燃点歌词（ 燃点歌曲胡夏）·瑞希作者 | 孙瑞希：生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。专注分享成长干货，推动你的职场进化。欢迎关注我的头条号@瑞希 一部关于创业者的纪录片《燃点》，让我们看到了很多创业者背后的故事。在14个月里，摄制组跟拍了14位创业者：徐小平、张颖、傅盛、戴威、金星、罗永浩、许单单、马薇薇、papi、唐岩、孙海涛、孟雷、潘飞、安传东。 他们中有精英创业者，也有草根创业者，他们最常遇到的问题是：每天睁开眼睛就要不停地解决问题。而失败，是创业者要面对的常态。 今年5月末，我在CCU(冠心病重症监护室) 门口熬到天将放亮，终于写完了客户的咨询报告，然后躺在地铺上辗转反侧。在这里，最能体现众生平等。任你有三头六臂，也只能蹲守在门外，等着门里或生或死的消息。 朋友劝我，为什么不跟客户解释一下，延期几天？我跟客户承诺了方案呈现时间，一言既出就要信守承诺。 这是我第二次创业，我仍然选择了＂轻资产＂的咨询业务，这次的方向锁定在生涯咨询领域。办公室选址在企业孵化器，房租很便宜。即便如此，我仍然觉得创业者的生活都是反人性的。那时，公司算我一共六个人，我身兼合伙人和首席咨询师的职务，很多事情都要亲力亲为。我不仅要对客户负责，还要对团队成员的生计负责，背负着巨大的责任。 所以，当有人问我：要不要创业时，我会先问他两个问题：＂你能背负的最大责任是什么？你能承受的最大失败是什么？＂ 01《燃点》镜头下的安传东:草根创业者屡败屡战 在《燃点》的镜头下，＂草根创业者＂安传东是最不显眼的一个，他是在最后阶段进入《燃点》拍摄名单的。此前，《燃点》锁定的主人公是清一色创投界的知名人士，安传东这个来自十八线农村，没资源、没背景的连续创业者，让这部影片更加丰富。 安传东出生在河南安阳农村，高考时，以683分的高分考进中国人民大学。从人大毕业后，他选择了创业。 安传东于2014年3月创立了第一个正式项目＂1000M＂，通过物流切入。起初是垄断了北京几所大学的快递业务，然后将二维码、代金券、实习招聘贴在快递上，收取广告费，一开始营收还不错。 后来，安传东盲目扩张大学生外卖市场，这样算下来，每单不仅不赚钱，还要倒贴三块。疯狂烧钱模式下，尽管有资本输血，1000M的资金还是在一年多内很快耗尽。 2017年3月，在1000M投资人王笑琳的支持下，安传东开始做第二个创业项目——跨界美食家。跨界美食家通过给餐厅拍摄免费短视频，向消费者推荐优质餐厅和菜品，再通过收取会员费的方式盈利。在短视频领域，安传东有两个致命的弱点：一是团队规模小，无法支撑大流量；二是缺乏创意人才。这个项目坚持到2017年11月，便被停掉。 第一次创业失败后，安传东回到河南老家，接过父亲的14.8万元血汗钱，给员工们发放了最后一次工资后，仍然欠债四百万。 这笔巨债像一块大石头一样压在这个刚毕业的年轻人身上，为了200块电费，他在镜头前埋怨女友，他甚至想在工作之余去捡垃圾。安传东还算幸运，1000M的项目最终被一家头部物流公司接手，对方帮他还清了欠款。 不过，这次失败的经历，对他打击不小。镜头下，他站在老家的麦田边，眼里充满失落、迷茫和焦虑。 做第二个项目＂跨界美食家＂时，适逢经纬的创答会，安传东去见了张颖，准备不足的他被张颖问得哑口无言。此后，他果断地止损，终止了这个项目。＂当时没想清楚，一开始的愿景和目标，就没梳理好。＂此时的他已经能够坦然面对再一次创业失败了。 《燃点》上映后，安传东的风评毁誉参半。有人说他是为了创业而创业，非疯即傻；有人说他情商智商双低；也有人说他屡败屡战，有追求、有梦想…… 在＂口水＂向他喷来的同时，作为一个失败了两次的创业者，他在创投圈也广为人知。许多之前他无法触达的资源，开始向他招手。 影片的结尾，安传东开始了第三个创业项目席读，并完成了800万元的Pre-A轮融资。 02＂安传东们＂为什么要创业 在回母校分享创业心得时，安传东说：＂席读这个项目，让我重塑自我，在创业这条道路上，我从未想过放弃。＂ 他坦言，从开始尝试创业到现在，经历了数次失败。但他依旧认为创业是让人能够更快成长、经受历练的过程，有过创业的经验可以使人受益终身。 为什么要创业？每个人的解读都不同。毛不易的一首歌《像我这样的人》里有这样几句歌词：＂像我这样优秀的人，本该灿烂过一生……像我这样不甘平凡的人，世界上有多少人……＂ 我想这或许代表了很多创业者的心声。每个人都认为自己是与众不同的，都应该拥有闪闪发光的人生。而创业是证明自己的一个途径。除此以外，对于很多草根创业者来说，身后背负的还有整个家庭的希望。 我认识一个做生鲜生意的老板，从摆小摊起家。他老家在农村，种几亩田，农闲时进城打工。有一年，他父亲病重，住进了省城的医院，一天光西药费就两三千块，急得他回村＂求爷爷告奶奶＂地借钱。 种地、打工赚钱总是有数的，后来他开始做生意。没本钱，没经验，就从摆摊卖蔬菜水果开始，攒了点钱就开了个蔬菜水果店，后来慢慢做成了大型连锁门店。提及创业的动机，他觉得很简单：就是让家里人过上好日子，有钱吃饭，有病能医。 安传东们为什么要创业？自媒体人粥左罗老师说得很实在：＂因为他们的家庭已经病到一定程度了，一败涂地又怎样？他们本来就没什么好失去的，因为他们本来就一无所有。王侯将相，宁有种乎？＂ 时代变了，＂创业者＂这个角色对于很多人而言不过是一种职业而已。 03最小可行性产品与补齐短板 影片中，知名投资人徐小平说：＂创业者无论你多么完美，钱多么多，多么伟大，你还得脚踏实地从最小的地方开始做起。我们有个词叫MVP，最小可行性产品，而不是一开始我就要登上珠穆朗玛峰。但是我能从山脚下慢慢散步，一步步走到山腰，大本营，然后再向巅峰冲刺！那些一开始就说我要向着世界巅峰冲刺的人，往往会牺牲在半途。＂ 我非常认同这个观点。对于很多正在创业和准备创业的草根创业者而言，用最小的成本和最快的速度去试错你才能够相对完全。 简单来说就是，你可以先上一个非常简单的产品，它不必功能齐全，可以只有一个最核心的功能，然后试探用户的反应，如果用户反馈不错，那就继续迭代，直到功能齐备为止。如果最初那个包含核心功能的简单版本，用户不买账，那就证明你的方向错了，趁着船小赶紧掉头。 同时，对于创始人来说，补齐短板非常重要。富士康集团前副总裁程天纵曾经分享过一个观点：就业要靠长板，创业要补短板。 这里所说的补短板，并不是要把短板变成长板，而是让自己没有明显的短处，不要影响整个＂木桶＂装水的容量。 程天纵说：创业初期，你需要找到满足＂三个互补、一个共同＂条件的人。＂三个互补＂指的是：专业能够和你互补、带来的资源和你互补、个性和你互补。＂一个共同＂是指要有共同的价值观。另外，你的团队成员还必须能独当一面，不需要太多的管理。 创业就是一场漫长的修行，失败是大概率的事，成功是小概率的事。皇包车旅行创始人孟雷在接受媒体采访时说：＂上辈子做的孽，这辈子创业。＂ 但是，很多事情，你不尝试，会留下终身遗憾，果真如此，倒不如奋力一搏。