文/小猪 导语 被十多个捕鱼游戏厂商拒绝后，我悟了！ 11月，捕鱼游戏再次遭到多个平台的＂围剿＂。 月初，Vivo发布了最新的捕鱼游戏管控，从游戏宣传、游戏功能、游戏玩法、实物兑换、比赛模式、敏感词拼比和处罚规则七个方面对平台上的捕鱼游戏做出了详尽的规定。 11月12日，腾讯旗下平台全面暂停捕鱼游戏的推广并直接屏蔽了捕鱼游戏的搜索入口，据验证，应用宝、微信游戏中心、QQ游戏中心等渠道中的捕鱼类均受到了直接的影响。 此后，Vivo也紧跟其后关闭了捕鱼游戏的搜索通道，如今无论是＂捕鱼＂关键字还是具体的捕鱼游戏精确查找均无法获得相应的产品结果。 在几个渠道的接连动作之后，多家厂商向茶馆透露旗下捕鱼游戏出现了流量腰斩的情况。 在政策严查、渠道严抓的背景下，捕鱼类游戏究竟还能不能做，应该怎么做？为了搞清楚这个问题，茶馆本打算先找几个游戏研发与发行聊聊，结果没想到在采访环节就碰了壁。 01
捕鱼玩法成也赌博，败也赌博 捕鱼游戏起源于街头巷尾的游戏厅，在让人眼花缭乱的游戏机前，玩家只要投入游戏币，移动摇杆、操控炮台击落鱼群就可以获得奖励，且在游戏中，玩家还可以根据需求调整倍率，倍率越大获得的奖励就越多。 一炮几十倍、甚至上百倍的奖励会让人产生即将走向致富之路的错觉，大量玩家因此沉迷＂捕鱼＂无法自拔，然而事实上，全靠伪随机概率的＂捕鱼＂游戏机并不能让他们暴富，甚至连回本儿都难，在门庭若市的游戏厅里，最终能够获利的只有游戏厅老板。 捕鱼游戏厅涉赌抓捕现场（图源：平安鄱阳） 因此，以小博大、稳赔不赚的＂捕鱼游戏＂便与令人深恶痛绝的＂赌博＂挂上了钩。随着线下的严打和网络游戏的发展，很快有人将已经积累了大量用户的捕鱼游戏移植到了线上，成为网络游戏的＂捕鱼＂摆脱地域限制后，利用玩家的赌徒心理继续疯狂吸金。 2011年左右，捕鱼游戏届的老前辈威趣游戏通过游戏厅捕鱼玩法移植的方式，成功＂包场＂多地区的网吧，将PC端捕鱼游戏的变现能力发挥到了极致。据业内某开发者回忆，威趣游戏当年最高能日入数百万元，仅两年时间就获利1.25亿元。 在巨大市场效益的驱动下，越来越多游戏厂商入局捕鱼市场，同时，市面上也接连涌现出越来越多在法律红线边缘反复试探的产品。为了加速获利，部分捕鱼游戏直接推出游戏金币兑换现金的功能，又通过后台＂抽水＂，设定庄家通赢，金钱的诱惑直接导致无数玩家沉迷捕鱼，欲罢不能。 于是，捕鱼游戏渐渐成为了社会新闻版面中的熟面孔：《男子玩捕鱼游戏输掉60万，坦言其是＂电子海洛因＂》《某地男子迷上捕鱼游戏，一天就输掉5万元》《沉迷捕鱼游戏，男子两年欠下30万高利贷》《小伙沉迷网上＂打鱼＂，借十几万高利贷没钱还》等新闻数不胜数。 针对这一社会现象，相关部门很快加大监管力度，2019年，国家新闻出版署直接停发捕鱼类产品版号，同一年，中宣部出版局局长更是在某次发言中，直接传达出将加强对棋牌、捕鱼等涉赌游戏的把关，同时在这期间，捕鱼游戏运营团队由于涉赌被捕的消息也接二连三地出现。 2019年2月，浙江警方摧毁了一个网络赌博团伙，犯罪团伙开发了一个捕鱼游戏平台，并通过在网吧等场所进行推广，每天进出的流水账目超过百万。 2019年6月，北京科教频道报道了一起网络赌博案件，犯罪团伙通过诱导玩家下载捕鱼游戏，并通过事先设置好的程序暗箱操作，吸引大量用户充值，涉案金额超过2000万元，在多地警方的配合下，该团终被捉拿归案。 2020年12月，黑龙江省垦区公安局哈尔滨分局联合网安支队成功侦破一起特大跨境网络赌博案，涉案资金流水11亿元，打掉架设在境外服务器的上的捕鱼游戏等＂赌博APP＂29个。 直到今日，捕鱼游戏团队涉赌被捕的消息还时有出现。 在法规的鞭策下，如今大多捕鱼游戏都在努力与赌博红线保持距离，遵守不能提现、不能进行实物兑换、不能交易等规定。但是业内依然多将捕鱼游戏看作是闷声发大财，不足为外人道也的灰色品类，且捕鱼游戏厂商大都行事低调，茶馆的采访邀请会被驳回也就不足为奇了。 02
＂赚钱，又不好赚钱＂的捕鱼游戏 好在仍有几位大佬愿意慷慨分享，在聊天中为我们勾勒出了一副＂赚钱，又不好赚钱＂的捕鱼游戏市场现状图。 从产品数据来看，捕鱼游戏的确是一个十分赚钱的品类。当前（12月1日），App Store娱乐场游戏TOP10中有7款都是捕鱼产品，据七麦数据估算，在当前排名前十的捕鱼游戏中，有8款游戏近一个月的预估下载量超过了十万。 且《捕鱼大作战-正版千炮捕鱼来了》和《乐乐捕鱼-3D真人捕鱼游戏大作战》两款游戏近一个月的iOS端收入就超过了百万美元，其中《捕鱼大作战-正版千炮捕鱼来了》iOS端近一个月的预估收入超670万美元，《乐乐捕鱼-3D真人捕鱼游戏大作战》iOS端近一个月的预估收入也高达近300万美元。 （数据来源：七麦） 值得注意的是，以上高流水产品均出自那几家头部大厂，这也透露出捕鱼游戏市场已经走向头部固化。究其原因，某捕鱼团队的发行负责人昊远（化名）告诉茶馆，当前捕鱼游戏市场限制多、买量贵，导致众多中小团队存活艰难。 昊远的团队成立于五六年前，当时正是捕鱼游戏发展的巅峰时段，由于捕鱼游戏玩法套路固定，研发门槛较低，加之当时的监管相对宽松，一大批中小团队争相入局。据昊远回忆，当时市面上多的是利用买来的源代码，经过后续运营获得超百万月流水的案例。 而今，随着政策趋严和渠道自查力度的加强，现在要上线一款捕鱼游戏已经变得相当艰难。其一，捕鱼新游已基本不可能拿下版号，自2019年至今，国家新闻出版署发布的版号名单中已有三年时间不见捕鱼游戏的身影，且办理游戏版号的出版社也直言办不了，捕鱼产品他们早就不接了。 其二，为了规避风险，多个渠道针对捕鱼游戏，发布了更为严格的上线要求。如Vivo平台就在11月公布了最新的捕鱼游戏管控规定，对游戏宣传、游戏功能、游戏玩法、实物兑换、比赛模式、敏感词等内容作了详尽的规定。还有平台在政策要求之外，规定产品必须运营1年以上，开发者必须每季度提供一次产品合规报告、每月提交一次产品运营报告，才能合规上线平台。 Vivo捕鱼游戏管控规定 众多枷锁的捆绑几乎关闭了捕鱼市场出现新产品的可能性，因此如今的捕鱼游戏市场老游居多，新游也多为老产品的更迭续作。（当然也有部分厂商会选择通过套用版号来上线新产品，这类产品违反了相关部门规定，存在巨大的潜在风险，因此我们在本文中不对这类产品做详细讨论。）昊远表示，他们团队目前在运营的就是几款数年前上线的老产品，主要收入也大都来源于核心老用户的付费。 政策越来越严格的同时，捕鱼游戏的买量也变得越来越难、越来越贵。据另一捕鱼游戏厂商的运营晓月（化名）透露，目前捕鱼游戏已经基本不能在硬核渠道内进行买量推广，在微信小程序等其他渠道上，也需要申请白名单，通过后才能进行投放。晓月感叹道：＂现在很多渠道都对捕鱼游戏买量做出了限制，只剩一些信息流渠道还有一点CPL市场，剩下的就是一些零碎的APP量。＂ 并且即使厂商找到了买量渠道也不一定能抗下巨大的买量成本，虽然捕鱼游戏常常会被划分为休闲游戏一类，然而事实上，与大多数休闲游戏相比，捕鱼游戏的买量成本要高得多，昊远甚至认为＂基本上只有头部厂商才能扛得住＂。据晓月的经验，目前捕鱼游戏买一个注册用户的成本基本在30到40元左右。 巨大的监管压力与买量成本导致无数中小捕鱼团队在过去几年默默消失，而得以存活下来的也实在很难与大厂进行竞争，捕鱼游戏市场的头部效应也因此变得越来越突出。 03
捕鱼厂商的未来：坚持or转型 经过多年的监察整改与市场竞争，如今大多数捕鱼游戏中小团队对市场发展的态度都十分消极。 在腾讯、Vivo先后关闭捕鱼游戏搜索通道之后，本就处于高压中的捕鱼游戏团队们更加焦虑，人们纷纷猜测这些渠道的统一动作背后是否暗示了某种信息：是不是上面对捕鱼游戏的监管力度又要加强，捕鱼游戏未来会不会被＂一刀切＂……同样焦虑的昊远更是直言＂前途渺茫＂，表示最后估计只有几个大厂才能活得下来。 而对于那些难以为继的中小团队来说，如今摆在他们面前的几乎只有做绿色捕鱼、出海和转型三条路。 单纯使用广告变现，不涉及资金的绿色捕鱼看似可行，事实却并非如此。曾尝试过做绿色捕鱼的某研发团队负责人罗老板（化名）告诉茶馆，捕鱼游戏买量成本贵，广告变现回收慢，留存差，仅凭广告很难跑正ROI，除非有钱持续砸量，但这对中小团队来说，显然不太现实。 因此很多厂商在往绿色方向转变无果后，选择了出海或者直接转型。且目前已有厂商通过捕鱼游戏在海外市场走出了一条新的发展道路。罗老板认为，捕鱼游戏作为一个小众细分品类，在海外，尤其是在华人聚集多的国家和地区仍有较大的发展空间，对于专注捕鱼产品的团队来说的确是个不错的选择。 但罗老板自己的团队最终还是选择了转型，从捕鱼游戏转而开始研发中轻度休闲游戏。实际上，由于休闲游戏门槛低、玩法拓展性强、且玩家与捕鱼游戏玩家逻辑相近，因此一直是捕鱼游戏厂商转型的热门选择，并且现在已有不少厂商通过转型，在休闲游戏市场做出了突出的成绩。对于从头迈进一个全新的市场，罗老板则表示，他们团队在过去几年已经积累了足够的研发人才和营运经验，剩下的就只能在未来的实战过程中去摸索了。