location什么意思（bedesignedby什么意思）

　　location什么意思（be designed by什么意思）0·刘润商学（本文首发于＂刘润＂公众号，和160万读者一起洞察商业本质，欢迎订阅）
　　我是一名商业顾问。什么时候企业来找我？生病，甚至救命的时候。
　　所以，我接触的企业，大多身处水深火热之中。
　　看多了生死，总进出ICU，在感情上，有时会被影响得比较悲观。
　　所以，我需要常常和投资人见面。
　　什么时候企业会找投资人？出生，或者正在成长的时候。
　　因此，投资人接触的企业，像从产房接生的孩子，大多一片生机勃勃，无限美好。
　　而且，能被投资人看上的新生命，更有机会破土、发芽、开花、结果。投资人，用自己的深度思考，和真金白银，验证自己的判断和眼光。
　　前几天，我去到五源资本（原晨兴资本），和创始合伙人刘芹聊了聊。
　　五源资本，投资过携程、欢聚集团、小米集团、金山办公、声网Agora、小鹏汽车、快手、微医集团、商汤科技、地平线、Pony.ai等企业。
　　刘芹，不仅有着自己独到的思考，还有着难得的特质，一种热切的希望。
　　下面，我就把刘芹一些非常有价值的看法，与你分享。你能看见投资人最冷静的脑，和最疯狂的心。
　　1.＂不投3-sigma以内的人。＂
　　商业，是一场严肃而活泼的游戏。
　　这场游戏的参与者，是各种各样的人。创业者，也是各种各样的人。
　　我们认为，投资最重要的，就是投人、投人、投人。
　　而且像我们这样比较早期的投资，更是投人。
　　但是，知道要投谁之前，更重要的是先知道，我们肯定不投谁。
　　刘芹说，我们不投3-sigma以内的人。
　　什么意思？
　　Sigma，是一个统计学上的概念，中文叫＂标准差＂，用来衡量一组数据与＂标准＂之间的＂偏差＂。这个标准差，我们通常用＂每百万次采样数的缺陷率＂来衡量。
　　这么说，太抽象了。举个例子吧。
　　比如1-sigma，就是每百万件抽样中，有69万个不合格，相当于一本书每页有170个错别字。
　　3-sigma，就是每百万件抽样中，有6.7万个不合格，相当于一本书每页有1.5个错字。
　　这个世界上的人，总体是钟形曲线，正态分布的。大部分人，都在3-sigma以内。
　　也就是说，99.73%的人，也许都不会被投资，他们没有什么新意了。99.73%，也相当于1000个人中，可能只有67个人我们会考虑。
　　所以，你大概能知道，投资人要找的，其实就不是＂正常人＂，而是与众不同的人。
　　这样的人，才有机会成为优秀的创业者。
　　2.＂你有什么非共识？＂
　　但是，你怎么判断他们的＂与众不同＂？
　　嗯。好问题。
　　我们经常问创业者，你有什么非共识？
　　就是你有什么想法，是大家觉得有点奇怪的。甚至是大胆的，疯狂的，荒谬的。
　　因为只有疯狂的背后，才可能是巨大的创新。
　　如果你的想法，是大家的共识，那肯定早就有人做过了。你能想到的，别人也早就想到了。说不定比你想得还好。
　　而非共识，边缘性的想法，才有可能去冲击现有的秩序。
　　五源资本在北京的会议室，都是用探险家的名字来命名。
　　因为他们不被理解，而正是这种不被理解，拓宽了人类的边界，突破了人类想象力的极限。
　　我们希望这个时代的创业者，就是一群疯狂的探险家。
　　这种疯狂，其实就是一种非共识。而只有非共识，才会带来非对称的收益。
　　我们会说一句话，别人眼中疯狂的你，开始被相信。
　　你有非共识，我们愿意识别和投资你的非共识。
　　别人眼中疯狂的你，开始被相信。说得真好。这种疯狂，就是刘芹说的3-sigma以外的人。
　　但是，这些3-sigma以外的人，左边是骗子，妄想症患者，右边才是真正的创业者和探险家。
　　投资人，到底是如何分辨的？
　　3.＂有逻辑，和有人性。＂
　　回到底层。
　　做投资，有两件底层的事情，逻辑和人性。
　　你的创业项目，是不是符合基本的商业逻辑。你的创业想法，有没有洞察和满足人性的需求。
　　做我们这样比较早期的投资，由于巨大的信息不对称，无法完全依赖定量分析，而更多依赖定性分析做出投资决定。
　　所以，很多人会对我们有好奇，也许还会有一些误读：
　　比如投资决策完全就是玄学和艺术。或者说，投资有个公式，套进去就能做出一个决定。
　　其实都不是。
　　我们做投资，不是夜观天象，掐指一算就知道坐在对面的创业者好不好，也没有一套特别成熟的SOP，只要做到了这个，就一定能得到那个。
　　五源资本的投资方法，有点类似一个企业家的创业决策。
　　优秀的创业者和企业家，一定是个visionary，是一个预言家。
　　他的战略视野，对行业趋势判断的敏感度，都是建立愿景的根本。这些思考，是需要逻辑的。
　　然后，还要对人性有深刻理解，对人有判断。
　　还记得吗？商业是一场严肃而活泼的游戏。这场游戏的参与者都是人。对人没有思考，创业也很难成功。
　　4.＂为什么投资快手？＂
　　逻辑，和人性。能再具体一点吗？
　　嗯…我举个例子吧。
　　为什么我们投资了快手？
　　2011年，我们投资了小米之后，我们自己内部总结过，手机到底是什么？
　　我们得出这样一个结论：
　　手机是PC，但PC不是手机。
　　什么意思？
　　计算机的CPU，内存，各种各样的计算环境，其实手机都有。所以，手机具备了PC的特点。
　　但是，手机还有三个非常重要的东西，是PC上没有的。
　　1，手机上有location（位置）的参数。因为手机你一直带在身上，是跟着你走的。
　　2，手机里面有通讯录。通讯录是什么？是社交关系。
　　3，手机有摄像头，有外放设备。也就是说，手机其实还是一个天然的多媒体生成器。
　　这三点放在一起，你发现了什么？
　　非共识啊。
　　在当时，2011年前后，我们的投资还是跟着美国人的。美国投什么，中国就投什么。
　　但是，我们看见和提出了一个非共识，就是下一个机会，应该是移动的。移动互联网要来了。
　　所以，我们投了一系列公司。其中就包括快手。
　　这是逻辑基础。
　　那人性呢？
　　5.＂快手怎样满足了人性？＂
　　人性，是不变的。
　　人性，永远都是爱恨情仇。
　　但是，满足人性的方式，会变。而且永远会变。
　　在以前，大家要去电影院，静静坐上2个小时，看完一个故事，体会人性的复杂。
　　可是在移动互联网时代，大家变得没有耐心，时间也被切割成更小的碎片。
　　2个小时的时间，显然是一种奢侈。
　　那怎么办？
　　看1分钟的短视频。
　　那些爱恨情仇，那些复杂和闪耀，都浓缩在了1分钟里面。人类的情感依然在重复，只是形式变了。
　　除此之外，快手还满足了另一个方面的人性，可能还是更重要的人性。
　　快手把内容生产的权力和个人表达的欲望，还给了普通人。
　　在过去，大家认为内容产业是高大上的，是很多明星，是昂贵的设备，是精美的摄像，是PGC（Professional Generated Content——专业生产内容）的。
　　这一套流程，发展成了自己的闭环，形成自己的产业，让我们以为内容就应该是这样的。
　　但是，因为快手，因为短视频，让更多普通人有机会打开自己，表达自己。
　　内容的话语权，不再是机构，也可以是个人。
　　UGC（User Generated Content——用户原创内容），成为了主流。
　　科技和创业者，做到了这件事情。
　　让内容生产变得简单，让内容传播变得简单。
　　这是人性，而且是更底层，更宽广的人性。
　　6.＂找到你的非对称优势。＂
　　嗯。明白了。
　　逻辑和人性，是投资判断的基础。那么除了这两点呢？为什么有的人满足了逻辑和人性，还是不能成？
　　因为还要看具体的团队，看你的核心竞争力。
　　这个核心竞争力，到底是什么？
　　其实就是你的＂非对称优势＂。就是什么事情，只有你能干的。
　　为什么在新能源汽车的赛道上，我们会投资小鹏汽车，就是因为他们有自己的非对称优势。
　　新能源汽车这个品类，更加具体来说，应该是＂智能电动汽车＂。
　　那么现在问题来了，智能电动汽车，你是更看重＂智能＂？还是＂电动＂？还是＂汽车＂呢？
　　显然，应该不是＂汽车＂。否则，你应该去投资BBA（奔驰、宝马、奥迪）。
　　那应该是＂电动＂吗？也不是。如果是＂电动＂，你应该去投资做电池的公司，做能源的公司。
　　在我们看来，核心应该是＂智能＂。
　　智能电动汽车，难的也是＂智能＂的部分。这不仅是一个汽车产业，更是一个科技产业。
　　所以，2017年我决定投资小鹏汽车时，就知道这其实是一个自动驾驶的赛道，是人工智能的赛道。
　　因此，在这个赛道上，懂汽车不够，懂电池也不够，最重要的是可能是要懂智能。
　　而何小鹏，是一个工程师出身的产品经理。
　　他懂技术，他也会做产品。
　　小鹏的第一款样车，虽然很粗糙，但是当时的G3，已经能够躲避前方的障碍物，也能够自己停下来，已经有了自动驾驶的功能。
　　这是他们的非对称优势。
　　7.＂你可以失败三次。＂
　　很好。商业应该有逻辑和人性，团队也要有非对称优势。
　　但是，还是会失败啊。失败了，怎么办呢？
　　失败，太正常不过了。
　　我们又不是金手指，点中哪个项目，哪个项目就能成功。相反，我们经常失败。
　　投资，是从宏观去看微观，提高成功的概率而已。
　　但是创业，是量子的，是随机的，是不确定的。失败，是必然的。
　　只是，你怎么看待失败。
　　创业的过程，本质是试错。
　　我们对创业者犯错，甚至失败，有高度的免疫能力。我们甚至会耐心等待创业者经历错误和失败。
　　因为我们坚定地相信，错误是财富，也是他们快速成长的推动力。
　　只要一个创业者有反思能力，有很强的学习能力，希望自己be great，而不是be good，就可以。
　　我们愿意陪伴创业者失败，和成长。再来嘛。
　　但是，一个创业者，能有几次＂失败再来＂的机会呢？
　　3次。
　　你想想，3次也差不多了。一次创业周期，如果失败了，大概是3年。3次，10年过去了。一个人创业的黄金时间，可能也就10年。
　　所以，你可以输。
　　但是，你可能只能够输3次。
　　8.＂VC的真正价值是什么？＂
　　所以，作为投资人，我们的价值，是陪伴创业者成长，帮助创业者成长。
　　在今天，创业成功带来的财富，是史无前例的高。但是创业成功的概率，也是史无前例的低。
　　我们希望帮助创业者控制风险，力所能及用各种工具延长创业者的试错时间与空间。
　　刘芹和我说，你是做战略咨询的。我觉得我们也是做战略咨询的。
　　我们做咨询，给建议，还给人家钱，用钱去赌我们的决策和眼光。
　　这样也许能帮助创业者，摆脱当下生存的一些恐惧和焦虑，用资金去推动有Vision的人去实现一个巨大的梦想。
　　VC，企业家背后的企业家，也是赌徒背后的赌徒。
　　最后的话
　　走出五源资本，我想起来2014年，我和刘芹聊天的时候，他给我讲的另外一件事。2010年他决定投资小米的故事。
　　一个夜晚，雷军和刘芹打电话，讲小米的商业模式。电话从晚上一直打到第二天白天，谈了整整一夜，十几个小时打掉了3块电池。
　　聊完后，刘芹就决定给雷军投资。
　　但是，哪怕现在看，这个投资决策就一定正确吗？
　　小米的互联网硬件，要按成本定价，在这个基础上的商业模式，根本没什么人懂。但是我们连续投了三轮。
　　尤其是10亿美金那一轮，公司还没有赚钱。你还投不投？敢不敢投？
　　我们决定领投。
　　你说那一下，是理性多，还是感性多？
　　就像蹦极一样，你想得再多，有再多准备，仔仔细细检查了绑在身上的绳子，但是真正要往下跳的时候，还是需要巨大的勇气。就是闭着眼睛一跳。
　　疯狂啊。
　　听到这里，我的脑海中，突然出现一句话：
　　投资人，就是最冷静的脑，和最疯狂的心。
　　就是这些冷静而疯狂的投资人，陪伴着同样冷静和疯狂的创业者们成长。
　　也正是这样，中国的商业环境，才有更多生机勃勃的生命，可以破土、发芽、开花、结果。
　　你看见了什么？
　　我看见了一种蓬勃的生命力，和一种向上的热切和希望。
　　感谢五源资本。感谢刘芹。
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