间,让你用微信娱乐,更别提还有游戏入口了。
总之,这种变革,都跟消费者的需求有关,而在需求的基础上商家最大化地利用了附带产品的销售方式。这也是为什么抖音要往社交方面发展的原因。
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