4月明星代言游戏投放观察吴京当特种兵，朱茵带动大话

　　作者 雪夜枫鳞
　　4月可以说是游戏行业全面复苏的一个月，版号的发放逐步提振起行业的士气，游戏投放也迎来了新一轮的高峰。只不过，这个月并没有太多重点游戏上线，厂商们投放的焦点依旧维持在那些已经运营了一段时间的游戏。
　　从具体数字来看，4月的投放市场相比3月迎来了大幅上涨，日均投放数高达165,541组，与3月的140,996组增长了17.4%。显然，受到了版号的提振，各家游戏厂商也重拾了信心，期待能够在这个市场复苏的阶段，提前抢占属于自己的一席之地。
　　预言家游报4月明星代言投放观察挑选了3款重点的游戏，这三款游戏只有《国战传奇》是本月的新游戏，剩下两款都是运营时间超过三年的国民级游戏，他们能够迎来全新的代言人，也是殊为不易的一件事。
　　《国战传奇》于4月28日正式上线，并于当天高调官宣了游戏代言人甄子丹。这次《国战传奇》可以说是贪玩游戏在传奇领域的有一次新尝试。事实上就在同一时间段，贪玩游戏还推出了一款名为《凤凰传奇》的传奇类游戏，代言人正是我们都知道的那个凤凰传奇，可以说他们是把明星代言彻底玩明白了。
　　《大话西游》则是在本月迎来了他们的＂20周年青春见证人＂朱茵。最近几年，朱茵频频参加各种综艺节目，而其中最具影响力的莫过于2017年《王牌对王牌》上饰演了《大话西游》中紫霞仙子的形象。此次为《大话西游》代言，显然是再合适不过了。
　　吴京在游戏领域的代言并不多，《和平精英》算得上是比较重要的一个。在这次《和平精英》三周年纪念视频中，吴京的代言回归是其中的亮点所在。吴京的气质与《和平精英》想要展现的精神内核一直是非常贴切的，此次回归也能进一步拉升游戏的人气。
　　根据Dataeye数据显示，今年4月日均投放素材165,541组。游戏题材方面，现代题材仍是以3171款游戏位居榜首，仙侠类游戏则反超了传奇类游戏，抢下了第二的位置。至于投放平台上，穿山甲联盟进一步巩固了自己上个月的优势，成为了更受厂商们欢迎的投放平台。
　　01《大话西游》：语音电话与宣传片双管齐下，朱茵再现紫霞仙子
　　作为网易招牌游戏之一，《大话西游》这一IP能够经历20年历史的沉淀，并在今天仍旧有其生命力，显然是有着很重要的原因的。一方面是雷火工作室在内容上不断填充，而另一方面，游戏的营销层面也一直没有落后于时代。
　　根据热云数据显示，本月《大话西游》日均投放素材数在300左右，并不是一个非常高的数字。然而，在App Store畅销榜上，《大话西游》还是能够占据第33名的位置，这对于一款运营了7年左右的手游而言，其实并不容易。
　　其实，这次《大话西游》20周年，一方面需要向玩家们传递IP的本质，同时一代的青春见证也是网易着重宣传的要点，这也是为什么他们找来朱茵代言游戏，喊出了＂青春同路，见证情缘＂的口号。
　　为此，网易采取了多种宣传方式，来宣传此次的朱茵代言《大话西游》。从热云平台上来看，网易投放的视频素材主要还是朱茵用粤语邀请玩家＂再大话一次＂。只不过，不同的素材中，朱茵的装扮也是有所不同的。一些素材使用的是白色的职业装，另外一些则是经典的紫霞仙子装扮。职业装以20年情怀为主，而紫霞仙子装扮的素材则更加侧重游戏的玩法。
　　除了普通的视频素材之外，网易还采取了语音电话的形式，让老玩家们接到朱茵打来的电话，唤醒20年的《大话西游》记忆。
　　此次《大话西游》20周年的宣传，进一步丰富了品牌的内涵，同时也提升了游戏的转化。就像前面说过的那样，《大话西游》目前能够占据App Store畅销榜第33名的位置，与这次20周年宣传活动是有着直接关系的。
　　02 《和平精英》：吴京扮演特种兵队长，玩家仍是游戏中心
　　一直以来，《和平精英》就本着一种多元化的方式进行宣传。无论是IP品牌联动，还是明星代言，光子工作室都一直在努力扩展游戏的边界。此次游戏的3周年纪念视频，《和平精英》找回了吴京进行代言，其实也是类似的逻辑。
　　4月的大部分时间里，《和平精英》都没有进行买量投放，他们只在周年庆前后投放了总计1000组左右的素材。不难看出，《和平精英》投放的目的，就是为了周年庆进行造势宣传。
　　在这段宣传片中，吴京扮演了一名特种兵队长，并向玩家们做出了这样的演讲：＂生活这场仗，依旧不好打吧。原以为安全的跳顶，突然就满是危险。想要追一个可能，就要战胜无数的不可能。立志闯番天地，结果出场就被困在原地。你必须时刻准备着，和生活的不确定来场硬碰硬。愿我们，也依旧保有一跃而入的勇气。＂
　　从这样的宣传文案我们不难看出，《和平精英》的周年庆和《大话西游》没有什么区别，都是要回归玩家本身。而吴京作为近几年与军事战术最为相关的国民级演员，此次回归代言《和平精英》，能够进一步凝聚普通玩家的对于游戏的关注度和感召力。
　　宣传片本身拍摄地也是非常有质感，除了几段吴京的特写之外，宣传片更为突出的则是玩家的主观视角，就是希望更多的玩家能够在看过宣传片之后，能够感同身受地理解《和平精英》的气质。
　　伴随着周年庆活动和吴京宣传片的宣传攻势下，《和平精英》重回App Store免费榜和畅销榜第二的位置。而随着宣传和活动的进一步深入，重夺榜首似乎也只是时间问题。
　　03 《国战传奇》：甄子丹携甄家班助阵，开局不甚理想
　　传奇游戏一直都是中国游戏市场中比较重要的一个品类，而目前市场上传奇类游戏的一线厂商并不多，贪玩游戏无疑是其中的佼佼者。加入国战系统的《国战传奇》，是他们在传奇领域的一次新的试水，因此选好一位代言人就尤为重要，甄子丹就是非常合适的人选。
　　根据热云数据显示，自4月28日官宣甄子丹成为代言人到月底的三天时间里，《国战传奇》的日均素材投放数达到了2419组。虽然买量力度不小，但和其他的传奇游戏相比，还有着不小的差距。
　　作为传奇类游戏，主打中年男性群体熟知的明星已经成为一种挑选代言人的范式，贪玩游戏自然深知这一点。此前，他们的《贪玩蓝月》就已经找过甄子丹，此次和甄子丹的再合作，也是他们希望能够向玩家传递一种回归经典的特质。
　　贪玩游戏所拍摄的微电影中，甄子丹和甄家班通过各种武打动作，展示了踢馆场景中拳拳到肉的实感。最终，甄子丹的登场，把这则宣传片的武打气氛带向了高潮。一秒十拳，正式开打，这样的口号也揭示了《国战传奇》正式上线。
　　值得一提的是，近来因各类短视频重新火起来的老演员李立群，也为《国战传奇》拍摄了一系列素材，着重宣传了充值提升攻速的设定。
　　不过，即便有了代言人宣传视频和买量共同作用，《国战传奇》的成绩却并不理想。截至目前，App Store畅销榜上仅排名第292名，即便是放到冒险类游戏中，排名也仅仅是35名，并不突出。后续，如何提升游戏的转化，仍然是谈玩游戏所需要仔细考量的。